第五種模式，從構(gòu)想到現(xiàn)實(shí)

袁航

批發(fā)市場(chǎng)的鼎盛時(shí)期已成過去，市場(chǎng)萎縮，渠道難做，門店經(jīng)營(yíng)無思路，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維……對(duì)于建材家居行業(yè)經(jīng)銷商來說，今天你還活著，但是，明天呢？

在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，不甘坐以待斃的家居建材企業(yè)紛紛做出了探索，并找到了四種模式來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化：

1.B2B模式

商業(yè)解析：以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站。代表企業(yè)：中國(guó)家具網(wǎng)。

2.B2C模式

商業(yè)解析：直接面向終端消費(fèi)者銷售的B2C模式。代表企業(yè)：居然之家、林氏木業(yè)等。

？3.O2O模式

商業(yè)解析：線上線下融合的O2O模式。代表企業(yè)：樂易家居、美樂樂。

4.免費(fèi)家裝模式

商業(yè)解析：購買家具送家裝的免費(fèi)模式。代表企業(yè)：樂易家居。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)已漸行漸遠(yuǎn)，以“顛覆”為底層邏輯的思路業(yè)已“行到水窮處”，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)到來，以“賦能”為底層邏輯的第五種模式——S2B2C模式正是“坐看云起時(shí)”。

什么是S2B2C

操盤背背佳、好記星、E人E本，創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)行業(yè)第一的康有正，對(duì)建材家居行業(yè)并不陌生，早在10年前，康有正就被稱為“建材家居品牌推手”，并建立了上海亞美利加實(shí)業(yè)有限公司AMILIRE，在家居建材行業(yè)持續(xù)深耕，以“全球購|新零售”為路徑，打造標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈平臺(tái)，以海量的供給側(cè)的各類資源為高度分散的b端經(jīng)銷商進(jìn)行立體化賦能。

面對(duì)記者，AMILIRE亞美利加CEO康有正用3個(gè)方面總結(jié)了亞美利加的S2B2C模式。

1.在目前的中國(guó)市場(chǎng)，我們是唯一的全進(jìn)口、全品類的供應(yīng)鏈平臺(tái)。單一進(jìn)口品牌很多，上世紀(jì)90年代，漢斯格雅、TOTO、科勒等，都紛紛進(jìn)入中國(guó)。國(guó)產(chǎn)的全品類整裝時(shí)代，大多是家裝公司，但是想要同時(shí)兼顧兩個(gè)維度，既是全進(jìn)口又是全品類的企業(yè)，目前在中國(guó)亞美利加是唯此一家。

2.在零售門店開出1200平方米以上的超級(jí)大店，做到多品牌、多產(chǎn)品的集合門店，這種新零售的模式，亞美利加目前也算是中國(guó)唯一。目前，亞美利加的零售門店整合了27個(gè)國(guó)家58個(gè)進(jìn)口品牌，4000個(gè)SKU，這么多的商品，亞美利加把它濃縮在一個(gè)800～2000平方米的超級(jí)零售門店內(nèi)，供用戶體驗(yàn)、選材、交易，目前，在全國(guó)亞美利加算是唯一的。

3.目前幾乎所有的其他進(jìn)口品牌都是三高——高端定位、高端人群、高端價(jià)格，那這種操作模式注定了進(jìn)口品牌不可能下沉到中國(guó)的地縣一級(jí)，只能停留在中國(guó)的發(fā)達(dá)城市和一二線城市。而亞美利加的思路正好相反，因?yàn)橹袊?guó)是全球最大的建材家居的消費(fèi)市場(chǎng)，真正的消費(fèi)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，亞美利加是目前唯一的把進(jìn)口品牌用農(nóng)村包圍城市的方式，從地縣一級(jí)倒過來往金字塔的上端發(fā)展的操作模式。所以，在國(guó)內(nèi)這樣來運(yùn)作進(jìn)口建材家居產(chǎn)品，亞美利加是一種逆生長(zhǎng)的方式。

亞美利加全球供應(yīng)鏈平臺(tái)

雖然兩年前阿里參謀長(zhǎng)曾鳴就說：“S2B2C將是未來幾年最重要的商業(yè)模式的創(chuàng)新。”但在建材家居行業(yè)，真正有能力去踐行這一模式的企業(yè)卻屈指可數(shù)。而AMILIRE亞美利加可以憑借專業(yè)供應(yīng)鏈買手深入世界各國(guó)，直接與海外工廠建立獨(dú)家戰(zhàn)略合作。迄今，來自27個(gè)國(guó)家、58個(gè)進(jìn)口品牌，涵蓋12大主材、8大輔材、8大工具，全球直采、平臺(tái)直供、保稅直購。海外工廠出貨、國(guó)際物流報(bào)關(guān)，AMILIRE亞美利加創(chuàng)造性規(guī)避單純采買模式，建立東亞、北美、歐洲等遍布全球的垂直供應(yīng)鏈模式。？規(guī)模性、批量性、集群性引入進(jìn)口品牌產(chǎn)品，沒有任何中間環(huán)節(jié)，平價(jià)銷售。一舉改變了進(jìn)口品牌“高不可攀”的消費(fèi)現(xiàn)狀，讓中國(guó)家庭“足不出戶，買遍全球”。

AMILIRE亞美利加，作為國(guó)內(nèi)首家全品類進(jìn)口品牌的S2B2C供應(yīng)鏈平臺(tái)，在組品戰(zhàn)略上獨(dú)樹一幟，打造了特有的“五全”供應(yīng)鏈模式。

