意林十七年：中國磁力鎖版圖突圍者
——訪深圳市意林電鎖有限公司總經理岑福裕

□ 文/本刊記者 龔威

時下，智能鎖產業風頭正盛。越來越多的廠家進入到了這個賽道，而除了傳統五金門鎖廠外，不少安防廠家也看上了這塊市場。

意林是一家國家高新企業，是集研發、生產、銷售為一體的企業，成立于2002年，到今年已經17年了；從而見證了中國安防行業從小到大、從單一到繁榮的征程，也見證了跌宕起伏的大潮中一批又一批的同行公司在進行著成立、發展、衰落的輪回；而以專業電鎖制造起家的意林并沒有受到影響。如今，這家低調行事、不開產品發布會、年營收近2億的傳統公司，正經歷著欣欣向榮的發展。

意林成立之初，主要生產磁力鎖、電插鎖，一直到目前的帶CCTV攝像頭的磁力鎖、紅外感應功能磁力鎖、蜂鳴報警功能磁力鎖、加大拉力超級磁力鎖等相關產品。可以說，意林磁力鎖產品的迭代史就是門禁在中國的變遷史。2018年，意林實現銷售額近2億，居于國內同行最高水平。

是什么讓意林在強手環伺的環境中殺出一條血路，在經濟下行的市場中開啟破冰之旅，帶著一些問題，我們訪問了深圳市意林電鎖有限公司總經理岑福裕。

上世紀九十年代末，房地產方興未艾，催生出巨大的門禁門鎖市場形成剛需，岑福裕回憶起那個年代，如數家珍般娓娓道來：時值房地產輝煌二十年，門禁市場與房地產息息相關、同步發展，受經濟蓬勃發展和工商業快速發展的影響，這個行業利潤非常高，當初是現在的十倍以上，但是同質化比較嚴重，產品質量參差不齊，意林剛起步就定位高起點，給客戶提供高品質高附加值的產品。這些年意林嚴把質量關、嚴格按流程控制、加大研發投入，無論在品質還是工藝方面都超過同行，在市場上得到很好的口碑，從而深受國內外客戶的好評。

自2002年建立工廠以來，意林的業績每年都保持快速的增長，無論在是金融海嘯還是經濟危機的情況下，意林的業績都是仍然保持快速增長。在2008金融海嘯年實現38.4%增長，2010年達到64%增長，近幾年一直保持30%以上增長。之所以能取得如此驕人的成績，岑總解釋說：“首先，意林產品線比較豐富，產品總共有500多個型號，能滿足各類工程項目的需求，得到眾多重點項目的使用，如：機場、校園、高鐵、地鐵、奧運場館、智能化樓宇大廈、商業地產及智能小區等；意林不但提供優質高性價比的產品，還提供專業的售前、售后服務，從而增大了市場份額；其次，通過推廣品牌、OEM/ODM合作、建立分公司代理商方式，擁有海外代理商數十家，在北京、上海、杭州、成都、福建、山東等建立分公司，在推廣品牌的同時，可以滿足不同的工程要求，加快物流與客戶服務響應速度。

▲意林工廠外景

▲公司團隊建設

意林電子每年在新品研發投入及產品工藝再造投入等數額十分可觀，每年都有十幾個新品投放市場，以滿足各類需求。

意林有深圳、江門三家生產基地，去年下半年引進自動化設備之后，今年還將增加幾條生產線。系列產品已通過UL、CE、ISO、MA、ROSH等認證，出口到全球100多個國家，在今年，意林將投入80萬元資金用于歐洲及美國等認證。強大的認證體現了企業對產品質量嚴謹的把控態度。意林生產的磁力鎖、電插鎖通過高低溫嚴格測試，適合不同地區的極端氣候。意林提出的三年質保，實際使用壽命在五到十年以上，即使十多年前的老鎖返修也寥寥無幾。目前，意林高保安重型電鎖口、帶把手電插鎖、紅外感應式磁力鎖、消防專用電鎖都是非常受市場歡迎，而國內唯一的直插式防雨淋電插鎖、首創的LED顯示電插鎖，以及智能無人售貨機專用鎖都是市場上的明星產品。

岑總指出，我國是制造業大國，傳統產品競爭非常大，前些年不斷有五金加工、機械鎖制造類廠家進入電鎖領域，部份小作坊生產的磁力鎖甚至能以超低的價格出售，質量完全無法保證，更談不上使用壽，也無法滿足門禁智能管制的功能。競爭比較殘酷的是現在行業火熱的智能鎖，有生產能力的廠家就有1000多家，五花八門的品牌有3000多個，然而智能鎖的功能、設計、外觀也是花樣繁多，價格由200多元到數千元不等，行業競爭激烈，致使95%的廠家都賺不到錢。在去年北京展會上，意林特別在展位上以拉力機的形式直觀展示磁力鎖材質、拉力等表現，讓客戶對意林品質信心進一步提升。

面對安防行業全面融入AI和云計算時代，意林表示將緊跟行業發展，每年參加國內外行業博覽會。根據未來需求，意林將開發出適合智能家居的配套應用的鎖具、汽車充電樁鎖具、金融押款車鎖、5G基站鎖、手機APP解鎖等功能的產品，以及對工藝要求較高的其他場景應用產品都在持續開發中。