洽洽的海外探索

宋小芹

2019年5月，洽洽食品召開2018年年度股東大會。洽洽食品董事長陳先保表示，后續洽洽將對標國際堅果龍頭，力爭成為堅果行業第一。

2019年1月發布的《中國年味發展趨勢白皮書》顯示，春節期間消費者觸達次數比平時增長10%，達到6.3億人次，是年貨相關品類觸達消費者的機會，其中洽洽食品在2018春節期間（2018年2月）消費者觸達次數約1200萬，穩居堅果行業首位。

然而，洽洽對于這樣的成績并不滿足。在開拓國內市場的同時，洽洽也在著力向海外市場發展。

把產品賣到海外

近年來，隨著中國市場經濟的發展，企業越來越重視產品的創新和知識產權保護，一些企業以自主品牌打入國際市場。零食出海方面，中國已經有多路大軍出海，包括洽洽、三只松鼠、良品鋪子、百草味等。

作為暢銷海外的食品企業之一，洽洽的國際化之路從21世紀之初就已經開始了。

2002年前后，洽洽開始國際化布局，重點發力海外市場。

在開拓新市場的過程中，為了更順利地實現銷售，洽洽沒少下功夫。

為了保證產品符合當地的法規要求，洽洽設立了專門的職位，充分了解不同國家和地區的食品質量要求。在一些無法通過公開平臺查詢到詳細法規的情況下，通過郵件或電話向國外相關部門尋求資料。在這個基礎上，洽洽嚴格執行當地的食品進出口標準。為此洽洽先后獲得了歐盟BRC-A級、美國FDA認證等。

調研之后，洽洽為海外產品單獨設立了工廠，每個國家的產品都是專線生產。在這個過程中，洽洽不斷改良食品配方和包裝，逐漸摸索出符合當地居民口味的產品。

比如在越南，原本當地居民沒有吃瓜子的習慣。經過10年的市場培育，洽洽把瓜子與當地特色產物咖啡搭配在一起成為當地人喜歡吃的一種零食。對此洽洽副總裁王斌介紹：“洽洽在走出去的過程中，通過創新開發了一系列符合國外消費者消費習慣的產品。比如我們開發了一款和咖啡一起搭配的產品，因為符合國外消費者習慣，達到了良好的銷售效果。”而在印尼市場，特別是在印尼蘇門答臘島的西部，洽洽瓜子成為當地民眾休閑娛樂的重要果品。

不僅在東南亞，在歐洲、美洲，洽洽瓜子等產品也非常受消費者歡迎。

在海外拓展的過程中，洽洽不斷根據具體的需求調整著。

為了成功實現全球戰略目標，2016年洽洽食品成立了華葵貿易公司，用于開發堅果貿易，以實時獲取海外市場堅果種植資源、接觸國外休閑食品行業最新信息。在洽洽食品發布的2016年度報告摘要中對于這家貿易公司這樣描述：成立伊始，即實現原料出口貿易銷售和利潤的良好業績，海外貿易客戶的開發尤其表現亮眼。

