肥料行業的隱形冠軍

袁陽平

1999年的一天，在湖北應城的田埂上，王仁宗燒制出一款多功能肥料包裹劑，以改善肥料品質。此時他怎么也不會想到，2014年會去深交所敲鐘。

王仁宗是湖北富邦科技股份有限公司（以下簡稱“富邦股份”，股票代碼300387）董事長。公司上市后不到四年，成為全球肥料助劑行業的龍頭。

富邦股份發布的2018年財報顯示，公司全年營業收入5.77億元，同比增長8.79%，其中境外營業收入2.92億，占全年營收比重達50.66%，同比上升31.85%，首次超過境內。

富邦股份主營業務包括肥料防結劑、多功能包裹劑、造粒改良助劑等九大系列60多個品種。

富邦股份是如何成為全球肥料助劑領頭羊的？收購加拿大、以色列等農業科技公司，布下一盤怎樣的棋局？帶著這些問題，支點財經走進了富邦股份。

自制土灶燒制包裹劑

富邦股份總部位于湖北應城，并在武漢光谷神墩三路自建了研發大樓。

富邦股份一位高管回憶，2011年公司來光谷選址，研發大樓一帶當時雜草叢生，十分荒僻。王仁宗告訴他們，未來這里將是光谷的中心。

現在，站在公司大門向前方望去，清晰可見光谷馬蹄蓮這一標志性建筑。兩棟連體的辦公與研發大樓，造型個性鮮明，充滿現代樓宇的藝術感。

支點財經記者走進公司展示廳，很容易看到一個高過人頭的肥料裝飾瓶，瓶內圓潤且顏色分層的肥料顆粒頗具藝術飾品氣息；一旁的展板上，寫著旗下各公司從事的業務領域等；一臺名為“月球車”的越野車停放在一側，車身搭載著可以適時測量土壤數據的設備。

時間回溯到1999年。從事日本肥料助劑經銷的王仁宗，決定自主研發、生產與銷售肥料助劑。

什么是肥料助劑？通俗地說，它是化肥生產過程中不可或缺的功能性材料，包括防結劑、多功能包裹劑、造粒改良劑等，可以改善化肥產品品質、降低化肥生產能耗、增加化肥產品功能、提高化肥使用效率和減少環境污染等等。

上述人士回憶，1999年，肥料助劑在國內還是冷門行業。王仁宗帶領我們幾個創業伙伴在應城老家，燒制出第一桶多功能包裹劑。“我們連續五天不分晝夜地進行實驗，先用家里的湯勺將助劑做成一坨一坨的大塊形狀，后用電飯煲的篩網做成小米粒狀。這套摸索出來的煉制法，讓肥料助劑的賣相更好了。”

王仁宗信心十足，不斷進行工藝改進，打開市場銷路。

2007年，公司正式更名為富邦股份，榮獲“湖北省高新技術企業”稱號，年銷售額1.5億元。

富邦股份董事長王仁宗

大舉海外并購

2014年，富邦股份在創業板上市。王仁宗開始借助資本市場的力量對全球肥料助劑市場進行資源整合。

2015年8月，富邦股份全資子公司荷蘭富邦與歐洲知名化肥助劑提供商荷蘭諾唯凱原控股股東簽訂收購協議，收購荷蘭諾唯凱100%股權。

借助荷蘭諾唯凱的銷售渠道，富邦股份快速拓展了歐洲市場的客戶資源。

2017年，富邦股份又收購了法國PST公司。該公司成立于1999年，其化肥助劑業務在歐洲南部市場具有領先地位。

經過兩次收購后，富邦股份成為中國化肥助劑細分行業的隱形冠軍，生產經營規模達到全球第二。

富邦股份董秘羅亮告訴支點財經，兩次收購拓展了公司主營業務發展空問，進一步完善了公司主營業務的發展布局，整合了海外優質客戶資源，實現了全球助劑市場的技術研發和客戶資源的共享。

海外并購后，各公司協同作戰。支點財經在一份文件中看到：富邦股份中國總部負責亞洲全系列助劑銷售；荷蘭諾唯凱負責西歐、北歐、俄羅斯、北非、中東地區的全系列助劑銷售及服務；法國PST負責西南歐、非洲、大洋洲、南美的全系列助劑銷售。

