年中旺季如何借勢打造爆款

單品致勝是網店飛躍的不二法寶，打爆款是網店快速突破的必由之路。一個網店沒有爆款是萬萬不能的。每個網店都是從運營好一個單品開始，然后運營多個單品，再到運營好一個系列，一個類目。然而，隨著搜索等規則的調整，靠平臺活動、砸廣告、戰略性虧損來獲得基礎銷量占搜索排名的方法已經完全失效。就當前電商規則下，如何打造爆款？

電商發展離不開流量帶動，不光是淘寶、京東，微商也講究流量，而流量的帶動依靠的是店鋪內的“爆款”。一個店鋪在前期想要在競爭如此激烈的電商體系中爭得一席之地，那就需要有一款自己的爆款，這個即是鎮店之寶，也是店鋪“逐鹿中原”的最大資本。所以，打造爆款就是一個電商人不斷周而復始去做的事。

打造爆款的注意事項

首先，打造爆款得有一個長期的規劃，先了解清楚產品銷售的旺季時間節點。

每個產品都有屬于自己的淡旺季，特別是季節性產品，商家需要抓住這個時間節點，提前規劃布局。一般建議提前1-2 個月開始操作，不僅可以降低推廣花費，而且有利于搶占市場，更重要的是提前積累好店鋪單品權重，拉升自然搜索排序，這樣旺季到來之時產品排名就能相當靠前，獲得更多更大的展現機會。

那么在這之前，商家就要做好產品的標題、主圖拍攝、詳情頁設計、營銷方案等內功。

其次，要注意產品定價以及上下架時間。

一是價格設置。價格設置不要只想看低價引流，低價引流過來的客戶群體都是相對比較“劣質”的。必須保證自己有足夠的利益空間，才有能力去操作付費推廣，達到短時間的層級突破，流量提升。

二是上下架時間布局。在發布寶貝的時候會有選擇7天下架和14 天下架的選項，這里千萬不要選擇14 天下架，因為產品的下架時間即產品的上架時間，如果是7 天為一周期那么就是每7 天都會有上下架時間，而在這段時間內，你的產品獲得曝光或展現的機會是最大的，也是最有可能獲得流量的。

其次建議把自己產品分別錯時布局在店鋪訪客高峰時期和支付高峰時段，避免自己店鋪產品的互相競爭。另外要避免和其他店鋪爆款產品同時上下架，形成競爭。

打造爆款的關鍵步驟

第一步，選款

商家應該怎么去選款呢？有些店鋪喜歡去抄款，模仿那些賣得不錯的店鋪，其實抄款也不全是錯的。從市場行情入手會找到一些賣得很好的款式，但什么都不想就拿來用，有時商品上架后銷量不盡如人意。作為商家一定會糾結“相同的款式，價格比別家的還便宜，為什么我的就不好賣呢”？

對于這個問題，關鍵還是在商品自身的銷量和排名上，同時還要去看同行搜索流量和淘內免費流量。看同行銷量時，如果在高銷量和高排名面前，轉化率還不能到行業平均值或者更低，那么就要放棄，因為同行都做不到，自己做起來也并非易事。

假如同行的轉化率遠高于行業均值，那么可以試一試，但做的時候不能與同行有沖突。首先標題上就不能一樣，詳情頁最好不同化營銷，做一個和同行不一樣的詳情頁。價格方面最好不打價格戰，如果打價格戰，在很短的時間能有不少客戶，但客戶如要退貨，雖是同質量的商品，在客戶心理上也一定認為更便宜的質量會相對差。這樣一來，不僅會流失客戶，而且會影響權重。以淘寶為例，店鋪銷量權重主要是銷售額，競爭者的價格高，在銷售額上就會成為你銷量權重的2-3倍。

抄款不解決問題，那么該如何去選款？

選款的關鍵詞是大眾。一定要以能滿足廣大消費者需求的產品為主。在選中產品以后，要把推廣工作作為重點，如果是新手商家，可以先從單品開始，然后過渡到一個系列，再到一個類目的爆款，逐步擴大爆款帶來的流量。

有些時候，商家并不知情未來的爆款就在自己的店鋪里，因為商家并不能代表大眾眼光。其實，從店鋪數據也能看出自己店鋪的產品能不能做起來，在你沒確定的時候，產品已經慢慢有了銷量了，那這就是店鋪爆款。

那么，商家可以從哪幾個角度去看自己的產品是否是爆款“潛力股”。

前期可以去開直通車，這是測款很重要的一個方法，關注收藏率、加購率。可以參謀市場行情，如果收藏率、加購率大于等于你的收藏率或者加購率，那證明這款產品有很大潛力；如果數據相差不大，也是可以的；如果過低，甚至連行業的平均轉化率都無法接近，那就不要再投直通車了，一般會參考3-5天。

沒資金“開車”的商家，只能參考同行業同款式的數據，測款的時間也會相應增加。

第二步，爆款操作準備

想把爆款做起來，就要清楚同行怎么操作店鋪的，了解同行的操作手段。關注同行玩兒法，制定自己的操作計劃，才能更好提升。所以要做好競品分析，仔細分析競店及競品，了解競店及競品的引流方式。通過數據分析，制定自己的數據計劃。做電商，沒有數據對比，不去分析同行數據，很難發現并解決自己的店鋪問題。只有看到和同行店鋪的數據差距，以及同行都在用什么方式操作引流，才能提升自身操作。

