胡偉：帶著30萬名“粉刷匠”刷遍大半個中國行走的魚

打造農村版Facebook

1976年出生的胡偉是河南駐馬店人。1995年9月，19歲的胡偉考入吉林工業大學計算機系。當時胡偉家里十分困難，為了能讓他順利入學，村里很多人幫著湊錢，沒錢的端來一盤餃子。從那時起，胡偉就在心里暗暗發誓，將來一定要為鄉村做些什么。

1999年大學畢業，胡偉順利進入北京聯想總部。北京的居住成本很高，雖然在聯想的收入不錯，但扣除每月的房租和交通兩項主要支出，一個月的工資所剩無幾。承諾給父母的錢無法兌現，孝順的胡偉內心倍感煎熬。在苦苦支撐了兩年后，2001年，胡偉從高大上的聯想總部辭職，琢磨著自己創業。

然而理想很豐滿，現實很骨感。此后的8年，胡偉先后賣過禮品，搞過國際貿易，開過廣告公司，但最多也只能勉強糊口，他仍然過著居無定所的日子。最落魄的時候，“付20平方米的房租都困難。”

2009年的時候，胡偉得知為配合國家實施家電下鄉政策，中影集團每個月要在全國69萬個行政村播放一部露天電影。胡偉覺得這是一個機會，果斷地承包了部分地區露天電影的播放業務，“在電影播放前，插播一個5分鐘的廣告。”

一年的時間過去，胡偉在廣告方面沒賺到多少錢，但卻有一個非常大的收獲，就是走遍5000多個村子，包括像貴州畢節這樣一些偏遠的地方。

行走過程中，胡偉經常與當地的村民一起喝酒聊天，聽他們講自己的故事。諸如哪里有新谷種賣，隔壁村的人去年種了一畝多打幾百斤谷，魚塘今年又會包給誰，誰家的閨女選了個好女婿，誰家的兒子今年打工掙了多少錢等等家長里短。

能不能搭建一個互聯網平臺，讓農民也可以展示自己的村莊，記錄自己的故事？村莊也是一個熟人社會，同樣需要記錄一些圖片、言論、文章或者瑣碎的事情。一直有著農村情結的胡偉腦海中冒出了一個念頭。

說干就干。2010年10月，胡偉仿照美國社交網站Facebook的樣式，創建了針對農村地區的社交平臺“村村樂”，設置有養豬、種植、相親、尋人等六大欄目，具備交友、曬照片、寫日志、發布供求信息等功能，他的目標是要打造一個農村版的Facebook。

創新設立站長制度

為迅速提高村村樂的知名度，2010年春節，胡偉利用年輕人打工返鄉之機，采用積分獎勵的方式，吸引年輕人到村村樂注冊。當時，網上分享、曬照片對農村來說還比較新鮮，通過年輕人的口口相傳，網站漸漸被人們知曉。

春節過后，陸續有村民在網站上分享豬怎么養、荔枝怎么種，以及交友、婚戀方面的信息。2011年3月，一名90多歲的臺灣老兵抱著試試看的心理，在村村樂上尋找他在大陸的弟弟，一個多月后竟然奇跡般地找到了。

這件事不脛而走，加上大學生和外出人員的推廣，村村樂立馬火了起來。半年過后，注冊會員達到20多萬人。

隨著會員的增多，如何管理的問題逐漸凸顯。為解決好這個問題，胡偉設立了站長制度。每個村“任命”一名站長，負責管理維護村級網站，上傳、更新信息。

消息發布后，應聘的人很多，經過審核認證，胡偉從村干部、鄉村教師、種養殖大戶、大學生村官、個體工商戶中選擇人員擔任站長。這些人具有文化高、學歷高、收入高和見識廣的優勢，是當地的意見領袖，開展工作非常順利。

站長“上任”后，很快發揮了作用。2011年7月，河南南陽一則“大蔥五毛一斤無人問津”的微信刷爆朋友圈。南陽站站長立即將它發布到村村樂網站上。正好洛陽一家公司要用大蔥做促銷，于是500斤大蔥銷售一空。

這件事給了胡偉很大啟發，他立即推出“一村一品”計劃，發動各地站長尋找當地特色農產品，手把手教農民包裝，設計品牌，然后在網上售賣。

在得知福建連城的紅心地瓜干豐收，以往10塊錢一斤，如今跌到5塊一斤沒人買的消息后，胡偉當即成立促銷團，將地瓜干推送到網站首頁，并運用營銷手段進行包裝，取名為“宮廷地瓜干”。結果一周內，連城10噸地瓜干很快找到銷路。

