試論新經濟時代企業市場營銷發展的新趨勢及應對措施

王青

摘 要：在新經濟時代背景下，我國各大企業對于市場營銷戰略的方針認識還存在著很大的不足，這就需要不斷提高對于市場營銷策略的重視，把商品的傾銷作為企業發展的重中之重。對新經濟背景下如何發展企業的市場營銷戰略做簡要分析，希望能夠對企業的發展做出貢獻。

關鍵詞：新經濟時代；企業；市場營銷；新趨勢；應對措施

1 新經濟對企業市場營銷的影響

1.1 市場的競爭環境變得日益激烈

在新經濟背景下，隨著社會經濟的快速發展，為企業的發展帶來了很大機遇，同時使企業面臨著更大的挑戰，企業的市場競爭環境變得越來越激烈。在這樣的發展背景下，企業必須轉變傳統的營銷方式，為企業未來的可持續發展打好基礎。

1.2 消費者衡量產品的指標發生變化

消費者在過去消費產品時最關注的是產品的品牌，而如今，在新經濟時代，產品品牌的影響力有所下滑。消費者衡量產品的指標發生很大的變化，更加關注產品的個性化。

1.3 消費理念趨于個性化

在新經濟背景下，消費者的消費理念已經從過去的大眾化理念逐漸轉變為現階段的個性化理念。因此，企業需要積極改變以往市場營銷的思路，從消費者需求出發，根據企業的未來發展方向鎖定具體營銷目標人群，在此基礎上積極揣摩消費者的內心想法，制定具有針對意義的營銷策略，滿足消費者的個性需求。

2 企業市場營銷戰略存在的問題

2.1 企業市場營銷戰略方式過于滯后

在新經濟背景下，一些企業在建立企業營銷發展戰略的過程中，思想價值觀念比較陳舊，擺脫不了傳統的思維方式，缺乏創新性，企業的運行與發展受到了直接的影響，長期處于傳統運行模式的企業缺乏對市場營銷的深入分析，在其市場戰略營銷的觀念上還是有著一定的滯后性，并沒有真正建立完善的市場營銷戰略理念，無法適應新經濟的發展需求。同時，企業在實際的運行中通過一些傳統的促銷方式開展營銷工作，還是通過廣告推廣的方式開展工作，缺乏科學的營銷方式與手段，無法在根本上提高企業產品的銷售業績與收益。

2.2 企業市場營銷缺乏戰略高度

在新經濟背景下，市場營銷戰略在運行過程中缺乏完整性以及精準性，企業在生產過程中的技術、人力以及物力與產品等無法滿足市場的營銷需求，其過于片面，并沒有對市場營銷的渠道進行系統的分析，還存在一定的局限性。一些企業可以在日益激烈的市場競爭中不斷的發展壯大，也有一些企業卻在新經濟背景之下止步不前，甚至面臨破產的嚴峻考驗。我國的企業數量相對較多，多數的企業產品類型、技術水平等較為相似，一些企業通過降低價格等方式搶奪市場資源、爭取客戶。因為很多企業缺乏完善的市場營銷戰略，在企業運行與發展中面臨著激烈的市場競爭環境，企業的產品質量無法得到保障，企業在發展中的營銷戰略與現實狀況存在一定的脫軌問題，嚴重的可能會導致企業退出市場競爭環境而倒閉破產。

3 新形勢下企業市場營銷發展趨勢

近年來，我國電子商務得到了快速的發展，對新型營銷模式的應用存在著重要的意義，促進了企業對市場營銷模式的創新應用，進一步拉近了企業與生產者的距離，為企業的市場營銷決策的制定奠定堅實的基礎。在企業的市場營銷戰略決策過程中，對大數據技術、互聯網技術等技術的運用，能夠滿足不同消費者的不同消費需求，增強了企業市場營銷戰略的可靠性、科學性以及針對性，為企業營銷戰略的創新提供新的方法，擴展了營銷策略的施用范圍，增加了企業營銷戰略的發展空間。由此可見，新形勢下的企業營銷呈現多元化的發展趨勢，運用新技術以及新營銷模式已經成為企業營銷戰略創新的重要途徑，其不僅有利于企業市場營銷水平的進一步提高，還能夠將市場營銷的價值及作用充分發揮出來，進而促進企業的可持續發展。

