從默默無(wú)聞到家喻戶(hù)曉

葉青 黃燦

廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)秉承“陣地思維”，以孵化器物理載體為平臺(tái)，通過(guò)整合提供多元化的資源與服務(wù)，幫助企業(yè)克服初創(chuàng)和成長(zhǎng)中的困難，加速其成功發(fā)展，并將服務(wù)無(wú)償輻射到孵化器外的企業(yè)。

易改衣火了。國(guó)內(nèi)當(dāng)紅明星都來(lái)找其改衣，Armani、Burberry等國(guó)際一線(xiàn)品牌指定它為改衣服務(wù)商。易改衣是全國(guó)首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上高端改衣，2015年成立，專(zhuān)注于無(wú)痕改衣。易改衣的發(fā)展得益于廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)文投創(chuàng)工場(chǎng)）“慧眼識(shí)英雄”，其第一筆融資就來(lái)自于文投創(chuàng)工場(chǎng)。

以“資本+產(chǎn)業(yè)+園區(qū)”為運(yùn)作模式的文投創(chuàng)工場(chǎng)，致力于建設(shè)一個(gè)開(kāi)放的、統(tǒng)一高效的資源整合平臺(tái)，通過(guò)以金融服務(wù)為切入口，打造“品牌輸出”模式，從而帶動(dòng)了一批優(yōu)秀企業(yè)快速成長(zhǎng)。

1.資本、產(chǎn)業(yè)、園區(qū)形成閉環(huán)體系

“幾年來(lái)，我們一直在觀察市場(chǎng)，了解創(chuàng)業(yè)的生態(tài)，傾聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者們最真實(shí)的聲音。我們也一直在問(wèn)自己能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)做點(diǎn)什么？”文投創(chuàng)工場(chǎng)總經(jīng)理袁文杰說(shuō)。

經(jīng)過(guò)幾輪投資洗牌，加上外部環(huán)境的不確定性、經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，前幾年僅靠一個(gè)想法就輕輕松松拿到幾千萬(wàn)投資的時(shí)期已難以出現(xiàn)。“創(chuàng)業(yè)靠想法是不夠的，還需要團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、市場(chǎng)。說(shuō)到底，市場(chǎng)的本質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)實(shí)現(xiàn)靠人。”袁文杰說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，他們最缺的就是各種資源。

“孵化器的一個(gè)重要作用就是連接，是搭建創(chuàng)業(yè)者與政府、市場(chǎng)和各種資源平臺(tái)的橋梁，通過(guò)對(duì)接企業(yè)創(chuàng)業(yè)需求，為企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)，孵化器應(yīng)該起到關(guān)鍵性作用。”袁文杰提出“陣地思維”，即以孵化器物理載體為平臺(tái)，通過(guò)整合提供多元化的資源與服務(wù)，幫助企業(yè)克服初創(chuàng)和成長(zhǎng)中的困難，加速其成功發(fā)展，并將服務(wù)無(wú)償輻射到孵化器外的企業(yè)。

袁文杰告訴筆者，聚集文化產(chǎn)業(yè)深耕細(xì)作是文投創(chuàng)工場(chǎng)的標(biāo)簽。構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)服務(wù)體系，包括文化產(chǎn)業(yè)投融資服務(wù)平臺(tái)、文化產(chǎn)業(yè)孵化基地聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、文化產(chǎn)業(yè)政策集中服務(wù)平臺(tái)、文化企業(yè)品牌孵化平臺(tái)、文化創(chuàng)業(yè)服務(wù)與培訓(xùn)引領(lǐng)平臺(tái)以及廣東文化產(chǎn)業(yè)共享基金，帶動(dòng)社會(huì)資本積極投入文化產(chǎn)業(yè)。

“園區(qū)、產(chǎn)業(yè)、資本，三者在內(nèi)部形成了閉環(huán)體系，可為企業(yè)提供更全面更深度的增值服務(wù)，尤其是為創(chuàng)業(yè)型和高成長(zhǎng)性企業(yè)解決一系列的資金、管理、市場(chǎng)等問(wèn)題，滿(mǎn)足文化企業(yè)的發(fā)展需求。”袁文杰說(shuō)。成立3年來(lái)，廣東文投創(chuàng)工場(chǎng)已運(yùn)營(yíng)12個(gè)園區(qū)，運(yùn)營(yíng)管理面積突破17萬(wàn)平方米，現(xiàn)在孵企業(yè)1108家，帶動(dòng)基地園區(qū)總產(chǎn)值超過(guò)20億元。

在這1108家企業(yè)里，有很多大家熟悉的名字。如“酷狗音樂(lè)”，目前已是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái);“玩車(chē)教授”項(xiàng)目，是汽車(chē)行業(yè)新媒體的領(lǐng)軍企業(yè);“紐諾育兒”倡導(dǎo)的帶著小孩去上班的理念，在保育園的建設(shè)運(yùn)營(yíng)上成為新力量。

2.破解初創(chuàng)企業(yè)資金渠道窄的難題

如今炙手可熱的易改衣起步于廣州一家小民房。聯(lián)合創(chuàng)始人王藝晶來(lái)自裁縫世家，當(dāng)她萌發(fā)了用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)改衣的想法時(shí)，立刻付諸行動(dòng)。然而，與所有初創(chuàng)者一樣，她也遇到資金短缺的窘境。

