新華保險(xiǎn)：換帥之后何處去

宋怡青

空缺5個(gè)月之后，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下稱“新華保險(xiǎn)”）終于有望迎來新掌舵人。

近日，新華保險(xiǎn)公告披露了第七屆董事會董事候選人名單。消息人士稱，位列名單首位、來自中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司的劉浩凌，下一步有望出任董事長。

新華保險(xiǎn)是國內(nèi)第四家A+H股上市的保險(xiǎn)公司，是市值過千億元的大藍(lán)籌股。今年1月，前任董事長萬峰突然去職，由董事黎宗劍代行職務(wù)。誰會成為繼任者，一直被業(yè)界密切關(guān)注。

駕馭這家保險(xiǎn)巨頭不是輕松的工作，特別是中國保險(xiǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)刻，新資本頻頻介入，以保險(xiǎn)科技為核心的新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，大養(yǎng)老、大健康等產(chǎn)業(yè)鏈正在深刻影響中國保險(xiǎn)市場格局。

新華保險(xiǎn)雖然是行業(yè)中的轉(zhuǎn)型先行者，在萬峰執(zhí)掌期間初步建立起期繳和續(xù)期拉動業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，但對于新掌舵人及其管理團(tuán)隊(duì)而言，無論是應(yīng)對新的發(fā)展環(huán)境、繼續(xù)轉(zhuǎn)型之路，抑或是希望重拾榮光，都面臨不小的挑戰(zhàn)。

劉浩凌何許人也

根據(jù)新華保險(xiǎn)公告，近日召開的第六屆董事會第三十五次會議，審議通過了《關(guān)于提名公司第七屆董事會董事候選人的議案》，經(jīng)表決同意提名劉浩凌、熊蓮花、楊毅、郭瑞祥、李琦強(qiáng)、胡愛民、彭玉龍、黎宗劍、施民德（Edouard Schmid）為公司第七屆董事會董事候選人。該議案將提交股東大會審議。

轉(zhuǎn)型 不同于往昔渠道、產(chǎn)品領(lǐng)域的求變，此輪險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型背景之復(fù)雜，涉及領(lǐng)域之眾，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。

接近中央?yún)R金公司的消息人士透露，在此次公告發(fā)布之前，業(yè)界就盛傳劉浩凌接任新華保險(xiǎn)董事長，此番進(jìn)入董事候選名單，亦被視為出任董事長的前奏。

公開資料顯示，劉浩凌出生于1971年7月19日。這位“70后”高管的學(xué)術(shù)經(jīng)歷呈現(xiàn)出跨界特點(diǎn)：1995年7月畢業(yè)于北京大學(xué)英語專業(yè)，1997年7月獲得中國政法大學(xué)法學(xué)學(xué)士學(xué)位，1998年5月獲得美國愛荷華大學(xué)法學(xué)碩士學(xué)位，2003年9月獲得英國倫敦大學(xué)倫敦商學(xué)院金融學(xué)碩士學(xué)位，是一位橫跨法學(xué)、金融學(xué)的“雙碩士”。

“這是繼人保集團(tuán)總裁白濤后，又一位來自中投系的保險(xiǎn)業(yè)高管，有著銀、證、保跨界的特點(diǎn)。”前述消息人士評價(jià)。

中投成立伊始，劉浩凌就已經(jīng)加盟，歷任中投法律合規(guī)部高級副經(jīng)理、高級經(jīng)理。此后劉又轉(zhuǎn)戰(zhàn)中投旗下的匯金公司，曾任綜合部副主任兼法律合規(guī)處主任，現(xiàn)任中央?yún)R金公司綜合部/銀行二部主任，并兼任公司職工監(jiān)事。

雖然劉浩凌為新華保險(xiǎn)本屆董事會新當(dāng)選的成員，但這已是他第二次進(jìn)入新華保險(xiǎn)董事會。2009年，新華保險(xiǎn)第八次臨時(shí)股東大會上選舉產(chǎn)生的第四屆董事會中，劉浩凌就是董事之一。但是9個(gè)月后，由于工作安排，劉辭任。

轉(zhuǎn)型之路突變

如果沒有年初的變動，新華保險(xiǎn)現(xiàn)在可能正大步邁向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第二階段。

2014年，萬峰出任新華保險(xiǎn)CEO，2016年3月起兼任董事長。掌舵期間，萬峰提出了“價(jià)值轉(zhuǎn)型五年計(jì)劃”，分“兩步走”戰(zhàn)略：

