金橋農資：俯身大地，青藤常青

《中國農資》記者 魏萌

奮斗是新時代的亮麗底色，也是一個企業，一個行業永續發展的精神源泉。在農資行業里，有這樣兩種企業：一種是，說出它的名字時，必須加上諸多頭銜與定語，以便減少人們對它的陌生感；而另一種是，說出它的名字就足夠了，剩下的都顯多余。顯然，河北金橋農資有限公司屬于后一種，而這份殊榮并非與生俱來，離不開其誠信為本的理念、堅守主業的定力，以及銳意進取的奮斗精神。中國強農業必須強，農資行業必須強。走進新時代，作為農資行業的“常青藤”，金橋農資將不忘初心、牢記使命，持續增強為農服務能力，為鄉村振興和農業高質量發展作出更大貢獻。

勇闖三關實現華麗轉身

上個世紀90年代初，曾經風光無限的縣級農資公司普遍遭遇經營危機。當時，河北金橋農資的前身——景縣農資公司因負債690萬元、虧空420萬元，被銀行斷貸，流動資金枯竭，連續數月開不出工資，人心渙散，處于風雨飄搖之中。

1992年，不顧家人的反對，38歲的蘇東橋臨危受命，成為河北景縣農資公司的總經理。“我們那代人干一行就愛一行。我1971年就到供銷社工作，對農資公司的感情很深，并且還干了3年副總，不忍心看著公司像其他兄弟單位一樣走向破產。”他回憶說，“接手景縣農資以后，我立即召開職工見面會，當著120多位在職員工的面，把公司面臨的嚴峻形勢開誠布公地告訴大家，并表態一定帶領大家共渡難關。”

面對負債累累、資金匱乏、人心渙散的三大難關，蘇東橋沒有絲毫的退縮。為了解決資金問題，他帶領公司新任領導班子，手握僅有的10萬元現金，多方奔走籌措資金，通過過去誠信經營積累的業務和人脈關系，拆借出152萬元。此外，蘇東橋還以身作則，在落實《關于發動員工集資搞活業務的方案》推進會上，率先拿出自家蓋房用的3萬元交到公司財務。此舉，使一度猶豫不決的公司員工紛紛解囊，決心與公司同呼吸、共命運。

人心齊泰山移。為了進一步凝聚人心，鼓舞士氣，盡快讓公司重新運轉起來，蘇東橋身先士卒，每天都沖鋒在業務一線。短短數月，他就瘦了十幾斤，皮膚也曬得黝黑。功夫不負有心人。通過艱苦的談判與運籌，一筆220萬的生意最終塵埃落定。當蘇東橋親自押送的首批運肥車隊，如長龍般緩緩駛入公司大院時，在場的員工一下子沸騰了，不少人還落下了激動的熱淚。就這樣，蘇東橋帶領團隊勇闖三關，力挽狂瀾，用辛勤的汗水為公司拼搏出一線生機與希望。

此后，景縣農資公司的發展步入了健康的軌道，效益一年上一個臺階。1993年，公司實現銷售額2240萬元；1994年達到3500萬元；1995年突破5000萬元大關……隨著效益的不斷提高，公司的服務能力和在行業內的影響力也持續提高。

1999年3月19日，時任國務院副總理的溫家寶同志蒞臨公司視察，聽取了蘇東橋的工作匯報，并對公司的各項工作給予了高度的評價與充分肯定。蘇東橋告訴記者：“經過多年的發展，公司的確取得了一定的成績，但在化肥流通體制改革之后，我們又面臨著一些新的問題和挑戰。國務院領導的肯定讓我們備受鼓舞，同時也讓我們認識到，必須戒驕戒躁，將改革進行到底。”

擦亮誠信經營“金字招牌”

經過反復的討論與精心的籌備，2005年7月，景縣農資公司正式實施股份制改革，建立起一套現代企業管理制度。2006年，公司更名為河北金橋農資有限公司，由蘇東橋出任公司董事長兼總經理。改制完成后，金橋農資在經營體制、分配制度以及營銷方式等方面的強大優勢很快便顯現出來，經營能力與效益突飛猛進。

2006年，金橋農資實現農資銷售21.2萬噸，完成銷售總值3.6億元；2010年，銷售總額達到5.1億元；2011年，銷售總額達到5.9億元；2012年，銷售總額達到6.2億元；2013年，銷售總額達到6.9億元；2014年，銷售總額首次突破7億元。此后，金橋農資的銷售額每年都保持在7億元以上，成為河北省乃至全國知名的大型農資流通服務商。一個曾經瀕臨倒閉的縣級農資公司就此華麗蝶變。

