PERFECT MATCH派蜜　黃鉑金完美融合

董瀟

PERFECT MATCH派蜜珠寶品牌從誕生之初就定位于結婚紀念市場，打造百年結婚紀念，通過“PERFECT MATCH黃鉑金完美融合”工藝，實現無焊料利用熔點差進行物理熔接，將黃金、鉑金完美融合，打造差異化產品形成獨有的市場競爭力。鉑金與黃金的熔點相差700攝氏度，通過溫度的控制和熔合程度差異的處理，將兩種不同材質融合在一起，就如同男女雙方本身都是個體通過某種情感的吸引相識與結合，黃鉑金完全貼合男女的情感呈現。PERFECT MATCH派蜜用“黃鉑金完美融合”工藝，不僅僅是單一的材質上、造型上的創新，而是從文化、情感、設計造型上進行根源創新，大大彌補了珠寶在文化闡述上的不足與缺失，從而開啟珠寶首飾在文化闡述的里程碑。PERFECT MATCH派蜜珠寶總經理林興沛說：“PERFECT MATCH派蜜珠寶品牌依據品牌的定位和成立初衷將一直堅持依托企業自有的專利技術和產品研發創新力在婚戀、結婚以及結婚紀念市場進行自我打磨和厚積薄發。”

由于市場競爭的過度緊張造成目前珠寶行業不管是品牌定位還是設計都有同質化比較嚴重的情況，而PERFECTMATCH派蜜珠寶首先在材質的選擇上就將品牌產品設計同質化問題進行差異化解，派蜜的產品不是采用單一的材質表達情感訴說，而是采用多種材質的完美融合進行情感的演繹。首先，用黃金的內斂、包容和溫暖尊貴來代表女性，用鉑金的堅韌、穩定和稀有珍貴來代表男性，鉆石的稀有閃耀來代表愛情，多種材質柔和在一枚戒指上，從而訴說男女之間愛情、婚姻、生活的完美融合，這樣的產品是獨具特色和獨具情感訴說的，是滿足消費者剛性需求和情感需求的，只要派蜜一直堅持將產品做精做細，將品牌情感文化完善就一定能在婚戀結婚紀念市場占有領先優勢。

2018年對于派蜜品牌來說是茁壯發展的一年，在不斷完善的市場中得到了更多的消費者認可。同時也是品牌成為結婚紀念細分市場獨角獸的一年，首先是獨創的“黃鉑金完美融合”工藝讓產品更具隋感意義，其次是產品獨特的情感意義更符合大眾消費者的情感和儀式感需求。2018年派蜜品牌交出了一份完美的答卷，對于2019年品牌又將如何發展？林總說：“2019年是機遇與挑戰并存的一年，如何將我們的品牌能從線上到線下再從線下返還線上這個生態閉環立體的呈現及實施下去，更加全面的協助加盟商進行更好的推廣，是派蜜即將挑戰的領域。”

《時尚北京》對話PERFECT MATCH派蜜珠寶總經理 林興市

《時尚北京》：您心目中什么樣的珠寶才是完美的珠寶？

林興沛：我個人偏向的珠寶風格就像派蜜品牌創立之初一樣的設定：百搭又符合情感需求更具紀念意義。派蜜的“紀念·愛”“花悅佳期”“You&Me”系列就是這樣的產品，一款主戒可以任意搭配蜜戒佩戴，既可以簡單又可以奢華同時又能完美表達情感意義，唯有這樣的珠寶首飾才能經久不衰被時代所傳承。

《時尚北京》：在東方設計走向世界的現今，如何看待這些東方元素？

林興沛：中國文化是博大精深和富含歷史沉淀的，東方的元素是帶有深厚的歷史色彩和民族色彩的，同樣衍生到設計東方設計在依托歷史的深厚底蘊下同時又與時俱進，推動著東方設計邁向世界的步伐。對于個人來說，我更喜歡中國風產品但也同時欣賞西方文化設計產品，只有產品存差異無邊界融合才能經得起時代沉淀和時代傳承，如同PERFECT MATCH派蜜黃鉑金完美融合工藝一樣。

