BP在華建千座油站，胃口不小—專訪BP油品業(yè)務(wù)亞太區(qū)首席運(yùn)行官霍安迪

○ 文／本刊記者 齊鐵健

BP牽手山東最大地?zé)捚髽I(yè)東明石化，正式開啟在中國市場新增1000座自有品牌加油站的計(jì)劃。

日前，BP(英國石油公司)在中國開設(shè)的第一家自主品牌加油站正式落戶濟(jì)南。這意味著，BP在中國市場新增1000座加油站五年計(jì)劃正式開啟。

如何實(shí)現(xiàn)新增1000座加油站的目標(biāo)？BP油品業(yè)務(wù)亞太區(qū)首席運(yùn)行官霍安迪接受了本刊記者的采訪。

選擇東明，優(yōu)勢明顯

中國石油石化：目前，BP在山東省濟(jì)南市又增加了一座加油站，這對BP有怎樣的意義？

霍安迪：這座位于山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)BP加油站是英國石油公司（BP）進(jìn)入中國45年來，與東明石化合作后開設(shè)的第一個加油站,也是中國第一個BP品牌的加油站。這標(biāo)志著BP 計(jì)劃在中國建立1000座自有品牌加油站的開始。

中國石油石化：以往BP在中國發(fā)展加油站更多的是與“兩桶油”合作，為什么這次會選擇與東明石化進(jìn)行合作？

霍安迪：2001年以來，BP在廣東和浙江與中石油、中石化合資經(jīng)營超過740家加油站。在中國與“兩桶油”合作給予我們極大的信心。再加上近期全國人大表決通過了《外商投資法》，這更是一個積極的信號。在這樣的前提下，公司計(jì)劃未來5年在中國新增1000座加油站。

具體合作方面，我們認(rèn)為山東東明石化有比較明顯的優(yōu)勢。一方面，東明石化作為山東省最大的地?zé)捚髽I(yè)，對山東省省內(nèi)的煉油、供應(yīng)鏈和成品油銷售網(wǎng)絡(luò)非常了解，且與地方政府的關(guān)系非常好。另一方面，東明石化和BP一樣都有將加油站做大做強(qiáng)的意愿。由此，我們計(jì)劃未來500座自有品牌的加油站與東明石化來合作，其中至少有一半以上的加油站會設(shè)在山東。另外的500座加油站也會以成立合資公司的方式來實(shí)現(xiàn)，具體地點(diǎn)將集中在山東、河南和河北等內(nèi)陸省份。

模式不限，以高端為主

中國石油石化：目前首個自有品牌加油站已經(jīng)落戶山東，未來這座加油站會不會成為新建加油站的樣板站？

●供圖/BP中國

霍安迪：中國的加油站產(chǎn)業(yè)在過去的10到15年間發(fā)展非常快。然而，未來相當(dāng)長一段時間，由于中國油品的增速放緩，加油站發(fā)展也會放緩。正是由于這個原因，我們認(rèn)為打造自有品牌加油站提升自身競爭能力，尤為重要。由此，我們計(jì)劃未來在中國加油站開展高端品牌成品油零售和便利店業(yè)務(wù)。圍繞著這樣的思路，我們新落戶的加油站最大的亮點(diǎn)就是增加了優(yōu)途品牌油品、便利店方面的增值服務(wù)，以及更多的積分計(jì)劃和充電樁等業(yè)務(wù)。未來，BP新增的1000座自有品牌加油站也會按照這座加油站模式進(jìn)行建設(shè)和改造。當(dāng)然，也會根據(jù)加油站實(shí)際需求，每座加油站會有符合自身的特色項(xiàng)目，但最大的核心是為顧客提供從油品到非油品的五星級服務(wù)體驗(yàn)。

中國石油石化：關(guān)于未來加油站網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張方式，公司有怎樣的計(jì)劃？

霍安迪：BP在加油站擴(kuò)張方面主要有加盟、租賃、自建，具體什么樣的方式要根據(jù)實(shí)際情況，并不局限。比如，在澳大利亞，BP直接運(yùn)營400座加油站，還有1000座加油站屬于加盟性質(zhì)；在墨西哥，BP直接運(yùn)營30座加油站，另外300座是以加盟站的方式。而在中國，這次山東落戶的首個自有品牌，是以租賃站方式運(yùn)營的。

總體來看，不同的國家經(jīng)營模式會有差別，但我們認(rèn)為，相對成功的模式是自建加油站和租賃加油站。加盟站的方式合作，主要是看合作伙伴能為我們提供什么樣的優(yōu)勢。比如有的合作伙伴可以為我們提供地段較好的加油站；有的合作伙伴便利店經(jīng)營能力比較強(qiáng)。

千座油站擴(kuò)張，信心十足

中國石油石化：您認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這1000座加油站的目標(biāo)，主要的挑戰(zhàn)有哪些？

霍安迪：中國成品油市場競爭非常激烈，無論是國企、民營企業(yè)還是合資企業(yè)都在擴(kuò)張。在這樣的背景下，我們怎樣確保拿到地段較好的加油站，這是我們最大的挑戰(zhàn)。什么是地段較好的加油站？我們認(rèn)為，第一，能夠吸引較多的潛在客戶；第二，地理位置優(yōu)勢明顯。一方面可視性明顯，加油站的位置讓司機(jī)很容看得到。另一方面，無論司機(jī)開車從公路上來到加油站，還是加完油回到公路上都非常方便；第三，未來挖潛的空間比較大。比如，加油站周邊的商圈和居住的人群處于不斷擴(kuò)大的狀態(tài)。

中國石油石化：目前，BP在山東布局加油站的進(jìn)展如何？中國的成品油市場競爭激烈，您們對于五年內(nèi)完成1000座加油站的預(yù)期怎樣？

霍安迪：我們正在加快在山東加油站網(wǎng)絡(luò)布局的速度，目前在山東區(qū)域已經(jīng)簽署10座加油站，還有更多的加油站合作正在談判中。到今年年底，將有更多與東明石化合作的加油站開業(yè)。

具體實(shí)施過程中，我們遵循一座城市形成規(guī)模以后再發(fā)展另外的城市，因?yàn)橹挥幸蛔鞘屑佑驼拘纬梢欢ㄒ?guī)模，才能形成品牌價值。由此，目前簽署協(xié)議的這十家加油站，都集中在濟(jì)南、濰坊和青島這三座城市。圍繞這樣的戰(zhàn)略布局，我們對于未來完成大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張還是有足夠信心的。