第五種模式，從構想到現實

文|本社全媒體記者 袁 航

批發市場的鼎盛時期已成過去，市場萎縮，渠道難做，門店經營無思路，缺乏互聯網思維……對于建材家居行業經銷商來說，今天你還活著，但是，明天呢？

在互聯網上半場，不甘坐以待斃的家居建材企業紛紛做出了探索，并找到了四種模式來應對市場環境的變化：

1.B2B模式

商業解析：以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站。代表企業：中國家具網。

2.B2C模式

商業解析：直接面向終端消費者銷售的B2C模式。代表企業：居然之家、林氏木業等。

3.O2O模式

商業解析：線上線下融合的O2O模式。代表企業：樂易家居、美樂樂。

4.免費家裝模式

商業解析：購買家具送家裝的免費模式。代表企業：樂易家居。

現在，互聯網的上半場已漸行漸遠，以“顛覆”為底層邏輯的思路業已“行到水窮處”，當互聯網下半場到來，以“賦能”為底層邏輯的第五種模式——S2B2C模式正是“坐看云起時”。

什么是S2B2C

操盤背背佳、好記星、E人E本，創造了無數個行業第一的康有正，對建材家居行業并不陌生，早在10年前，康有正就被稱為“建材家居品牌推手”，并建立了上海亞美利加實業有限公司AMILIRE，在家居建材行業持續深耕，以“全球購|新零售”為路徑，打造標準化的供應鏈平臺，以海量的供給側的各類資源為高度分散的b端經銷商進行立體化賦能。

面對記者，AMILIRE亞美利加CEO康有正用3個方面總結了亞美利加的S2B2C模式。

1.在目前的中國市場，我們是唯一的全進口、全品類的供應鏈平臺。單一進口品牌很多，上世紀90年代，漢斯格雅、TOTO、科勒等，都紛紛進入中國。國產的全品類整裝時代，大多是家裝公司，但是想要同時兼顧兩個維度，既是全進口又是全品類的企業，目前在中國亞美利加是唯此一家。

2.在零售門店開出1200平方米以上的超級大店，做到多品牌、多產品的集合門店，這種新零售的模式，亞美利加目前也算是中國唯一。目前，亞美利加的零售門店整合了27個國家58個進口品牌，4000個SKU，這么多的商品，亞美利加把它濃縮在一個800～2000平方米的超級零售門店內，供用戶體驗、選材、交易，目前，在全國亞美利加算是唯一的。

3.目前幾乎所有的其他進口品牌都是三高——高端定位、高端人群、高端價格，那這種操作模式注定了進口品牌不可能下沉到中國的地縣一級，只能停留在中國的發達城市和一二線城市。而亞美利加的思路正好相反，因為中國是全球最大的建材家居的消費市場，真正的消費結構應該是一個金字塔的結構，亞美利加是目前唯一的把進口品牌用農村包圍城市的方式，從地縣一級倒過來往金字塔的上端發展的操作模式。所以，在國內這樣來運作進口建材家居產品，亞美利加是一種逆生長的方式。

亞美利加全球供應鏈平臺

雖然兩年前阿里參謀長曾鳴就說：“S2B2C將是未來幾年最重要的商業模式的創新。”但在建材家居行業，真正有能力去踐行這一模式的企業卻屈指可數。而AMILIRE亞美利加可以憑借專業供應鏈買手深入世界各國，直接與海外工廠建立獨家戰略合作。迄今，來自27個國家、58個進口品牌，涵蓋12大主材、8大輔材、8大工具，全球直采、平臺直供、保稅直購。海外工廠出貨、國際物流報關，AMILIRE亞美利加創造性規避單純采買模式，建立東亞、北美、歐洲等遍布全球的垂直供應鏈模式。規模性、批量性、集群性引入進口品牌產品，沒有任何中間環節，平價銷售。一舉改變了進口品牌“高不可攀”的消費現狀，讓中國家庭“足不出戶，買遍全球”。

