《中國農資》記者 韓瑋
7月中旬,時值盛夏,中阿撒可富專欄迎來了東北黑土地之行。第一站便是哈爾濱阿城區。阿城地區,歷史悠久,是阿什河流域重要的人類聚居地,清初時被正式命名阿勒楚喀城,隨后簡化為阿城。2006年,撤市建區,成為了如今的哈爾濱阿城區。
作為土生土長的阿城人,王軍對這片土地愛的深沉,像眾多東北的農資人一樣,幾十年如一日的在這篇黑土地上耕耘著。而十幾年來,他也與名字中同樣有“阿”字的中阿公司,建立了深厚的感情,這是巧合,也更是緣分。
2004年,學農出身的王軍放棄了國企電廠的工作,進入到中阿黑龍江分公司工作從事農化服務工作,這是他人生中一次重要的選擇。據他回憶,當時的撒可富品牌在國內首屈一指,科班出身的他早就耳熟能詳,如今能夠進入到中阿公司工作,自己也十分榮幸。從農化推廣到產品銷售,在與撒可富的并肩作戰中一步步成長起來,中阿撒可富就像一面旗幟,在農資道路上一直引領他前進。
2016年,天時地利人和,王軍的撒可富專營店成立了,12年的積累沉淀,讓他有了充分的信心去開創一番自己的事業,而這份自信中,最重要的還是來源于中阿撒可富品質的保證。在東北,撒可富的口碑毋庸置疑,幾十年的品質如一讓種植戶們放心,但多年的經驗讓王軍清楚地知道,面對市場的殘酷競爭,沒有良好的營銷推廣是不行的,“酒香也怕巷子深”。與別人不同的是,技術出身的王軍喜歡用數據說話,在田間做示范,他會詳細記錄用法用量,收獲期記錄產量,不光讓種植戶看到撒可富對作物長勢的幫助,也讓他們看到實際的增產增收。

近年來,伴隨著人口老齡化加劇,土地流轉成為了大趨勢,在東北,越來越多的年輕人選擇了外出發展,這也促進了東北土地的集約化。對于農資經銷商來說,有困難,也有機遇,雖然王軍的客戶數量有所減少,但是質量不斷提高,種植大戶比例提升,這對開展營銷服務,提升銷量來說并非是壞事。同時,隨著市場的劇烈變化,王軍也在逐漸將目光轉向零售市場,在中阿公司貨運、資金和產品政策的支持下,經營情況越來越好,賒銷問題也得到了解決,銷量從最初的五六百噸提升到了近一千噸。
在未來,王軍希望穩扎穩打,一步一個腳印地前進。目前他的農藥和種子業務也逐漸成熟起來,與中阿撒可富業務相輔相成,形成了較為完善的農資產品鏈條,為當地種植戶帶去了全面的產品和技術服務,得到了客戶們的支持和贊譽。隨著中阿公司新產品的逐步增多,王軍也在不斷嘗試更多的推廣思路,面對市場的壓力,迎難而上,在這片他耕耘多年的黑土地上灑下更多的希望。