《時尚北京》：您認為當下整個珠寶行業需要怎樣的工匠精神？

林興沛：“工匠精神”是一種職業精神，它是職業道德、職業能力、職業品質的體現，是從業者的一種職業價值取向和行為表現。“工匠精神”就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神。這樣全面的要求就必將要求從業者和經營者在產品制作和企業經營上敬業、專注、創新、追求完美和極致，累積沉淀把品質從0提高到1，其利雖微，卻長久造福于世。

《時尚北京》：現在跨界是一個流行詞，跨界為行業帶來新的生機，您是如何看待跨界的，希望和什么類型的品牌跨界？

林興沛：跨界首先就是一個自我邁步向新領域的起點，這樣的結合也必將為行業帶來新的生機及活力，現今珠寶行業跨行合作的選擇是多樣的可以是科技與珠寶的結合、服裝與珠寶的結合、汽車與珠寶的結合，PERFECT MATCH派蜜在之后的合作計劃里首先會將婚慶類、婚紗攝影類、自媒體傳播類型進行合作，初步的預想合作還是會以平臺和線上以及資源整合模式進行磨合。

《時尚北京》：如今年輕的消費者慢慢成為消費的主力軍，他們更喜歡購買個性化的商品，PERFECT MATCH派蜜珠寶品牌定位、產品風格在這樣的消費趨勢下會進行哪些調整和創新？

林興沛：首先，PERFECT MATCH派蜜產品定位就是不管你是熱戀還是新婚以及每年的結婚紀念都能找到符合心意的產品，這就決定了PERFECT MATCH派蜜在千禧一代中的消費地位，就如品牌宣揚的主旨一樣PERFECTMATCH“百搭”。當然“百搭”也不是說一味的大眾化，本身派蜜的產品就是獨具特色化的，主要從產品的材質上去突顯，采用“黃金”“鉑金”兩種零添加、無雜質的貴金屬，賦予男女間的婚姻情感訴說，讓產品和情感完美融合。同時派蜜也從設計上進行不斷的深挖和創新“紀念·愛”、“花悅佳期”、“You&Me”每一系列的產品都有其獨特的情感輸出和甜蜜寓意。

《時尚北京》：科技促進行業進步，作為珠寶品牌，您對這方面是怎樣理解的？

林興沛：科技的發展必將給各個行業帶來新的發展，不僅僅是限制在珠寶行業，作為珠寶品牌我們依托于科技的發展就可以做更多的變革，從工藝上、生產上、銷售上、產品研發上和產品體驗上進行創新改變，派蜜珠寶擁有規模宏大的先進生產線，不斷的從德國、瑞士、意大利、日本等國家引進3D打印、CNC數控、自動織鏈機等先進的生產設備和技術帶來工藝和生產的變革，大大縮短了產品的生產工期和保證了產品的出品質量。截止目前，我們已經在黃鉑金專業領域上獲取兩項發明專利，一是黃鉑金飾品的焊接方法。二是黃鉑金首飾的加工方法及加工設備和組合式首飾結構。佩戴方式上通過創新設計將完美搭配，時尚百搭創意，多指搭配佩戴，一指多戒的方式玩到極致。對于銷售上我們可以依托科技帶來的便利3D全景建模等輔助銷售手段增強消費場景，實現于情景中銷售讓品牌拓展事半功倍。

《時尚北京》：產品是企業的命脈，您認為怎樣的產品才能孵化成恒久的品牌，才能進發出具有國際性的魅力？

林興沛：一件產品要是極賦情感意義，那么也必將在時代的長河被銘記和傳承，所以產品要被世人銘記就要具備一定的故事性，這樣品牌才能恒久發展與延續，從而走國際舞臺被眾所周知和進發自己的獨特魅力。

《時尚北京》：您認為2019年珠寶市場是怎樣的，您如何看待未來珠寶市場的發展趨勢？對比去年，2019年品牌的態度有什么轉變？明年品牌的計劃是什么？

林興沛：2019年不管是對整個珠寶市場還是對于派蜜都是一個機遇和挑戰并存的一年，未來的珠寶市場也畢將從鋪貨的模式慢慢走向細分專業化。2019年PERFECT MATCH派蜜將延續品牌初衷，將百年結婚紀念精心和全方位打造及推廣，滿足更多消費者情感需求和儀式感需求。2020年，PERFECT MATCH派蜜將從“PERFECT MATCH”“結婚紀念”繼續潛心前行。