除了日常的操作，還要多去監控店鋪，多關注有沒有活動、有沒有做短期的淘客，以及在補單操作上，同行數據情況如何。

第三步，對爆款的一個推廣

從寶貝自身入手：一目了然，重視寶貝主圖。

方法：把促銷的信息直接寫進寶貝主圖，不管是買家咨詢還是搜索，效果都要好很多。顧客的注重點基本不會看店鋪怎么去描述這個產品，而更多的是關注產品的主圖和產品的標題，主圖的內容包括：產品名稱、產品特效（簡單就好）、產品價格（5 折）、促銷詞匯（瘋搶、僅限今日）。別的內容不建議多放。

投放區域：直通車、還要投放于寶貝詳情頁左上角。

從活動自身入手：一定要簡單，做的優惠活動不要超過2個

方法：在平時的銷售中，優惠活動能簡單就簡單，買家一眼看懂更好，基本上常見的優惠活動有滿額立減、包郵、贈品等等。如果沒有活動，只是一個日常的銷售，那就要去做一個滿減活動，例如滿200 減20，這個也是因店而異，如果你的爆款在50 元，那滿減活動就要設置到100以上，讓買家可以多買一件商品，這樣會拉高客單價，同時買家購買后，相應的贈送一些優惠券，很利于二次消費。另外，一定要對應一個主題，比如6.18 大促、“雙十一”全場促銷。

打造爆款的幾種方式

產品組合營銷

如今有很多淘寶店鋪都會使用這個營銷方法來打造爆款。比如店鋪中一款產品銷售得非常好，但是考慮到店鋪的整體銷量，商家可以借助目前銷量不錯的產品進行組合營銷，打包帶動新品破零，提升其他單品銷量。當然此辦法不適用于新手店鋪，必須要是經營了一段時間有一定基礎和流量的店鋪。

淘寶客推廣打造爆款

對于淘寶客，相信做淘寶的都不陌生。在淘寶的直通車、鉆展、聚劃算等各類付費營銷工具中，淘寶客無疑是最好的打造新品爆款的方法。一旦一款產品進入直通車，那么之后的投入會一直持續，最后很有可能賺到的錢都沒有投入的錢多，很多中小賣家都感同身受。

現在市場上做淘寶客的個人和組織眾多，其中也不乏高手，如果把開直通車花的錢和虛高的客單價拿去作為淘寶客的傭金，可以很好地集合他們的力量強推產品，打造一款爆款相對來說也不是很艱難的事情。

參加活動打爆款

淘寶發展到如今的地步，一些服務于淘寶及商家的活動平臺也應運而生，因此借助這些平臺的活動也是一個很好孵化出單品爆款的好方法。比如像天天特價、聚劃算等等，基本可以帶來較大流量和較多的訂單。當然也可以在自己店內做活動。比如，在本店購置過任意商品的用戶都可以作為老客戶，會給他他們一張優惠券或者一段鏈接，運用優惠券或者分享鏈接在店鋪購買產品的都可以或者享用各類折扣。

產品試用營銷

這種方法作為中小賣家在綜合考慮后可能很少去嘗試的，因為很多中小賣家很難接受這種營銷手段，畢竟也存在一定的風險。不過這確實是一個很有效、很不錯的方法，這個活動報名門檻低，只需產品在同類目下有一定的排名。但此類活動報名必須供給代價1500元的產品，比如產品單價150元，那就必要供給至多10件產品供買家試用，試用成功后在讓買家真人秀圖來給您好評，并提交試用報告來做推行。這種方法往往比其他方法實在得多。

流量爆款帶利潤爆款

什么是流量爆款？也就是完全不盈利或吃虧的商品。對于一些新店鋪，既沒有登記，也沒有權重，此時如果能夠做流量爆款絕對是一種非常好的辦法。可以先借助淘寶客、直通車的付費推行方法，迅速打造爆款，而后緊接推出新產物作為利潤爆款，應用爆款動員新品實現破零。當然，這種玩法條件是得有絕對爆款，一個具有可以連續給店鋪帶來穩定的流量產品。

微淘引爆單品

總所周知，如今是內容營銷的時代，微淘作為淘寶孵化出的一款社交屬性的新產品，淘寶對這一功能也很重視。經過眾多商家的實踐得知，微淘是一個最廉價、效果最好、最有效的方法，只要你能夠把微淘玩通、玩透，打造爆款也就成為再容易不過的事了。

爆款需要做哪些優化

爆款的流量來源

許多商家因為怕優化以后流量越來越少，都不敢再去優化爆款。其實，商家應該從流量來源去分析，詳細了解流量數據。若是自然搜索流量少，那要優化關鍵詞，刪掉一些沒有流量、沒有展現量的詞，同時要優化爆款產品的主圖。

爆款的點擊率

一個爆款的點擊率持續下降，絕大多數原因是主圖出現了問題，這時主圖的優化不要有太大的變動，要針對精準人群去優化，突出爆款的優勢以及賣點有哪些，直通車測過以后，換一張測試時點擊率最好的一張，這樣能更有效地提高爆款的點擊率。

爆款的轉化率

爆款的詳情頁主要影響著轉化率和收藏加購率，只要商家不換產品，那詳情頁的優化一般不會有很大問題，可以每次優化一部分。但是在優化前，商家需要知道什么樣的內容能給店鋪帶來轉化，保留這些可轉化內容再去優化，否則不但不會提高，還有可能下降。

爆款不是不可以優化，一定要找對方向去優化，這樣不僅為下一個爆款打造了一個好的基礎，還能讓現在的爆款帶來更多的流量與銷量。