全品類：率先從“Home”家庭裝修入手，用進(jìn)口品牌裝修一個(gè)完整的家。為此，亞美利加橫向產(chǎn)品戰(zhàn)略將覆蓋地板、瓷磚、潔具、木門、油漆、墻紙、櫥柜、衣柜、吊頂、燈飾、家具、家飾等十大家裝必需品類。后期，將整合管線、開關(guān)、板材等家裝輔材。未來，還將進(jìn)入“House”，將日本的標(biāo)準(zhǔn)裝備住宅模式引入中國(guó)，“給我們一塊土地，30天建設(shè)并裝修完一套您心目中的別墅”。最終，進(jìn)入“Living”，家庭必需生活用品的整合。圍繞Home、House、Living三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行全品類全球資源配置。

全品牌：亞美利加作為“一流的商業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)”，全開放、全面合作。世界前列的高端油漆品牌芬蘭Tikkurila、日本最大的建材企業(yè)LIXIL驪住集團(tuán)、波蘭地板上市公司Artisan、美國(guó)壁紙品牌YORK、德國(guó)水龍頭品牌iLIFE、“全球小磚之王”西班牙SALONI、“全球大薄板瓷磚開創(chuàng)者”意大利LAMINAM、泰國(guó)頂級(jí)衛(wèi)浴品牌CASERO等。此次發(fā)布，覆蓋5大品類的36個(gè)品牌，全新登陸中國(guó)市場(chǎng)。“消費(fèi)升級(jí)，就是讓用戶足不出戶，同步全球消費(fèi)”。

全產(chǎn)品：亞美利加的每一個(gè)品類，“像雞蛋一樣密不透風(fēng)”，做到極致專業(yè)，極致覆蓋，極致豐富，讓高中低端的消費(fèi)群體都能找到自己適合的進(jìn)口品牌和產(chǎn)品。地板，涉及了軟木、拼花、三層實(shí)木、實(shí)木、多層、強(qiáng)化。潔具，包含了壁掛式智能馬桶、壁掛式馬桶、智能馬桶、傳統(tǒng)馬桶、智能馬桶蓋。墻漆，合作了150年歷史的芬蘭上市公司Tikkurila、德國(guó)第一家水性漆制造企業(yè)PIGROL、獲得設(shè)計(jì)界奧斯卡榮譽(yù)的瑞典Beckers。壁紙，涵蓋美國(guó)、意大利、法國(guó)、英國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)等七個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品。

全渠道：亞美利加的銷售模式和商業(yè)模式非常獨(dú)特。一個(gè)城市，一個(gè)代理商，一個(gè)原裝進(jìn)口館，針對(duì)普通消費(fèi)者、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、家裝公司都可以直接銷售。這種打通S2B2C的模式，在中國(guó)是非常罕見的。AMILIRE亞美利加CEO康有正先生表示，“任何人都可以和亞美利加做生意，沒有敵人，沒有對(duì)手，只有朋友。”

全進(jìn)口：亞美利加如此復(fù)雜、如此龐大、如此廣泛的產(chǎn)品線戰(zhàn)略是怎么完成的？據(jù)亞美利加供應(yīng)鏈總監(jiān)李小琴女士介紹，雖然他們有著龐大的SKU產(chǎn)品線，但是卻不復(fù)雜。只選擇進(jìn)口品牌，在全球范圍精選性價(jià)比高的產(chǎn)品，與那些想進(jìn)入中國(guó)又還沒有進(jìn)入中國(guó)的企業(yè)合作。“找到亞美利加，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)就非常容易了，”李小琴女士還自信地說道，“今天任何一個(gè)國(guó)外品牌，如果不重視中國(guó)市場(chǎng)，那么，它們的海外戰(zhàn)略或全球戰(zhàn)略就是失敗的。”

二三四線地縣的新藍(lán)海，全品類進(jìn)口建材的黃金時(shí)期

不到18個(gè)月、1000%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，獲得上市公司江山歐派戰(zhàn)略投資。資本助力，全國(guó)3000多個(gè)城市將加快布局、加速落地。一個(gè)全新“買全球丨賣全球”的時(shí)代，一個(gè)全球進(jìn)口品牌大批量進(jìn)入中國(guó)家庭的消費(fèi)浪潮，AMILIRE亞美利加，進(jìn)口建材的全新商業(yè)模式，來了！？

消費(fèi)升級(jí)，不是越買越貴，而是質(zhì)優(yōu)價(jià)美。AMILIRE亞美利加以獨(dú)特的運(yùn)作模式，率先在二三四線城市啟動(dòng)：一個(gè)城市，一個(gè)代理，1000㎡的超級(jí)大店，獨(dú)立鰲頭；27個(gè)國(guó)家旗幟飛揚(yáng)，氣勢(shì)恢弘；58個(gè)進(jìn)口品牌，一站式滿足用戶家裝需求；海外直采、全球直供，全國(guó)統(tǒng)一配送，沒有任何中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了“全球購、中國(guó)價(jià)”。進(jìn)口建材的“UNIQLO優(yōu)衣庫”，每到一地，火爆一城。

2019年，AMILIRE亞美利加全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張加速，抓住進(jìn)口建材的罕見機(jī)會(huì)。“一個(gè)城市，一個(gè)名額”，稀缺資源，資格嚴(yán)審。