談到過往的成績時，蘇東橋總是顯得非常低調謙遜。當被問及經營的秘訣時，他笑著回答說：“沒有什么特別的方法，如果非要說有的話，那就是兩個字——誠信。”在蘇東橋看來，誠信是一個企業的靈魂，用他常掛在嘴邊的一句話來說就是：“虧錢事小、失信事大；虧錢不虧信，虧也不虧；虧信不虧錢，不虧也虧。”在近50年的農資從業生涯中，蘇東橋是這樣說也是這樣做的。

多年來，蘇東橋通過誠信經營，為金橋農資贏得了合作伙伴和用戶的口碑與信賴。在終端銷售方面，金橋農資從源頭把關，提出“金橋農資無假貨，包您買到放心肥”的口號，保障農民買到的每一包肥料質量都經得起考驗。歷年抽檢，無論是縣、鄉、村各級網點，金橋農資銷售的農資產品從未出現過任何質量問題。在對接上游企業方面，金橋農資始終堅持年底錢貨兩清，即便有時貨賣不完或因行情不好而出現虧本，也總是按期甚至提前付款。每逢銷售淡季，金橋農資還盡可能對上游廠家在資金回籠和倉儲方面給予大力的支持。在對接經銷商方面，金橋農資提出“市場變化我來擔，包你只賺不賠錢”的口號，幫助經銷商分擔風險的同時，充分保證其利潤空間，贏得了合作伙伴的一致認可。

在誠信為本的經營理念指導下，金橋農資不僅與上游生產廠家、下游經銷商和終端農戶成為了朋友，甚至還與不少競爭對手建立了深厚的友誼。“每個行業都存在競爭，有各種各樣的矛盾和沖突。但同時，大家也一定有共同的利益，也就是存在競合的可能。只有給合作伙伴爭取利益，自己的路子才能越走越寬。”蘇東橋認為，在當下農資行業轉型升級的艱難時刻，農資企業更應該相互理解，抱團取暖。

如今，在金橋農資的倉庫里，擺滿了中農集團、貴州甕福、云天化、湖北宜化、祥云、中海油等眾多知名企業的農資產品。在合作伙伴的心目中，金橋農資已成為行業內的誠信典范。恪守誠信準則，也為金橋農資贏得了數不清的榮譽。在金橋農資會議室和蘇東橋的辦公室里，琳瑯滿目的擺滿了各種獎杯、獎牌。金橋農資的誠信、厚道，為其贏得了“重合同、守信用”的金字招牌。

堅守主業不忘為農初心

農資行業如大浪淘沙，每年都會有一批老牌企業因經營不善轟然倒下。而面對行業的每一次“寒潮”，金橋農資總能化險為夷，并實現新的突破與發展。蘇東橋認為，這與公司不忘初心、堅守主業的戰略有著很大的關系。

這些年，蘇東橋身邊的不少朋友總是問他：“老蘇，憑你的經商頭腦，干哪行不比農資掙錢？”對此，蘇東橋有著自己的看法：“這個社會分工不同，并不是什么掙錢就都要去干什么。任何時候，只要人要吃飯，為農服務這件事就必須有人來做。農民種地很辛苦，我們做農資并不想從他們身上掙多少錢，而是希望通過越來越完善的服務，幫助他們增產增收。在我看來，這比掙很多錢更有意義。”

正是為了這份堅守這份初心，當許多農資企業爭相搶占各類風口，甚至跨界轉型時，金橋農資始終沒有盲目跟風，而是踏踏實實堅持化肥主業，深入走進田間地頭，通過實行“銷售服務型”經營戰略，建立了完善的售前、售中和售后一體化服務體系，為農服務能力持續提升。此外，金橋農資還通過打造“統一標識、統一配送、統一價格、統一管理”的模式，落實“總部+分公司+連鎖店（鄉）+農家店（村）”的戰略布局，在衡水、德州、滄州、保定、石家莊等市的50多個縣，建設了1000多個農資服務網點和近20萬平米的倉儲空間，通過新型連鎖配送網絡體系的完善，有效解決了農資服務“最后一公里”的難題。

在蘇東橋看來，“治大國若烹小鮮”的道理在農資行業同樣適用，企業發展經不起折騰，只有堅守主業、精益求精、適度轉型，才能行穩致遠、基業長青。2018年，金橋農資實現各類農資產品銷售48萬噸，銷售額8億元，納稅168萬元，在為農服務、解決就業、穩定農資市場等方面作出了突出的貢獻。不難預見，誠信、穩健的文化底蘊與發展戰略，將助力金橋農資這株行業“常青藤”繼續茁壯成長、披荊斬棘。