4 新經濟時代企業市場營銷應對措施

4.1 創新市場營銷手段

企業要想在激烈的市場競爭中占據一席之地，必須創新并優化市場營銷手段。在互聯網時代的發展過程中，企業應該將網絡營銷手段和傳統的市場營銷手段融合起來，這樣才能夠充分發揮出市場營銷的重要作用，將線上和線下資源進行有效的整合，確保市場營銷手段能夠滿足企業的發展需求。與此同時，在企業市場營銷管理中，相關部門要充分了解互聯網中潛在的客戶，積極推廣自己的產品，吸引更多客戶的關注和購買，同時以產品質量取勝，留住現有的消費者，構建適合自己的互聯網營銷策略，全方位地進行企業宣傳，實現企業的長遠發展和進步。除此之外，企業應該利用互聯網中的各個平臺，如微博、微信等新型媒體進行推廣，建立廣泛的營銷方式，提升產品的對外知名度，并設計具有自身特色的產品形象，還要充分利用互聯網中的流行語，結合消費者的喜好去進行改造，加深消費者對自身產品的印象，更好地推動企業的發展和進步。

4.2 建立健全營銷管理體系

在企業的發展過程中，相關部門應在營銷工作人員的日常管理制度和分配制度的基礎上，建立科學的營銷管理體系。在社會的發展中，我國多數企業將單一的銷售額作為對企業市場營銷人員的考核標準，這就在很大程度上影響了銷售人員的工作積極性。因此，在企業市場營銷管理過程中，為了提升工作人員的銷售能力，企業應該改革并完善市場營銷人員的分配制度，改善傳統的單一考核銷售額目標考核體系，建立多目標考核體系，將單一的銷售額考核轉換成多指標考核方式，如新客戶開發率、回款率、銷售量、銷售增長率、客戶滿意度等。

4.3 強化營銷觀念的創新

在我國企業的發展中，企業銷售人員應創新自身的營銷觀念，具體體現在以下幾個方面：首先，全球化營銷觀念。在全球經濟一體化的大背景下，市場營銷人員應該樹立全球化營銷管理，增加自身的大局觀和視野，開拓更廣闊的市場；其次，個性化營銷觀念。市場營銷人員應該樹立個性化觀念，根據消費者的實際需求，設計出相應的產品；再次，客戶關系營銷觀念。營銷人員應該創新并優化客戶管理，為客戶提供更優質的服務；最后，綠色營銷觀念?，F階段，人民群眾的環保意識在不斷增強，這就要求營銷人員樹立綠色營銷觀念，促進企業的進一步發展。

4.4 明確市場目標

企業在制定市場目標的過程中，需要合理的處理市場中的各種問題，確保市場運作滿足市場發展需求，實現預期的營銷效果，具體應該做好以下工作：首先，深入分析產品的服務對象和消費群體，這有助于企業了解產品的定性和功能，并充分考慮客戶的實際需求，提高營銷人員的銷售業績；其次，深入分析人民群眾的消費需求，如產品特點、客戶的消費習慣、區域差異等，從多方面分析客戶的心理變化，確保銷售業績的穩定性；再次，全面了解客戶的實際情況，如性格、職業、學歷等，以此為基礎制定滿足客戶需求的方案，為營銷工作的順利開展提供保障。

結束語

總之，新經濟時代下，企業更加關注消費群體的實際需求，將此需求作為出發點，以此來制定合理的營銷策略，同時，在此背景下，企業要轉變營銷觀念，創新營銷方式，拓展新的市場，確保自身在市場中占有一席之地。

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