但好景不長，網站運營一段時間后，一些站長開始抱怨“光干活不掙錢”。可是此時村村樂主要是在為人做嫁衣，沒有任何收益，連網站技術人員、運營人員都是胡偉掏錢雇的，拿什么給站長發“工資”？

因而，要不要把村村樂繼續運營下去？胡偉面臨兩難的抉擇。

正當胡偉左右為難之際，2012年底，一家南方家電企業找到胡偉，問能不能為企業做一次市場調查，了解村民的購買喜好。胡偉毫不猶豫地接了訂單，然后借助論壇將任務分派給各地站長，明言“如果隨便瞎寫，一分錢不給”。

不到10天的時間，胡偉就將10 000份真實有效的問卷交到企業負責人手中。

如此高效的速度，企業不敢相信其真實性。在這之前，要做這樣一次同等工作量的工作，三個月時間都無法完成。企業負責人將信將疑地找來專家，用專業的統計方法逐一核對，發現數據與真正的需求分布符合。憑著這一單業務，不僅站長賺到了錢，村村樂也收獲了第一桶金。

開展刷墻推廣活動

與家電企業合作的成功，讓胡偉意識到村村樂的商業價值和優勢，“與其等企業找上門，不如主動出擊。”于是，胡偉未雨綢繆，要求站長在每個村子設立宣傳欄張貼廣告。他自己出資，在每個村子里打造以超市小賣部為據點的服務中心，提供免費Wi-Fi，由服務中心幫助發宣傳頁、組織放電影、做免費試用品……

服務中心是人們喜歡聚集的地方，沒事時都喜歡往小賣部里鉆，胡偉正是通過這個渠道，收集到村民的需求，比如農民最常用的電商平臺是哪個？最喜歡購買的家電品牌是什么？等等。到2014年，他已經擁有1000萬的農民粉絲。

事實證明，胡偉技高一籌。不久，蘇寧易購找上門來談合作，要在全國1000多家蘇寧易購服務站周邊村莊都能看到企業的廣告。

在農村，沒有條件像城市那樣用LED或者橫幅打廣告，通常是刷在墻上的，也就是所謂的“刷墻”。有了上次做調查的經驗，胡偉立即將“刷墻”工作任務發布在村村樂論壇上，站長報名接活兒，按完成質量獲取報酬。

很快，3萬個村莊統一刷上了蘇寧的廣告，比蘇寧提出的點增加2萬多個。

“刷墻”的推廣方式雖然直觀有效、價格低，但之前很多大企業并不接受這樣的方式。胡偉經過調研分析，認為刷墻業務沒有標準，無法保證效果。

為了對企業負責，確保“刷墻”真實，胡偉和團隊成員開發了一款手機應用，接了活兒的站長要定期拍照反饋墻上廣告情況，如果不在了或不清晰了要補上，以保障廣告效果。

而比起一般的“刷墻”公司，村村樂最大的優勢，用胡偉的話說是“村里有人”。“我們直接向企業提供詳細的鄉村名單，再將客戶想要投廣告的區域發布到網站，并通知這個區域的站長來完成任務。”

這種“接地氣”、高效能的方式，讓胡偉的“刷墻”生意越來越好，客戶絡繹不絕。京東、阿里巴巴、蘇寧這些商業巨頭都成了胡偉的廣告主。

2017年，憑借宣傳推廣這一業務，村村樂獲得約2億元的營業收入，凈利潤為2000萬元，村村樂也被稱為“最大的刷墻公司”。

除“刷墻”外，隨著新媒體發展不斷向農村深入，胡偉在網站上發布任務的范圍也越來越廣泛，如推廣APP、門頭廣告、發傳單、放電影、組織廣場舞、路演活動、企業調研等。而接受這些任務的站長從中也獲得了不菲的收入，每月8000～50萬元不等，更激發了村民們使用互聯網的熱情。

經過8年的經營，村村樂成了全農村最大的網站，目前已經覆蓋了60多萬個村莊，注冊用戶超過1200萬，有10萬農民通過村村樂網站賺到了錢。現在的“村村樂”估值達到10億之多，目前已經完成兩輪投資。

胡偉表示，未來他計劃挑選各領域最專業的合作伙伴，建立面向農村人、錢、物的服務體系，當好農民創業和財富增值的工具。“通過創辦村村樂，我有幸結識全國各地的朋友，吃遍全國各地的美食，盡管很苦，但很有幸福感。”胡偉欣慰地說。