胡偉：帶著30萬名“粉刷匠”刷遍大半個中國行走的魚

打造農(nóng)村版Facebook

1976年出生的胡偉是河南駐馬店人。1995年9月，19歲的胡偉考入吉林工業(yè)大學(xué)計算機系。當(dāng)時胡偉家里十分困難，為了能讓他順利入學(xué)，村里很多人幫著湊錢，沒錢的端來一盤餃子。從那時起，胡偉就在心里暗暗發(fā)誓，將來一定要為鄉(xiāng)村做些什么。

1999年大學(xué)畢業(yè)，胡偉順利進入北京聯(lián)想總部。北京的居住成本很高，雖然在聯(lián)想的收入不錯，但扣除每月的房租和交通兩項主要支出，一個月的工資所剩無幾。承諾給父母的錢無法兌現(xiàn)，孝順的胡偉內(nèi)心倍感煎熬。在苦苦支撐了兩年后，2001年，胡偉從高大上的聯(lián)想總部辭職，琢磨著自己創(chuàng)業(yè)。

然而理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。此后的8年，胡偉先后賣過禮品，搞過國際貿(mào)易，開過廣告公司，但最多也只能勉強糊口，他仍然過著居無定所的日子。最落魄的時候，“付20平方米的房租都困難。”

2009年的時候，胡偉得知為配合國家實施家電下鄉(xiāng)政策，中影集團每個月要在全國69萬個行政村播放一部露天電影。胡偉覺得這是一個機會，果斷地承包了部分地區(qū)露天電影的播放業(yè)務(wù)，“在電影播放前，插播一個5分鐘的廣告。”

一年的時間過去，胡偉在廣告方面沒賺到多少錢，但卻有一個非常大的收獲，就是走遍5000多個村子，包括像貴州畢節(jié)這樣一些偏遠(yuǎn)的地方。

行走過程中，胡偉經(jīng)常與當(dāng)?shù)氐拇迕褚黄鸷染屏奶欤犓麄冎v自己的故事。諸如哪里有新谷種賣，隔壁村的人去年種了一畝多打幾百斤谷，魚塘今年又會包給誰，誰家的閨女選了個好女婿，誰家的兒子今年打工掙了多少錢等等家長里短。

能不能搭建一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓農(nóng)民也可以展示自己的村莊，記錄自己的故事？村莊也是一個熟人社會，同樣需要記錄一些圖片、言論、文章或者瑣碎的事情。一直有著農(nóng)村情結(jié)的胡偉腦海中冒出了一個念頭。

說干就干。2010年10月，胡偉仿照美國社交網(wǎng)站Facebook的樣式，創(chuàng)建了針對農(nóng)村地區(qū)的社交平臺“村村樂”，設(shè)置有養(yǎng)豬、種植、相親、尋人等六大欄目，具備交友、曬照片、寫日志、發(fā)布供求信息等功能，他的目標(biāo)是要打造一個農(nóng)村版的Facebook。

創(chuàng)新設(shè)立站長制度

為迅速提高村村樂的知名度，2010年春節(jié)，胡偉利用年輕人打工返鄉(xiāng)之機，采用積分獎勵的方式，吸引年輕人到村村樂注冊。當(dāng)時，網(wǎng)上分享、曬照片對農(nóng)村來說還比較新鮮，通過年輕人的口口相傳，網(wǎng)站漸漸被人們知曉。

春節(jié)過后，陸續(xù)有村民在網(wǎng)站上分享豬怎么養(yǎng)、荔枝怎么種，以及交友、婚戀方面的信息。2011年3月，一名90多歲的臺灣老兵抱著試試看的心理，在村村樂上尋找他在大陸的弟弟，一個多月后竟然奇跡般地找到了。

這件事不脛而走，加上大學(xué)生和外出人員的推廣，村村樂立馬火了起來。半年過后，注冊會員達到20多萬人。

隨著會員的增多，如何管理的問題逐漸凸顯。為解決好這個問題，胡偉設(shè)立了站長制度。每個村“任命”一名站長，負(fù)責(zé)管理維護村級網(wǎng)站，上傳、更新信息。

消息發(fā)布后，應(yīng)聘的人很多，經(jīng)過審核認(rèn)證，胡偉從村干部、鄉(xiāng)村教師、種養(yǎng)殖大戶、大學(xué)生村官、個體工商戶中選擇人員擔(dān)任站長。這些人具有文化高、學(xué)歷高、收入高和見識廣的優(yōu)勢，是當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖，開展工作非常順利。

站長“上任”后，很快發(fā)揮了作用。2011年7月，河南南陽一則“大蔥五毛一斤無人問津”的微信刷爆朋友圈。南陽站站長立即將它發(fā)布到村村樂網(wǎng)站上。正好洛陽一家公司要用大蔥做促銷，于是500斤大蔥銷售一空。

這件事給了胡偉很大啟發(fā)，他立即推出“一村一品”計劃，發(fā)動各地站長尋找當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，手把手教農(nóng)民包裝，設(shè)計品牌，然后在網(wǎng)上售賣。

在得知福建連城的紅心地瓜干豐收，以往10塊錢一斤，如今跌到5塊一斤沒人買的消息后，胡偉當(dāng)即成立促銷團，將地瓜干推送到網(wǎng)站首頁，并運用營銷手段進行包裝，取名為“宮廷地瓜干”。結(jié)果一周內(nèi)，連城10噸地瓜干很快找到銷路。

