國學中的戰略思維與企業管理（上）

齊興強

國學智慧博大精深、源遠流長，其中關于戰略的智慧更是獨樹一幟、影響深遠。戰略是所有策略的制高點，關乎全局，戰略上是否正確從根本上決定成敗。有個成語大家耳熟能詳：它簡單而精要地闡明了戰略舉足輕重的作用，這個成語就是：南轅北轍。戰略上方向錯了，戰術上越努力、工具越精良、資源越豐富，在錯誤的道路上走得也越遠，錯得也越離譜。由此足見，上至一國、中至一企、下至一人，戰略智慧都有十分重要的意義，值得我們終身參學、應用。本文從兵家、道家、儒家和縱橫家中擷取戰略智慧精華分上、中、下三篇予以解讀，希望對讀者有所啟迪。

《孫子兵法》是中國古代兵書的奠基之作，也是兵家的核心著作，自問世以來備受推崇，廣為流傳，其作者是春秋時期的孫武。他在這部軍事學圣典中，系統地揭示了戰爭的客觀規律，提出了一套十分完備的軍事思想體系和戰略戰術原則。這些思想不僅可以用于軍事，還可以廣泛應用于經濟、政治和企業經營領域，堪稱戰略寶典。

戰略的全局觀

孫子對于戰爭勝負有著十分科學、整體的認識。他認為戰爭是“國之大事”，關系到國家的存亡與人民的安危，因此，必須慎重對待、全面考量。戰爭要從政治、經濟、軍事、自然條件、氣候條件等各個方面出發，立足于國家的全局，認真地分析戰爭的利弊，“合于利而動，不合于利而止”。交戰前，要通過對交戰雙方利弊的分析，先使自己立于不敗之地。孫子為了闡述戰爭與國家全局的關系，在《孫子兵法？始計篇》中詳盡地論述了戰前進行“五事”“七計”的衡量和比較的重要性，并指出：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。”要求戰爭的決策者必須在戰爭前首先發現敵我雙方的各種基本條件，從而把握戰爭的全局。從上述可以看出，孫子早在 2500多年前對于戰爭就已有相當全面的認識了，這就是一種戰略的全局觀。

做企業和戰爭一樣也是此理，企業的經營者必須站在全局的高度看待企業的發展，只有這樣才不會迷失方向，要做到以下幾個方面：

1.站在未來趨勢和全局的高度做好企業的頂層設計，明確企業的戰略方向、做好發展規劃。

2.以終為始，企業要堅持以戰略目標為指引、驅動企業發展，建立目標倒逼機制、聚焦發展。

3.協調好業績提升、團隊建設、模式探索、機制創新、文化建設等各項發展要務，做到協調合力發展。

避實擊虛

在《孫子兵法》中，孫子指出戰爭中兵力的布置是戰爭指揮者依照所掌握的實際情況而定的，其兵力必定是有強有弱。我方在作戰中應當避開敵人兵力強大的部分，而重點進攻敵軍兵力薄弱的部分，這樣就能奪取戰斗的勝利。這一點，孫子在其兵法《虛實篇》中有精辟而形象的闡述。孫子說：“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。”同時，對于如何實施這一作戰原則，孫子也提出了一些具體的辦法。如集中優勢兵力“攻其所不守”“避其銳氣，擊其惰歸”等。總之，這一原則的關鍵是集中力量，尋找弱點并迅速出擊。

企業競爭中，要學會利用好這一戰略思想，不能和競爭對手硬拼，要學會揚長避短、避其鋒芒、攻其薄弱；要想方設法消耗競爭對手，保存自己實力。

致人而不致于人

《孫子兵法》的另一戰略思想是：“致人而不致于人。”“致人”，即調動敵人，讓敵人依照我的意圖行事；“致于人”，即被敵人調動。孫子指出，在戰爭中，最重要的一點便是要掌握戰斗的主動權。沒有主動權，便會被敵人牽著鼻子走，就會陷入被動、消極防御甚至處處挨打的境地。而掌握了戰斗的主動權，則能改變不利的形勢，讓敵人“佚能勞之，飽能饑之，安能動之”，這一點是取勝的必備條件。