成功的品牌策略也為洽洽的海外發展助力良多。

2013年5月，洽洽食品在德國打贏了一場歷時4年的海外商標維權案，徹底奪回了屬于自己的各類商標使用權益，進一步掃清了拓展國際市場的障礙。

2014年4月，洽洽食品對外宣布與巴西隊簽約，成為巴西隊中國區特色食品類特許被授權商，借助世界杯的巨大影響力，大幅度提升洽洽在國際市場上的知名度和影響力。

在海外布局的十幾年來，洽洽已經將國際市場拓展至俄羅斯、中亞、美國、東南亞等40多個國家和地區，在東南亞市場已經完成了所有國家的經銷商開發。

得益于在海外市場的長期耕耘，如今洽洽香瓜子、原香瓜子、山核桃瓜子、焦糖瓜子、每日堅果、葵珍等產品在國際多個市場已經具有一定的知名度，并取得了不錯的業績。

2016年，洽洽食品海外市場實現銷售收入1.77億元，同比大幅增長48.58%。2017年上半年海外板塊收入同比增長44.89%，達1.13億元。

不僅如此，在2018年，洽洽借助“天貓出海”的東風，打通線上線下渠道，不斷迭代升級服務，實現產品質量與產品文化的雙提升，覆蓋更多的國家和地區。

隨著洽洽國際化戰略的深入，洽洽如今已在歐洲、南美、非洲等地區加速布局，開拓更廣闊的國際市場。2019年1月10日，“讓世界愛上中國年味”中國年味品牌代表聯盟發布會在北京舉行。會上，王斌表示，洽洽瓜子隨著華人一起走向世界，成為世界人民共同喜愛的東方美味，海外銷售累計已經超過15億包。洽洽瓜子海外銷售區域已覆蓋歐、美、亞近50個國家和地區，更是在歐美日韓華人市場覆蓋率超過90%，東南亞市場已完成所有國家的經銷商開發，并已進入沃爾瑪、家樂福、歐尚、Costco等國際賣場。

把工廠建到海外

如今，泰國之于洽洽，或許有著別樣的意義。

不只是因為洽洽在很早之前就在泰國布局銷售產品，還因為洽洽的第一家海外工廠建在泰國。

2017年，洽洽食品與泰國洛加納工業園達成了合作共識，洽洽食品泰國工廠正式落戶洛加納工業園區，標志著洽洽食品海外投資與建廠正式拉開序幕。

2018年12月，作為洽洽首個EPC項目、首個跨境工程項目、首座海外工廠，洽洽食品泰國工廠迎來了一期建筑工程竣工儀式。洽洽食品泰國工廠一期建筑工程的竣工，是洽洽食品在國際化進程中的重要突破，標志著洽洽在生產全球化布局的道路上邁出堅實一步。

洽洽副總裁王斌在2019年3月接受采訪時表示，洽洽食品泰國工廠6月投產的洽洽瓜子生產線共計兩條，每年產能達到130萬噸。8月，洽洽食品泰國工廠的堅果生產線也將投產，一條生產線年產量達20萬噸。洽洽泰國工廠的產品將全部供給東南亞市場以及歐美市場。

泰國地處東南亞的中心，與老撾、緬甸、越南、馬來西亞交界，航運發達，是“海上絲綢之路”重要的一環。隨著一期工廠的投入使用，洽洽食品將更便捷、有效地滿足泰國及東南亞市場需求，大大縮短國際物流周期，提高產品新鮮度。生產產品除泰國本土銷售外，主要出口東盟國家、中東地區、歐洲及非洲等地。

也就是說，這家海外工廠可以幫助洽洽開展它的多元化策略。畢竟，在海外建廠，可以方便洽洽直接接觸當地的原料資源，就地生產和制造，降低成本。

對于海外，洽洽的野心遠不止于此。

據了解，目前洽洽食品正打造堅果的全產業鏈，在全球擁有了100多萬畝堅果原料種植基地，和國際標準的自有工廠，從原料產地到工廠布局，堅持全產業鏈布局。

近年來，全球宏觀經濟的回暖以及“一帶一路”倡議等東風，為國內品牌“走出去”帶來了諸多政策利好，在自主品牌海外出口成績整體提升的大背景下，洽洽食品在全球市場取得了不錯的成績。

2019年4月，洽洽食品發布了2018年年報，年報中除了正常的財務數據，在區域營收構成中，一條海外市場數據引發業內關注：2018年，洽洽海外市場銷售額達到2.39億元，已經初具規模。

2019年5月，洽洽食品召開2018年年度股東大會。洽洽食品董事長陳先保表示，后續洽洽將對標國際堅果龍頭，力爭成為堅果行業第一。

洽洽想要成為堅果行業第一的愿望能否實現，值得期待。