但好景不長，網(wǎng)站運營一段時間后，一些站長開始抱怨“光干活不掙錢”。可是此時村村樂主要是在為人做嫁衣，沒有任何收益，連網(wǎng)站技術(shù)人員、運營人員都是胡偉掏錢雇的，拿什么給站長發(fā)“工資”？

因而，要不要把村村樂繼續(xù)運營下去？胡偉面臨兩難的抉擇。

正當(dāng)胡偉左右為難之際，2012年底，一家南方家電企業(yè)找到胡偉，問能不能為企業(yè)做一次市場調(diào)查，了解村民的購買喜好。胡偉毫不猶豫地接了訂單，然后借助論壇將任務(wù)分派給各地站長，明言“如果隨便瞎寫，一分錢不給”。

不到10天的時間，胡偉就將10 000份真實有效的問卷交到企業(yè)負(fù)責(zé)人手中。

如此高效的速度，企業(yè)不敢相信其真實性。在這之前，要做這樣一次同等工作量的工作，三個月時間都無法完成。企業(yè)負(fù)責(zé)人將信將疑地找來專家，用專業(yè)的統(tǒng)計方法逐一核對，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)與真正的需求分布符合。憑著這一單業(yè)務(wù)，不僅站長賺到了錢，村村樂也收獲了第一桶金。

開展刷墻推廣活動

與家電企業(yè)合作的成功，讓胡偉意識到村村樂的商業(yè)價值和優(yōu)勢，“與其等企業(yè)找上門，不如主動出擊。”于是，胡偉未雨綢繆，要求站長在每個村子設(shè)立宣傳欄張貼廣告。他自己出資，在每個村子里打造以超市小賣部為據(jù)點的服務(wù)中心，提供免費Wi-Fi，由服務(wù)中心幫助發(fā)宣傳頁、組織放電影、做免費試用品……

服務(wù)中心是人們喜歡聚集的地方，沒事時都喜歡往小賣部里鉆，胡偉正是通過這個渠道，收集到村民的需求，比如農(nóng)民最常用的電商平臺是哪個？最喜歡購買的家電品牌是什么？等等。到2014年，他已經(jīng)擁有1000萬的農(nóng)民粉絲。

事實證明，胡偉技高一籌。不久，蘇寧易購找上門來談合作，要在全國1000多家蘇寧易購服務(wù)站周邊村莊都能看到企業(yè)的廣告。

在農(nóng)村，沒有條件像城市那樣用LED或者橫幅打廣告，通常是刷在墻上的，也就是所謂的“刷墻”。有了上次做調(diào)查的經(jīng)驗，胡偉立即將“刷墻”工作任務(wù)發(fā)布在村村樂論壇上，站長報名接活兒，按完成質(zhì)量獲取報酬。

很快，3萬個村莊統(tǒng)一刷上了蘇寧的廣告，比蘇寧提出的點增加2萬多個。

“刷墻”的推廣方式雖然直觀有效、價格低，但之前很多大企業(yè)并不接受這樣的方式。胡偉經(jīng)過調(diào)研分析，認(rèn)為刷墻業(yè)務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)，無法保證效果。

為了對企業(yè)負(fù)責(zé)，確保“刷墻”真實，胡偉和團隊成員開發(fā)了一款手機應(yīng)用，接了活兒的站長要定期拍照反饋墻上廣告情況，如果不在了或不清晰了要補上，以保障廣告效果。

而比起一般的“刷墻”公司，村村樂最大的優(yōu)勢，用胡偉的話說是“村里有人”。“我們直接向企業(yè)提供詳細(xì)的鄉(xiāng)村名單，再將客戶想要投廣告的區(qū)域發(fā)布到網(wǎng)站，并通知這個區(qū)域的站長來完成任務(wù)。”

這種“接地氣”、高效能的方式，讓胡偉的“刷墻”生意越來越好，客戶絡(luò)繹不絕。京東、阿里巴巴、蘇寧這些商業(yè)巨頭都成了胡偉的廣告主。

2017年，憑借宣傳推廣這一業(yè)務(wù)，村村樂獲得約2億元的營業(yè)收入，凈利潤為2000萬元，村村樂也被稱為“最大的刷墻公司”。

除“刷墻”外，隨著新媒體發(fā)展不斷向農(nóng)村深入，胡偉在網(wǎng)站上發(fā)布任務(wù)的范圍也越來越廣泛，如推廣APP、門頭廣告、發(fā)傳單、放電影、組織廣場舞、路演活動、企業(yè)調(diào)研等。而接受這些任務(wù)的站長從中也獲得了不菲的收入，每月8000～50萬元不等，更激發(fā)了村民們使用互聯(lián)網(wǎng)的熱情。

經(jīng)過8年的經(jīng)營，村村樂成了全農(nóng)村最大的網(wǎng)站，目前已經(jīng)覆蓋了60多萬個村莊，注冊用戶超過1200萬，有10萬農(nóng)民通過村村樂網(wǎng)站賺到了錢。現(xiàn)在的“村村樂”估值達到10億之多，目前已經(jīng)完成兩輪投資。

胡偉表示，未來他計劃挑選各領(lǐng)域最專業(yè)的合作伙伴，建立面向農(nóng)村人、錢、物的服務(wù)體系，當(dāng)好農(nóng)民創(chuàng)業(yè)和財富增值的工具。“通過創(chuàng)辦村村樂，我有幸結(jié)識全國各地的朋友，吃遍全國各地的美食，盡管很苦，但很有幸福感。”胡偉欣慰地說。