第一步是轉(zhuǎn)型期，時(shí)間為2016～2017年，目標(biāo)是以期交和續(xù)期保費(fèi)增量逐步替代躉交保費(fèi)，初步建立期交和續(xù)期拉動業(yè)務(wù)發(fā)展的模式;第二步是收獲期，時(shí)間為2018～2020年，目標(biāo)是完全形成續(xù)期拉動發(fā)展的模式，著重發(fā)展長期期交業(yè)務(wù)，加大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

歷經(jīng)數(shù)載波折，時(shí)至今日的新華保險(xiǎn)從股東到基層，都夢想重拾往日“壽險(xiǎn)三甲”的榮光。

轉(zhuǎn)型不是坦途。在第一步期間，新華保險(xiǎn)出現(xiàn)了保費(fèi)增速下降，凈利潤下滑、市場份額收縮、現(xiàn)金流緊張等問題。但萬峰依然表示，“我們不要總規(guī)模，會聚焦在長期期交、純保障產(chǎn)品上。”2017年開始，新華保險(xiǎn)甚至不再下達(dá)躉交任務(wù)。

至2017年底，新華保險(xiǎn)期繳保費(fèi)同比增長17%，續(xù)期保費(fèi)占比超過七成，已初步建立了期繳和續(xù)期拉動業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。2018年在全行業(yè)負(fù)增長的情況下，新華保險(xiǎn)仍實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

與此同時(shí)，監(jiān)管部門陸續(xù)出臺新政，敦促保險(xiǎn)業(yè)回歸本源，調(diào)結(jié)構(gòu)成為險(xiǎn)企必然的選擇。而走在前列的新華保險(xiǎn)此時(shí)已經(jīng)開始啟動轉(zhuǎn)型第二步。

但2019新年伊始，市場就傳聞萬峰將不再擔(dān)任董事長，繼而傳聞坐實(shí)。由此引發(fā)了新華保險(xiǎn)股價(jià)大跌，A股、H股合計(jì)蒸發(fā)市值超過百億元，即便新華保險(xiǎn)發(fā)布澄清公告也效果甚微。

下一步怎么走

“萬峰時(shí)代”已成過往，處于轉(zhuǎn)型期與收獲期的交點(diǎn)，新華保險(xiǎn)新一任管理團(tuán)隊(duì)要如何繼續(xù)轉(zhuǎn)型之路？是否會出現(xiàn)反復(fù)、轉(zhuǎn)向或停滯？

新華保險(xiǎn)在2016年完成了管理層換崗、銷售管理體系等改革措施，基本上已經(jīng)適應(yīng)了“萬峰風(fēng)格”。新董事長接任后，從組織架構(gòu)、人事到具體的業(yè)務(wù)層面，是否都需要重新調(diào)整方向？

中信證券的一份研報(bào)分析認(rèn)為，壽險(xiǎn)本質(zhì)上是一門靠積累的生意，步入正軌一旦急打方向，存量優(yōu)勢可能喪失殆盡，而新的能力需要重建。長期穩(wěn)定的治理機(jī)制是公司成功的根本保障。

歷經(jīng)數(shù)載波折，時(shí)至今日的新華保險(xiǎn)從股東到基層，都夢想重拾往日“壽險(xiǎn)三甲”的榮光。

但目前，中國保險(xiǎn)市場發(fā)展方式和競爭格局正在改變。不同于往昔渠道、產(chǎn)品領(lǐng)域的求變，此輪險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型背景之復(fù)雜、涉及領(lǐng)域之眾，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。

無論是此前的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮，還是現(xiàn)在風(fēng)生水起的“保險(xiǎn)+科技”，乃至“大健康”、養(yǎng)老領(lǐng)域的布局，新華保險(xiǎn)雖皆有涉獵，但乏善可陳。

對于新華保險(xiǎn)來說，其核心競爭力還是那支善打硬仗、力拼市場的經(jīng)理人隊(duì)伍。但轉(zhuǎn)型對基層也影響頗大。在《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者的采訪中，基層負(fù)責(zé)人多有“純保障產(chǎn)品不好賣”、“營銷費(fèi)用縮減得厲害”等抱怨。

對新華保險(xiǎn)新任管理團(tuán)隊(duì)來說，公司能否上下一心、明確戰(zhàn)略，是首先要面對的重大挑戰(zhàn)。