失速的盒馬

李儒超

在經過2018年一整年的狂飆突進后，盒馬業務正進入集中調整期。

最先讓管理層感到警覺的是坪效（坪效即每3.3平方米產生的營業額）。一直以來，盒馬引以為傲的就是其“新物種”所帶來的高效率，根據去年9月盒馬CEO侯毅公布的數字，盒馬的成熟店面坪效已經高達5萬，是同行的3倍以上。

但樣本所選取的“成熟店面”本身就值得商榷。以近年來發展較快的上海金橋地區為例，開在該地區的盒馬店早在2016年就已有5.6萬元的坪效。然而，一旦將統計范圍擴大到囊括二線三線城市的全體店面后，則會有另外一個數據——中國連鎖協會百強數據顯示，盒馬鮮生2018年銷售業績為140億元，綜合盒馬開店量、開店時間和門店面積等因素測算，盒馬2018年平均坪效在2萬至3萬元。

作為對比，根據華泰證券研究報告，2017年中國標準超市坪效為1.4萬元，大賣場為1.3萬元，便利店為2萬元。盒馬的這組數字雖然領先同業，但領先幅度卻遠不如侯毅所言那番出彩。

而這一核心數據仍在隨著新店的增加持續下滑。

一位消息人士透露，一二線城市核心地域的坪效表現稍好，但最近半年以來盒馬擴展的三線及一二線核地域坪效未超過2萬的為數不少，部分門店甚至僅有區區一萬出頭。

和同業持平，已經觸及盒馬及阿里決策者的心理底線。這也直接導致了今年4月30日盒馬宣布對昆山新城吾悅廣場店的首次閉店。

個中緣由，在多位零售界人士看來，盒馬模式固然存在效率上的革新，但其對三公里內人口密度與收入水平的高要求，大為限制了該模式在全國范圍內的推廣普及。……