AMILIRE亞美利加，作為國內首家全品類進口品牌的S2B2C供應鏈平臺，在組品戰略上獨樹一幟，打造了特有的“五全”供應鏈模式。

全品類：率先從“Home”家庭裝修入手，用進口品牌裝修一個完整的家。為此，亞美利加橫向產品戰略將覆蓋地板、瓷磚、潔具、木門、油漆、墻紙、櫥柜、衣柜、吊頂、燈飾、家具、家飾等十大家裝必需品類。后期，將整合管線、開關、板材等家裝輔材。未來，還將進入“House”，將日本的標準裝備住宅模式引入中國，“給我們一塊土地，30天建設并裝修完一套您心目中的別墅”。最終，進入“Living”，家庭必需生活用品的整合。圍繞Home、House、Living三個關鍵詞進行全品類全球資源配置。

全品牌：亞美利加作為“一流的商業供應鏈平臺”，全開放、全面合作。世界前列的高端油漆品牌芬蘭Tikkurila、日本最大的建材企業LIXIL驪住集團、波蘭地板上市公司Artisan、美國壁紙品牌YORK、德國水龍頭品牌iLIFE、“全球小磚之王”西班牙SALONI、“全球大薄板瓷磚開創者”意大利LAMINAM、泰國頂級衛浴品牌CASERO等。此次發布，覆蓋5大品類的36個品牌，全新登陸中國市場。“消費升級，就是讓用戶足不出戶，同步全球消費”。

全產品：亞美利加的每一個品類，“像雞蛋一樣密不透風”，做到極致專業，極致覆蓋，極致豐富，讓高中低端的消費群體都能找到自己適合的進口品牌和產品。地板，涉及了軟木、拼花、三層實木、實木、多層、強化。潔具，包含了壁掛式智能馬桶、壁掛式馬桶、智能馬桶、傳統馬桶、智能馬桶蓋。墻漆，合作了150年歷史的芬蘭上市公司Tikkurila、德國第一家水性漆制造企業PIGROL、獲得設計界奧斯卡榮譽的瑞典Beckers。壁紙，涵蓋美國、意大利、法國、英國、比利時、德國等七個國家的產品。

全渠道：亞美利加的銷售模式和商業模式非常獨特。一個城市，一個代理商，一個原裝進口館，針對普通消費者、項目經理、設計師、家裝公司都可以直接銷售。這種打通S2B2C的模式，在中國是非常罕見的。AMILIRE亞美利加CEO康有正先生表示，“任何人都可以和亞美利加做生意，沒有敵人，沒有對手，只有朋友。”

全進口：亞美利加如此復雜、如此龐大、如此廣泛的產品線戰略是怎么完成的？據亞美利加供應鏈總監李小琴女士介紹，雖然他們有著龐大的SKU產品線，但是卻不復雜。只選擇進口品牌，在全球范圍精選性價比高的產品，與那些想進入中國又還沒有進入中國的企業合作。“找到亞美利加，國外品牌進入中國就非常容易了，”李小琴女士還自信地說道，“今天任何一個國外品牌，如果不重視中國市場，那么，它們的海外戰略或全球戰略就是失敗的。”

二三四線地縣的新藍海，全品類進口建材的黃金時期

不到18個月、1000%業績增長率，獲得上市公司江山歐派戰略投資。資本助力，全國3000多個城市將加快布局、加速落地。一個全新“買全球丨賣全球”的時代，一個全球進口品牌大批量進入中國家庭的消費浪潮，AMILIRE亞美利加，進口建材的全新商業模式，來了！

消費升級，不是越買越貴，而是質優價美。AMILIRE亞美利加以獨特的運作模式，率先在二三四線城市啟動：一個城市，一個代理，1000m2的超級大店，獨立鰲頭；27個國家旗幟飛揚，氣勢恢弘；58個進口品牌，一站式滿足用戶家裝需求；海外直采、全球直供，全國統一配送，沒有任何中間環節，真正實現了“全球購、中國價”。進口建材的“UNIQLO優衣庫”，每到一地，火爆一城。

2019年，AMILIRE亞美利加全國市場擴張加速，抓住進口建材的罕見機會。“一個城市，一個名額”，稀缺資源，資格嚴審。