循序漸進才能如愿以償

張玉萍

2016年，我的侄女雪嬌大學畢業后，考上了特崗教師，被分配到雙遼市特貧困的桂花小學當班主任。報到的時候，得知被安排帶全鄉最差的班級，初次教書育人的雪嬌很是郁悶。

不過，期末考試成績出來之后，雪嬌所教的班級竟由原來的倒數第一飛躍到了全鄉第一，讓別班老師都震驚不已。大家紛紛詢問雪嬌是怎么做到的，她得意地說：“我這個神秘法子呀，叫‘門檻效應，你們聽說過嗎？”我們都搖頭表示不解。雪嬌滔滔不絕地講了起來。

雪嬌說，“門檻效應”又稱“得寸進尺效應”，是指一個人一旦接受了別人一個微不足道的要求，完成之后，再向他提出一個更大的要求時，他為了給別人留下一個前后一致的印象，就有可能接受。如果一下子就向別人提出一個較大的要求，別人一般很難接受，而逐步提高要求，從易到難，別人就比較容易接受了。雪嬌第一天上班，了解到全班六個學生上學期的期末考只有一個剛好及格，其余都是十幾分到四五十分，于是，她決定在他們身上試試這個“門檻效應”。

正式上崗之后，通過幾天的觀察，雪嬌發現班里有兩個特別淘氣的學生，上課不認真聽，總是搞小動作，挨批評的時候就老實一小會兒，但絕不會超過三分鐘。雪嬌就和他們打了個賭：“如果你倆能堅持三天認真聽課，我就獎勵你倆每人一朵小紅花。”他倆同意了，并且真的堅持三天沒打鬧。雪姣兌現了承諾，獎勵他倆每人一朵小紅花。兩個孩子高興得又蹦又跳，雪嬌趁機再次和他們約定：“如果你們繼續堅持一周認真聽課，我不僅獎勵小紅花，還獎勵筆記本。”兩個孩子興奮得立即答應了。其間有一個孩子沒忍住想開小差或講話的時候，立馬被另一個孩子制止了。整整一周，兩個孩子都沒有搞小動作，而且還很認真地聽課、寫作業。雪嬌兌現了諾言，還在筆記本上留言夸獎了他們。

對于其他幾名還算老實的學生，雪嬌向他們提出了這樣的條件：“接下來的考試，誰的成績提高三到五分，我就獎勵誰一朵小紅花和一本筆記本。”一周后的考試，他們的成績都提高了五分以上，有一個提高了九分。

就這樣，從每周提高三到五分的小要求做起，堅持了半年之后，雪嬌的班級的學習成績就由原來的全鄉倒數第一變成全鄉第一了。

其實，“門檻效應”同樣也適用于員工管理方面，無論是企業還是事業單位，對于一個新人，不要一下子就對他們提出太高的要求，先提出一個容易完成的小要求，當他們達到這個要求后，就給一定的獎勵，然后逐步向他們提出更高的要求。這樣做，員工容易接受，達到預期目標就更容易了。總之，只有循序漸進，才能如愿以償。