企業競爭中要善于掌握主動，把握關鍵資源、關鍵技術和關鍵環節并以此引領競爭、調動競爭對手。在經營中一定要找到自己獨有的優勢，同時也要善于研究行業和競爭對手的不足、痛點，然后蛇打七寸，才能贏得競爭。

先勝而后求戰

孫子在其兵法的首篇寫道：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。”由于孫子認識到戰爭是關系到國家、民族存亡的大事，因而提出了以慎重的態度對待戰爭的觀點。孫子提出，在戰爭前，應認真地分析敵我雙方的優勢和弱點，力求使自己立于不敗之地。善于作戰的人，總是打有把握之仗，而不打無把握之仗。孫子說：“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也”“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”“古之所謂善戰者，勝于易勝者也。”這些話的意思，立意均在于此。

企業經營者要時刻保持理性和清醒，盡量不受外界和自身情緒影響而匆忙決策，一定要在充分參考各方面意見、經過深思熟慮后才能作重大決策。重大決策只有在有把握和做好充分預案的情況下才能拍板和執行，即“先勝而后求戰”。

知彼知己 百戰不殆

孫子指出，在戰爭中要立于不敗之地，就必須了解自己，也了解敵人。所謂“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆”。知彼知己，才能去實施避實擊虛之計，才能掌握戰場的主動權，變不利因素為有利因素，最終戰勝敵人。同時，孫子還指出，要真正做到“知彼知己”，就必須舍得花大力氣去探知敵情，掌握敵情，這是進行“廟算”的基本前提。

企業競爭的策略要想精準有效就必須重視信息調研工作，充分分析彼此的實力狀況和優缺短長，然后制定針對性的策略，這樣才有更大的勝算。

以正合 以奇勝

孫子在其兵法理論中，提出了一個“奇正”的命題，即在作戰的戰術部署中，兵力部署以承擔正面作戰為正，進行側擊、包圍、迂回的為奇；擔任鉗制敵人主力的為正，列陣對敵、明攻的為正；承擔突擊的為奇，采用機動、偷襲或者特殊戰法的為奇。孫子提出作戰必須有“正奇”的變化，要“以正合，以奇勝”，才能最終贏得主動。孫子的這一軍事思想，已為后來眾多的軍事家所運用，以此戰略戰術為指導而贏得戰爭勝利的戰例幾乎俯拾皆是。

企業在經營和競爭中，除了“守正”，即把產品和服務做好、遵守基本的商業規則之外，務必還要“出奇”，即要進行差異化的創新：產品定位差異化、包裝差異化、增值服務差異化、渠道差異化、傳播差異化、促銷差異化等。

識眾寡之用者勝

在《孫子兵法》中，孫子還總結出了兵多與兵少的不同用法。孫子一方面指出了兵力的多少在作戰運用時的一般規律。孫子說：“凡用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之。”這是使用兵力的一般原則。另一方面，孫子又說：“兵以詐立，以利動，以分合為變者也。”他指出，打仗、用兵應視不同的情況而靈活地使兵力分散或集中，在我方兵力不如敵人時，要設法分散敵人的兵力，這樣，在局部上造成“我專為一，敵分為十，是以十攻其一”的相對優勢，給敵人以有力打擊。孫子在他的兵法中總結了兵多與兵少的用法后，指出：“兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。”可見，孫子提倡兵力的部署要以敵我力量的對比為依據，在作戰中要采取機動靈活的戰略戰術來保存自己，消滅敵人。

企業經營中，要學會利用好這一戰略思想，企業發展不能平均用力，要有所側重、要有重點，要在細分市場、細分品類、細分客戶、細分區域、細分功能等方面聚力發展，創造局部優勢，再以局部帶動全局。

《孫子兵法》是值得我們終生去研讀的戰略寶典，我們一定要邊讀邊悟、悉心體會其中深意，并不斷在工作和生活中踐行，相信定會大有所獲。