年報內容顯示，富邦股份目前已在歐洲、北非市場建立了較強的競爭優勢。2018年，公司向海外子公司、辦事處派駐高級管理人員，統籌產品創新、精益生產、海外營銷方面的工作，還大力開拓了東南亞、東歐、北非市場。

土壤CT檢測設備正在工作。

通過并購海外核心技術和市場資源，富邦股份補齊了海外市場的短板。

布局數字農業

成為全球肥料助劑領域龍頭后，富邦股份并未停下并購步伐。

王仁宗告訴支點財經，自2016年起，公司在數字農業領域開始布局，不斷尋找全球農業科技公司“標的”。

2016年，富邦股份斥資控股了加拿大PPI公司，將土壤CT檢測技術引入中國。

加拿大PPI公司是一家從事精準農業的農業大數據公司，致力于為北美農場主提供基于田塊數據的種植決策服務。它擁有適時快速土壤檢測技術，能夠完成大規模、低成本的土壤檢測任務。通俗來說，這套集成技術能為土壤畫數字地圖。

若農戶聘請專業團隊駕駛配有這套系統的汽車，在田地里按照規劃跑一圈，就能獲取完整的、形象的土壤數據地圖，然后將數據傳送給農業合作伙伴一起創建最佳的播種和施肥方案，提高農作物產出與品質。

在國內，富邦股份基于這套系統研發出首個數字化土壤數據服務平臺“土庫”，將取土規劃、現場取土、實驗室檢測、數據建檔與成果輸出等流程進行標準化操作，通過可視化系統進行展示。目前，這款系統已在內蒙古巴彥淖爾市、湖北省應城市得到廣泛使用。

未來十年，農業將進入智能傳感和大數據時代，即“數字農業”時代。

2018年，參股了以色列Saturas公司。該公司研發的莖水勢傳感器能夠適時地、自動地、連續地獲得植物莖水勢的精確數據，與氣象數據、土壤數據等要素進行綜合處理，通過人工智能技術對積累的大數據進行分析，提供最優適時灌溉方案、植物缺水警報等服務。

解決“最后一公里”難題

有了這些數字農業技術，富邦股份開始著手為土壤定制化生產肥料。

2017年，富邦股份投資設立湖北富邦田小二生物科技有限公司，研發出“田小二”APP，作為農戶接觸智能測土、智能配肥的入口。

富邦股份工作人員向支點財經現場演示，農戶、農場使用“田小二”APP，即可申請測土，幫助農戶用手機建立自己的田塊檔案，自動獲取田塊位置、面積、氣象、土壤、施肥方案、遙感影像等農業數據，然后遠程下單到配肥廠。配肥廠接到訂單，便可通過智能配肥機為農田定制專屬肥料。

支點財經在產品展示區看到了這臺配肥機。這臺設備的前端有兩臺電腦顯示屏，前端下方有一個肥料裝袋出口。設備的后端，有五個寫著氮、磷、鉀、營養母粒、其他字樣的漏斗。

富邦股份智能設備負責人高云杰介紹說，這臺設備可以自動計算出的肥料配方，只需幾分鐘就能完成了配肥工序，生產出相應田塊所需的個性肥料。

新型的智能配肥機能夠實現“測土到田、配肥到站、配送到點”，解決了以往測土與配肥脫節、生產與服務脫節等農業施肥“最后一公里”難題。

目前，富邦股份研發的智能配肥機已經遠銷海外，其中，數十臺設備已向非洲摩洛哥交貨。

據世界銀行統計，全球60%的未開墾耕地在非洲，目前非洲僅耕作了17%的耕地，主要原因是土壤施肥量嚴重缺乏、作物產量不高，非洲農業具有非常大的開發潛力。

為田地定制化配肥只是一個開頭。即便是農作物遇到病蟲害也不用著急，種植戶只需在“田小二”APP上輕輕一點，農作物的相關數據通過系統遠程傳送到千里之外的專家電腦上。

在王仁宗看來，中國肥料企業正面臨著轉型與升級。未來十年，農業將進入智能傳感和大數據時代，即“數字農業”時代。富邦股份通過海外戰略的擴張，整合中外相關技術資源，已踏入數字農業，并開始服務全球農業。

“肥料助劑是我們發展的基石，數字農業是前行的方向。”王仁宗說，下一個十年，我們要成為數字農業領域的阿里巴巴、農資經銷行業的7-11便利店。

富邦股份能如愿嗎？