千億票房夢想 高群耀入局移動影院

李曉光 石丹

互聯網公司入局

在經濟增速放緩的大背景下，英姿勃發的互聯網企業帶著資本、用戶和新的商業模式積極擁抱電影行業。

2019年4月，高群耀博士帶著他的創業項目“移動影院”，來到芒康，一座位于西藏自治區去東南部小縣城，包括《格桑梅朵》等一批民族電影，將在那里與觀眾見面。

在官方的介紹中，移動影院上線于2018年5月，可以通過手機、平板電腦等移動終端，向觀眾放映已取得《電影片公映許可證》且處于公映期內的電影，其分賬模式與實體電影院相同。

高群耀之所以選擇來到藏區，是由于這里是傳統意義上的電影荒漠。電影屏幕的稀缺，讓許多人找不到看電影的場所。

據了解，截至2019年4月，西藏只有30家實體電影院、86塊銀幕，在77個區縣級行政單位中，有63個沒有實體電影院，西藏的年人均觀影次數也只有0.5次。

與之相對應的是，藏區民眾逐漸增長的觀影需求。公開資料顯示。近三年西藏年均票房增幅為22%，在全國31個省級行政區中，名列第一。

高群耀至今忘不掉那時的場景，“就像過年一樣，200多人在那掃碼看《格桑梅朵》，一部講述藏族人自己故事的民族電影”，高群耀回憶道。

在藏區之外，成立一年多的移動影院依然備受質疑。觀眾會花25元錢在手機上看一部電影嗎？電影制作方會接受這種新的放映方式嗎？

外界質疑接踵而至，高群耀卻始終信心滿滿。在他看來，作為新生物種移動影院，有爭議是正常的，而這也恰恰反映出其影響力。

“在觀影國內人次大幅度下滑的背景下，移動影院會幫助中國電影票房突破千億大關?！彼麑Α渡虒W院》記者說到。

做增量市場，而非搶存量

高群耀過往的履歷可謂光鮮：從微軟中國總裁到新聞集團和21世紀?？怂谷蛸Y深副總裁，再到主導萬達組建世界最大院線AMC、收購好萊塢傳奇影業，高群耀稱經歷了與比爾蓋茨、默多克以及王健林共舞的職業生涯。

在過往的職業經歷中，高群耀發現在發達國家走進電影院看電影的人群正在逐年減少，經歷了高速增長之后的中國，也難免會面臨一個這樣的階段。

一個明顯的趨勢是，人們娛樂的方式越來越多元化，電影不再是他們唯一的選擇。而功能豐富的移動手機，也占據了用戶的碎片化時間。

但在高群耀看來，這并不代表大家不喜歡看電影了，相反電影依然是人類娛樂的一種重要方式，而之所以觀影人數會出現下降，主要是由于電影院的模式遇到了瓶頸。

公開資料顯示，2018年全國新增銀幕9303塊，總數約達到6萬塊，到2019年上半年這一數字達到了6.49萬塊。

但在這些電影銀幕大多集中在一二線城市，在全國2876個縣級行政區中，151個仍然沒有實體電影院、880個僅有1家實體電影院。

換而言之，由于物理覆蓋的局限性，導致許多人從來沒有走進過電影院。高群耀透露，這一人群占到了全國人口比例的80%左右。

另一方面，受播放檔期的限制，每年有大部分電影無緣在電影院與觀眾見面。即便可以在電影院播放，也可能會面臨排片量少的窘境。

以2018年為例，全年有1082部電影拿到了龍標，真正到電影院播出的只有404部。其中，票房超過1億的共82部，還包含了38部進口片，占比46%。

影院是一門零售的生意，他們考慮更多的是出于商業利益的最大化，一旦出現票房表現不錯的電影，他們會迅速將排片向其集中。

“時間不對、內容不對、地點不對，也導致了受眾走進電影院的動力減弱?！备呷阂M一步向《商學院》記者分析。

簡單來說，用戶會由于電影排片的時間、電影的內容，以及電影院的地理位置，沒有達到自己理想的狀態，從而拒絕走進電影院。

在移動手機越來越普及的今天，高群耀想借助移動互聯網幫助電影行業突破上述瓶頸。按照高群耀的說法，是運用電影+互聯網的方式，推動電影行業的進一步發展。

2018年5月9日，在移動電影院APP發布的當天，同步上線了三部處于公映期間的電影：《脫單告急》《第三度嫌疑人》《香港大營救》。

但在第二天，《第三度嫌疑人》卻突然從移動電影APP撤下，這讓移動電影院與線下實體電影院的矛盾凸顯了出來。

高群耀表示，移動電影院不是和傳統電影院搶生意的，而是對線下實體影院的一種補充，可以極大地帶動觀影人次的提升。

用戶愿意來嗎？

距離移動電影院成立已經一年多了，用戶究竟是否愿意接受這樣一種看電影的方式呢？外界始終沒有打消這樣的疑惑。尤其是每張25元的票價，這樣的定價是否過高呢？高群耀向記者解釋，電影是一個非常有儀式感的豪華消費，不能賣得太過便宜，這樣才能形成一個良性的循環。

