出展論壇：互聯互通，多元發展

蘇希玲

數據顯示，2018年，中國出展行業的規模繼續攀升，在出展項目數、參展企業數、參展面積上均創下新高，但企業對出展服務的深層次需求也在提升。針對出展行業的熱點話題，7月4日上午，第九屆中外會展項目合作洽談會分論壇“出展論壇”在雁棲湖國際會展中心成功舉辦，邀請到國內外各大展覽主辦方和出展相關企業同臺探討，會議邀請到中國會展經濟研究會副秘書長季鴻雁主持。

中外會展雜志社主編陳猛發布了《2018中國出展行業調查報告》。報告顯示：“以歐美傳統市場的老牌展會為主”依然是企業選擇海外展會最首要的指標，成熟市場的展會吸引力依然巨大。與此同時，調研顯示，“一帶一路”國家和地區的項目數占絕對優勢，在被調查企業的項目當中，有72%的項目在“一帶一路”沿線，尤其是亞洲地區。可見，“一帶一路”等新興市場仍然深受中國參展企業的青睞，其商機值得進一步挖掘。

在主題演講中，華沙PTAK博覽中心董事長Tomasz Szypula帶來了“ ‘一帶一路背景下的波蘭會展市場”演講。他表示，在“一帶一路”背景下，波蘭作為深受中國企業青睞的東歐會展目的地，對中國參展企業意味著更多商機。

中國貿促會知識產權服務中心主任、中國國際商會法律服務部部長譚劍做“境外展會知識產權工作政策與實務”分享。他表示，參展企業可以根據經營發展需要，自行建立內部知識產權管理制度，防范知識產權風險，并在貿促會和組展單位指導下，在相關律師事務所的專業法律服務下，應對境外展會知識產權糾紛。

莫斯科索科利尼基會展中心副總裁哈劉晉？阿列克謝發表“會展活動架起中俄經貿合作橋梁”演講。他表示俄羅斯展覽市場如今年營業額約為10億美元，位于世界第七位。這是一個十分樂觀的指標，經貿會展成為中俄兩國經濟合作的有力支點。

之后，還開展了兩場熱烈而深入的對話。第一場對話主題為“提升海外自辦展的品質與商業價值”。對話由資深出展人張雅竹主持。北方國際展覽有限公司副總經理李梓民表示，希望把軍民融合和應急產業等領域的展會做強做大，把系統內的一些傳統和優勢產品通過展會形式宣傳出去。通過展會希望打造一個平臺，讓國家和參觀企業有交流的平臺。福建世創商務展覽有限公司董事長黃吉光表示，在自辦展的舉辦過程中要跟有實力、有聲譽的國外場館合作。當然，這需要基于充分的經驗和深度調查去判斷。同時，自辦展最重要的是要有參展實效，只有展會越做越大，才是最好的風險防控。同時，在買家邀請方面也要下足功夫。廣州外展信息科技有限公司總經理、廣東進出口商會副會長侯洪冰認為，中國的民營企業已經占到了企業總數60%左右，相信在中國的展覽圈，民營企業的市場份額也會越來越大。自辦展的主題要跟當地的產業特征緊密結合，同時也要考慮年輕一代的思維方式和行業選擇。如此，在自辦展的舉辦中才能更有前景和信心。哥倫比亞ANDINA FAIRS公司出展負責人余敏琦則分享道，舉辦海外自辦展，首先要持之以恒，不能只看短期利潤，一個自辦展的成功，可能不只是需要一兩年，而是十年、二十年的積累。同時要注意文化差異，要有歸零心態，不要依靠在國內的經驗，而是在營銷、運營等方面進行本土化。

第二場對話的主題為“中美貿易戰背景下的中國出展業走向”。該場對話由全國衛生產業企業管理協會會展活動管理部部長蔣曉剛主持。中國會展經濟研究會副會長、北京輝煌魅力國際商務會展有限公司總經理段婧認為，國與國之間的政治、經貿關系都會不斷變化，一些有前瞻性和發展潛力的會展項目可以提前布局，而不是只關注一時的風險和摩擦。法國國際專業展促進會中國代表團首席代表婁述渝認為，首先，在國內，中國展覽業本身要進入提質發展階段，展示形象、會展服務和展品質量都要上一個新臺階。而在出展行業，中國首先要結交好日本、韓國等亞洲“近鄰”，同時也加強在歐美市場的開發。此外，可以通過展會平臺，把中國采購商帶到海外去。譽頒會展集團有限公司執行董事、總經理李波表示，在開拓海外展會時，他們非常注重開發有潛力的優質項目。一些名氣不是很大的展覽公司也有很多精品的展會項目，值得大家探索開發。印度10times會展網站東亞地區銷售與戰略負責人Pretyush Sharma表示，在參加海外展會的過程中，突破語言障礙是深入當地市場的關鍵之一。一些好的展會項目，因故停辦一段時間后重辦，人們還是踴躍參加，這說明，只要主辦方的展會品質過硬、展會服務質量過硬，展商和買家就會對其保持忠誠。

會后，論壇嘉賓還與聽眾們還進行了熱烈的現場交流。大家普遍表示本屆出展論壇一如既往帶來行業熱門議題干貨和合作商機，令人收獲滿滿。