新華保險：換帥之后何處去

宋怡青

空缺5個月之后，新華人壽保險股份有限公司（下稱“新華保險”）終于有望迎來新掌舵人。

近日，新華保險公告披露了第七屆董事會董事候選人名單。消息人士稱，位列名單首位、來自中央匯金投資有限責任公司的劉浩凌，下一步有望出任董事長。

新華保險是國內第四家A+H股上市的保險公司，是市值過千億元的大藍籌股。今年1月，前任董事長萬峰突然去職，由董事黎宗劍代行職務。誰會成為繼任者，一直被業界密切關注。

駕馭這家保險巨頭不是輕松的工作，特別是中國保險業處于轉型的歷史時刻，新資本頻頻介入，以保險科技為核心的新業態不斷涌現，大養老、大健康等產業鏈正在深刻影響中國保險市場格局。

新華保險雖然是行業中的轉型先行者，在萬峰執掌期間初步建立起期繳和續期拉動業務發展的模式，但對于新掌舵人及其管理團隊而言，無論是應對新的發展環境、繼續轉型之路，抑或是希望重拾榮光，都面臨不小的挑戰。

劉浩凌何許人也

根據新華保險公告，近日召開的第六屆董事會第三十五次會議，審議通過了《關于提名公司第七屆董事會董事候選人的議案》，經表決同意提名劉浩凌、熊蓮花、楊毅、郭瑞祥、李琦強、胡愛民、彭玉龍、黎宗劍、施民德（Edouard Schmid）為公司第七屆董事會董事候選人。該議案將提交股東大會審議。

轉型 不同于往昔渠道、產品領域的求變，此輪險企轉型背景之復雜，涉及領域之眾，遠超市場預期。

接近中央匯金公司的消息人士透露，在此次公告發布之前，業界就盛傳劉浩凌接任新華保險董事長，此番進入董事候選名單，亦被視為出任董事長的前奏。

公開資料顯示，劉浩凌出生于1971年7月19日。這位“70后”高管的學術經歷呈現出跨界特點：1995年7月畢業于北京大學英語專業，1997年7月獲得中國政法大學法學學士學位，1998年5月獲得美國愛荷華大學法學碩士學位，2003年9月獲得英國倫敦大學倫敦商學院金融學碩士學位，是一位橫跨法學、金融學的“雙碩士”。

“這是繼人保集團總裁白濤后，又一位來自中投系的保險業高管，有著銀、證、保跨界的特點。”前述消息人士評價。

中投成立伊始，劉浩凌就已經加盟，歷任中投法律合規部高級副經理、高級經理。此后劉又轉戰中投旗下的匯金公司，曾任綜合部副主任兼法律合規處主任，現任中央匯金公司綜合部/銀行二部主任，并兼任公司職工監事。

雖然劉浩凌為新華保險本屆董事會新當選的成員，但這已是他第二次進入新華保險董事會。2009年，新華保險第八次臨時股東大會上選舉產生的第四屆董事會中，劉浩凌就是董事之一。但是9個月后，由于工作安排，劉辭任。

轉型之路突變

如果沒有年初的變動，新華保險現在可能正大步邁向戰略轉型的第二階段。

2014年，萬峰出任新華保險CEO，2016年3月起兼任董事長。掌舵期間，萬峰提出了“價值轉型五年計劃”，分“兩步走”戰略：

第一步是轉型期，時間為2016～2017年，目標是以期交和續期保費增量逐步替代躉交保費，初步建立期交和續期拉動業務發展的模式;第二步是收獲期，時間為2018～2020年，目標是完全形成續期拉動發展的模式，著重發展長期期交業務，加大業務結構調整。

歷經數載波折，時至今日的新華保險從股東到基層，都夢想重拾往日“壽險三甲”的榮光。

轉型不是坦途。在第一步期間，新華保險出現了保費增速下降，凈利潤下滑、市場份額收縮、現金流緊張等問題。但萬峰依然表示，“我們不要總規模，會聚焦在長期期交、純保障產品上。”2017年開始，新華保險甚至不再下達躉交任務。

至2017年底，新華保險期繳保費同比增長17%，續期保費占比超過七成，已初步建立了期繳和續期拉動業務發展的模式。2018年在全行業負增長的情況下，新華保險仍實現了兩位數的增長。

與此同時，監管部門陸續出臺新政，敦促保險業回歸本源，調結構成為險企必然的選擇。而走在前列的新華保險此時已經開始啟動轉型第二步。

但2019新年伊始，市場就傳聞萬峰將不再擔任董事長，繼而傳聞坐實。由此引發了新華保險股價大跌，A股、H股合計蒸發市值超過百億元，即便新華保險發布澄清公告也效果甚微。

下一步怎么走

“萬峰時代”已成過往，處于轉型期與收獲期的交點，新華保險新一任管理團隊要如何繼續轉型之路？是否會出現反復、轉向或停滯？

新華保險在2016年完成了管理層換崗、銷售管理體系等改革措施，基本上已經適應了“萬峰風格”。新董事長接任后，從組織架構、人事到具體的業務層面，是否都需要重新調整方向？

中信證券的一份研報分析認為，壽險本質上是一門靠積累的生意，步入正軌一旦急打方向，存量優勢可能喪失殆盡，而新的能力需要重建。長期穩定的治理機制是公司成功的根本保障。

歷經數載波折，時至今日的新華保險從股東到基層，都夢想重拾往日“壽險三甲”的榮光。

但目前，中國保險市場發展方式和競爭格局正在改變。不同于往昔渠道、產品領域的求變，此輪險企轉型背景之復雜、涉及領域之眾，遠超市場預期。

無論是此前的“互聯網+”浪潮，還是現在風生水起的“保險+科技”，乃至“大健康”、養老領域的布局，新華保險雖皆有涉獵，但乏善可陳。

對于新華保險來說，其核心競爭力還是那支善打硬仗、力拼市場的經理人隊伍。但轉型對基層也影響頗大。在《財經國家周刊》記者的采訪中，基層負責人多有“純保障產品不好賣”、“營銷費用縮減得厲害”等抱怨。

對新華保險新任管理團隊來說，公司能否上下一心、明確戰略，是首先要面對的重大挑戰。