王軍：撒可富為黑土地帶去新希望

《中國農資》記者 韓瑋

7月中旬，時值盛夏，中阿撒可富專欄迎來了東北黑土地之行。第一站便是哈爾濱阿城區。阿城地區，歷史悠久，是阿什河流域重要的人類聚居地，清初時被正式命名阿勒楚喀城，隨后簡化為阿城。2006年，撤市建區，成為了如今的哈爾濱阿城區。

作為土生土長的阿城人，王軍對這片土地愛的深沉，像眾多東北的農資人一樣，幾十年如一日的在這篇黑土地上耕耘著。而十幾年來，他也與名字中同樣有“阿”字的中阿公司，建立了深厚的感情，這是巧合，也更是緣分。

撒可富助圓“農業夢”

2004年，學農出身的王軍放棄了國企電廠的工作，進入到中阿黑龍江分公司工作從事農化服務工作，這是他人生中一次重要的選擇。據他回憶，當時的撒可富品牌在國內首屈一指，科班出身的他早就耳熟能詳，如今能夠進入到中阿公司工作，自己也十分榮幸。從農化推廣到產品銷售，在與撒可富的并肩作戰中一步步成長起來，中阿撒可富就像一面旗幟，在農資道路上一直引領他前進。

2016年，天時地利人和，王軍的撒可富專營店成立了，12年的積累沉淀，讓他有了充分的信心去開創一番自己的事業，而這份自信中，最重要的還是來源于中阿撒可富品質的保證。在東北，撒可富的口碑毋庸置疑，幾十年的品質如一讓種植戶們放心，但多年的經驗讓王軍清楚地知道，面對市場的殘酷競爭，沒有良好的營銷推廣是不行的，“酒香也怕巷子深”。與別人不同的是，技術出身的王軍喜歡用數據說話，在田間做示范，他會詳細記錄用法用量，收獲期記錄產量，不光讓種植戶看到撒可富對作物長勢的幫助，也讓他們看到實際的增產增收。

穩扎穩打贏口碑

近年來，伴隨著人口老齡化加劇，土地流轉成為了大趨勢，在東北，越來越多的年輕人選擇了外出發展，這也促進了東北土地的集約化。對于農資經銷商來說，有困難，也有機遇，雖然王軍的客戶數量有所減少，但是質量不斷提高，種植大戶比例提升，這對開展營銷服務，提升銷量來說并非是壞事。同時，隨著市場的劇烈變化，王軍也在逐漸將目光轉向零售市場，在中阿公司貨運、資金和產品政策的支持下，經營情況越來越好，賒銷問題也得到了解決，銷量從最初的五六百噸提升到了近一千噸。

在未來，王軍希望穩扎穩打，一步一個腳印地前進。目前他的農藥和種子業務也逐漸成熟起來，與中阿撒可富業務相輔相成，形成了較為完善的農資產品鏈條，為當地種植戶帶去了全面的產品和技術服務，得到了客戶們的支持和贊譽。隨著中阿公司新產品的逐步增多，王軍也在不斷嘗試更多的推廣思路，面對市場的壓力，迎難而上，在這片他耕耘多年的黑土地上灑下更多的希望。