謹(jǐn)慎判斷市場(chǎng)大小

黃云剛

市場(chǎng)的大小有時(shí)候是會(huì)被創(chuàng)業(yè)者低估或高估的。

我做投資最早時(shí)候很相信創(chuàng)業(yè)者判斷的，我認(rèn)為他們?cè)谛袠I(yè)里做了那么久，對(duì)行業(yè)非常了解，總要聽他們的，后來發(fā)現(xiàn)不是。比如打車市場(chǎng)，有人說這是個(gè)10億美元的市場(chǎng)，后來發(fā)現(xiàn)是百億美元甚至千億美元的市場(chǎng)。因?yàn)椋坏┌殉鲎廛嚱熊囀袌?chǎng)延伸到專車叫車市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的體量就會(huì)變大許多。

有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把一個(gè)小事情講成一件大事情，比如O2O比較熱的時(shí)候，有個(gè)創(chuàng)業(yè)者做在線洗車，他稱自己做的是萬億汽車后市場(chǎng)。我問他做修車市場(chǎng)嗎？他說不做，那怎么能說萬億市場(chǎng)呢，洗車市場(chǎng)可能就是幾百億，當(dāng)然確實(shí)是汽車后市場(chǎng)，但做的只是洗車這一個(gè)環(huán)節(jié)。

因此，創(chuàng)業(yè)者最好能謹(jǐn)慎判斷市場(chǎng)的大小。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，不是每個(gè)企業(yè)都要選擇做大，有些行業(yè)做不出大公司，有些模式也做不出大公司。馬云也說過一句話，有時(shí)候做小做美其實(shí)就可以了。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵是既能看到市場(chǎng)與行業(yè)的空間，又能內(nèi)觀自己。在做不大的生意里拼命融資，日漸焦慮痛苦，不如好好經(jīng)營一個(gè)小而美的生意。大小沒有對(duì)錯(cuò)，都是冷靜理智思考之后的選擇。

市場(chǎng)大和小，我們還要去分辨。什么樣的企業(yè)能夠做大？需要考量幾個(gè)效應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

如果一個(gè)企業(yè)用的人越來越多，它的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就越來越強(qiáng)，比如說社交網(wǎng)絡(luò)、電商網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)等，強(qiáng)者愈強(qiáng)，對(duì)個(gè)體公司聚集度有更大的幫助。有些事情可以做大，有些事情可以做小，你不用變得很大。就算是開個(gè)包子鋪也是種剛需，只要人們有需求，你就有立足之地。未來五年、十年要去創(chuàng)業(yè)，哪怕去選擇加入公司，你們也要看看符不符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的企業(yè)可以做大、什么行業(yè)是朝陽行業(yè)，需要好好了解一下。

失敗的創(chuàng)業(yè)者各有各的失敗，成功的創(chuàng)業(yè)者都有共同點(diǎn)。我認(rèn)為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都有幾個(gè)特點(diǎn)：求真開放、長遠(yuǎn)思考、注重執(zhí)行。

求真開放，有些人是聽不進(jìn)意見的，你說他不好，憑什么不好，他馬上開始抵觸反抗申辯，而不是認(rèn)真思考別人提的問題到底是不是有價(jià)值、是不是有意義。很多人會(huì)在一定階段膨脹，爬了一座小山就覺得自己成功了。膨脹之后就開始虛榮，虛榮之后團(tuán)隊(duì)、他人不敢提負(fù)面意見，就開始拍馬屁，那就很容易出問題。

長遠(yuǎn)思考也是一樣的，現(xiàn)在為什么人們要去講延遲滿足，要去定更多目標(biāo)呢，因?yàn)楹芏嗳说搅艘欢A段，就容易短視了，就會(huì)為了中期和短期目標(biāo)做一些長期有害的事情。

怎樣把長遠(yuǎn)的目標(biāo)定出來，需要長遠(yuǎn)去思考。如果你剛畢業(yè)，目標(biāo)是在北京五環(huán)內(nèi)買套房子，或者在杭州西湖區(qū)買套房子，有可能你人生路線就完全不一樣。長遠(yuǎn)的思考，更加開放靈活地調(diào)整自己，沒有邊界的提升認(rèn)知，再加上更好的執(zhí)行力，這是我認(rèn)為好的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的。

總而言之，著眼長期，做好短期。《孫子兵法》有一個(gè)篇章講怎么打仗的：“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。”會(huì)打仗的人通常歷史沒有記載，因?yàn)樗珪?huì)打仗了，都是十萬大軍開過去碾軋式的，一點(diǎn)不精彩。做投資也是這樣，扎扎實(shí)實(shí)做工作、穩(wěn)步推進(jìn)，到哪個(gè)階段是自然而然的事。

投資要賺回報(bào)，但同時(shí)也要比較純粹，不應(yīng)該盯著錢做事情。我們不應(yīng)該去問創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)商業(yè)模式怎么賺錢，從第一天開始不應(yīng)該問這個(gè)問題。很多傳統(tǒng)投資人都會(huì)問這個(gè)怎么賺錢，互聯(lián)網(wǎng)通常是免費(fèi)+增值模式，開始不賺錢，只要為用戶創(chuàng)造價(jià)值之后都是能掙錢的，已經(jīng)被很多公司摸索出來了。比如騰訊、比如打車，開始都不賺錢，后來都賺大錢。企業(yè)的核心是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，那么，它的商業(yè)模式構(gòu)建便水到渠成。