那移動影院該如何吸引用戶呢？這不得不先從傳統的發行放映方式說起，他們大多采用的廣撒網的方式，而不是聚焦在精準用戶上。

在高群耀看來，那些無法進入實體院線和排片量低的影片并非沒人看，需要在細分市場找到自己特定的觀眾。

移動電影院則可以借助于大數據，面向不同地區、不同人群進行“分眾發行”“分區發行”，在合適的時間將合適的電影送給合適的觀眾。

以彭水縣感動重慶十佳教師張老師的生活原形改編的電影《守望一生》為例，在移動影院有22萬人觀看，以每張25元的票價計算，在移動影院取得的票房達550萬元，其在線下發行大概率會被埋沒。

而納西族首部青少年勵志電影《尋找雪山》，在移動電影院上映后，觀影人數超過2萬，相當于全國納西族人口的10%。

此外，移動影院還制定了進軍海外的策略，主要是服務海外6000萬華人以及對中國電影感興趣的海外影迷。

據悉，目前移動電影院已經成功落地意大利、西班牙，以及韓國，北美地區也在穩步推進，針對海外觀眾的需求推出不同類型的電影。

高群耀透露，“分眾發行、分區發行”只是移動影院吸引觀眾的一種方式。在今年的5月9日，移動影院對APP進行了全面的升級，突出視聽效果、強調社交屬性。

據了解，移動電影院如今已經與大朋、創維、小宅、Pico四大VR一體機廠商全面合作，觀眾通過VR一體機綁定移動電影院賬號，就能實現移動巨幕體驗，而通過智能手機配合VR眼鏡就能實現移動3D效果。

但有業內人士表示，移動影院瞄準的是增量人群，他們大多生活在所謂的“下沉市場”，他們是否會對成本高昂的VR設備買單還未可知。

換而言之，現階段體驗依然有可能是制約移動電影院發展的一大關鍵因素。不過，隨著VR技術的逐漸成熟，這一問題有望得到解決。

而除了視覺體驗的升級外，移動電影院還全新推出“約親友”“約影迷”“專場”和“首映禮”四大新場景。每位電影觀眾都可以根據自己的社交喜好，自由選擇二人、百人和千人模式，深化社交場景。

高群耀表示，移動電影院提供一個新的社交場所，不同地方的觀眾可以一起看電影聊天，這將會帶動觀影人次的大幅度提升。

據了解，截止到2019年5月9日，移動影院已經上線了120多部電影，觀影人次達到200萬。

移動影院何去何從？

2018年，移動影院上線不久，就引來了沒有網絡視聽服務許可證的質疑。國家電影局相關人員甚至表態，移動影院不具備從事互聯網放映視聽內容（包括電影）的合法資質。

按照現有的相關規定，通過網絡視聽渠道放映電影等音視頻內容，應按規定取得國家網絡視聽管理部門的許可。

在外界看來，缺乏服務資質似乎成為了移動影院最大的痛點。在采訪中，高群耀也談到了自己的看法。他表示，移動影院是嚴格按照國家的要求來做的，發展到今天仍然存在，其一定是合規的。

眾所周知，如愛奇藝、騰訊、優酷的視頻播放平臺，都在圍繞產業上下游進行布局，甚至通過自制將優質內容控制在自己手中，那移動影院會不會也如此布局呢。

高群耀給予了否定答案。他表示，在微軟多年工作的經驗證明，公司要么做平臺，要么做應用，移動影院是想打造一個平臺。

高群耀為移動電影院的定位是，“首先做技術，是一個科技公司”，技術驅動是移動電影院的基因。目前，在移動影院200多人的團隊中，主要是產品和研發。

移動電影院工作專注在打造平臺上面，高群耀介紹，后臺要做好三件事：和國家票房系統連接、數字版權保護、提高用戶體驗。

據了解，在與國家票房系統連接同電影院數量相比，移動電影院手機連接端口放大2萬倍，工作量成倍增加。

而數字版權保護更是一件非常關鍵的事，移動電影院用多種技術手段防止盜版，甚至會打上水印，“想做錄播完全不可能”。

“隨著5G技術成熟，移動電影院會越來越普及，在中國電影票房和觀影次數雙雙下降的情況下，移動影院會助力中國電影產業突破千億票房?！痹诓稍L的最后，高群耀對《商學院》記者說道。

移動影院的發展會如高群耀所愿嗎？《商學院》記者將持續關注。