巔峰訪談：聚焦會展企業集團化與跨界融合

陳猛

7月3日下午，洽談會的亮點活動——巔峰訪談如期舉行，本論壇以“會展企業的集團化與跨界融合”為主題，邀請到了中國對外貿易中心（集團）副總裁徐兵、北辰會展集團總經理魏明乾、中展集團副總裁張亮、振威展覽集團董事長張學山、南京斯圖加特聯合展覽有限公司執行董事宋翰思、東浩蘭生集團投資部副總經理陳愛新等業界知名會展機構負責人圍繞相關話題展開討論，受到了業內的廣泛關注。

徐兵談到，集團企業的管理模式多種多樣，其實質是在實踐中形成的一套管理理念，這套理念包括了管理制度、管理方法、管理程序等，國際上常見的管理模式有日本模式和美國模式。日本企業的管理模式具有典型的東方文化特色，日本“和文化”盛行，所以在很多日本企業的管理中以集體主義或集群主義為核心。美國的企業文化則更強調標準化、系統化的管理。徐兵認為，集團企業的管理要注重企業文化的培養，把文化的基因融入到集團管理的日常當中。在此過程中，也要向包括日美以及德國等國際企業學習先進的地方。

魏明乾表示，企業的集團化發展可以分為橫向擴展和縱向擴展兩大方向，在此過程中要注意培養在行業的競爭力。做集團企業難，做會展集團更難，但可以通過品牌建設、平臺建設和標準化建設以及行業研究等手段來提升會展集團的競爭力。此外，他還指出，將來的會展業發展，“快魚吃慢魚”“大魚吃小魚”是主要的趨勢；會展企業要研究快速發展路徑，要有發展、革新的緊迫感。

張亮介紹，中展集團從經營展館起步，逐步發展為集展館運營、主辦、出展、展覽工程、廣告、物流及酒店為一體的全產業鏈會展集團。他認為，全產業鏈是一把雙刃劍，優勢是，遇到一些大的項目或者具有培養前景的項目，可以“肥水不流外人田”，集團旗下的公司都能做；不利的是容易使旗下企業產生惰性。在做一些項目的時候，盡管市場上有性價比更高的企業，但不好意思不交給旗下的企業做，這對集團企業尤其是國有企業的發展并不好。

中展集團旗下有大約30多個子公司，分為全資子公司、集團控股公司和參股公司三種，類型也分為兩大類：一類是按照業務板塊設置的，如工程公司、廣告公司、海外組展公司，另一類是根據項目設立項目公司，比如負責建材展的中展眾和公司。張亮談到，在國營體制下，如何發揮會展集團的合力，避免一些短板是目前的難題。以項目并購為例，外資企業遇到好的項目可以很爽快地進行收購，但是對于國有企業來說，即便好的項目找上門來談合作，由于體制的限制，也很難操作。

宋翰思指出，各國會展企業的管理模式各有特色。例如，在德國體系中，國有會展企業必須向政府匯報幾乎所有運營細節；而在英美，股東更注重最終的財報和業績，主要以結果為導向。在中國發展的外資會展企業如能結合中國本土模式，就能取得最好的效益。此外，他還談到，在過去的二三十年以及未來，中國都是深受國際主辦方青睞的會展市場，這很大程度上得益于中國的整體政治和經濟環境十分穩定。在一些國家，經濟、政治局勢極不穩定，不利于會展企業的長遠發展。另外，會展主辦方要緊跟所服務行業的發展才不會被市場淘汰。值得注意的是，外企主辦方會優先考慮上海等一線會展城市，進入二三線城市扎根的幾率很小。

對于近年來跨界辦展增多的現象，張學山認為大范圍的跨界爭奪并不會發生，因為會展業總體產值較低，屬于非常小眾的行業，不會有太多巨頭持大量資金進入會展業。張學山認為，不管市場如何變化，會展企業只要專注提升自身的核心競爭力，就可無懼市場變化，管他東南西北風，我自巋然不動。他指出，會展企業提升行業競爭力，重要的不是項目數量而是質量，優秀的會展項目凈利潤很高。放眼世界，英國、德國、美國等所有的經濟大國都是會展強國，中國的整體經濟一直在不斷發展，會展業的發展空間還很大。另外，各區域和新的產業也都會帶來新的會展機遇。總而言之，中國會展市場的發展非常樂觀。

陳愛新指出，國際化的會展集團的業務是有機增長與外延式擴張相結合的，中國民營展覽公司起步較晚，在資本運作方面要向國際企業學習，迎頭趕上。她認為，在改革的2.0時代，會展集團以運營為主，資本加持為其獲得新賦能。據她透露，東浩蘭生集團為此發起成立了會展產業基金。陳愛新談到，會展作為輕資產產業，發揮人員的積極性非常重要。作為大型國有企業，東浩蘭生在會展業務板塊通過“上控下活”策略來發揮員工的積極性。她指出，現有主辦方對展會題材的細分，或者通過并購項目快速進入市場，新興主辦方舉辦全新題材展會、會展企業通過吸收資本不斷創新，這些都會為市場帶來新的成長要素。