機(jī)緣巧合。易改衣遇到文投創(chuàng)工場(chǎng)，后者投資了150萬(wàn)。這筆數(shù)額不大的天使輪融資，成了易改衣騰飛的奠基石。隨后，易改衣搬進(jìn)文投創(chuàng)工場(chǎng)園區(qū)。

“文投創(chuàng)工場(chǎng)對(duì)我們最大的幫助是資金扶持。起步發(fā)展時(shí)需要資金，現(xiàn)階段保持線(xiàn)下門(mén)店拓展，更需要資金支持。”易改衣品牌運(yùn)營(yíng)主管吳敏燕說(shuō)。

“‘金融翼是助力企業(yè)創(chuàng)新騰飛的關(guān)鍵。”袁文杰表示，資金渠道窄是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最為致命的弱點(diǎn)。針對(duì)此，文投創(chuàng)工場(chǎng)以金融服務(wù)為切入口，組建一支專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)研究與投資的投資團(tuán)隊(duì)，配備5億基金規(guī)模，開(kāi)展企業(yè)股權(quán)項(xiàng)目的自有資金投資、聯(lián)合機(jī)構(gòu)投資、資金募集及投融資服務(wù)。

在文投創(chuàng)工場(chǎng)的金融業(yè)態(tài)輔助下，今年年初，易改衣宣布獲得由唯品會(huì)領(lǐng)投的5000萬(wàn)元A輪融資。“預(yù)計(jì)到2020年完成全國(guó)100多個(gè)主要城市200多家線(xiàn)下體驗(yàn)店的戰(zhàn)略布局。”吳敏燕透露。

紐諾育兒是文投創(chuàng)工場(chǎng)所孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)“高品質(zhì)日托+國(guó)際早教”的全新早教托管模式，其享受到的是另一種金融服務(wù)。當(dāng)其在廣州本地發(fā)展成熟后，創(chuàng)始人有了把項(xiàng)目落地到全國(guó)各地的想法。“到另一個(gè)城市開(kāi)門(mén)店，需要更多的資金，我們通過(guò)資管服務(wù)、股權(quán)融資服務(wù)、債權(quán)服務(wù)等一系列的金融服務(wù)手段，一并解決了其資金問(wèn)題。”袁文杰說(shuō)。目前，紐諾育兒在廣州、深圳、佛山3地?fù)碛?0家直營(yíng)園。

3.把光和熱無(wú)償輻射到孵化器外

去年底，廣州市拿火信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)拿火音樂(lè)）獲得一筆來(lái)自文投創(chuàng)工場(chǎng)的融資，雖然其并非是文投創(chuàng)工場(chǎng)里所孵化的企業(yè)。

“我們是聚焦音樂(lè)產(chǎn)品研發(fā)的科技公司。”拿火音樂(lè)創(chuàng)始人陸子天說(shuō)。音樂(lè)專(zhuān)業(yè)出身的他，立志設(shè)計(jì)出一把能為全天候創(chuàng)作而生的吉他。

市面上的吉他一般以木材制作為主，陸子天選擇了新材料——碳纖維材料。該材料無(wú)懼溫濕度變化，去年，更實(shí)現(xiàn)了彎曲模量提升20%的技術(shù)突破。“這意味著我們可設(shè)計(jì)出更輕、更薄的面板，為演奏帶來(lái)空氣感十足的表現(xiàn)。”陸子天說(shuō)。拿火音樂(lè)的吉他牢牢占領(lǐng)了市場(chǎng)。近3年，拿火音樂(lè)每年的營(yíng)業(yè)收入均翻番，且與天貓樂(lè)器達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。

不過(guò)，陸子天也有煩惱，他希望在原有的創(chuàng)新上能進(jìn)一步突破，走出一條新銷(xiāo)售模式，這些都需要投入大量資金。文投創(chuàng)工場(chǎng)的融資解了其燃眉之急。“這筆融資將重點(diǎn)用在產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售渠道的固強(qiáng)補(bǔ)弱。”他說(shuō)。

“我們的平臺(tái)屬于開(kāi)放式、外向型，在服務(wù)好內(nèi)部企業(yè)的同時(shí)輻射全廣州市的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。”袁文杰說(shuō)。同時(shí)，文投創(chuàng)工場(chǎng)著重打造“品牌輸出”運(yùn)營(yíng)模式，為合作的每個(gè)園區(qū)作“畫(huà)像”，實(shí)行“一園一策”，打造不同的園區(qū)特色，以實(shí)現(xiàn)園區(qū)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

“科學(xué)家之家-創(chuàng)工場(chǎng)”是文投創(chuàng)工場(chǎng)與中國(guó)科學(xué)院華南植物園、廣東益民投資集團(tuán)共同打造的孵化園區(qū)，坐落在華南植物園內(nèi)，以服務(wù)文化科技創(chuàng)意企業(yè)為主。袁文杰稱(chēng)之為“自帶流量的園區(qū)”，在運(yùn)營(yíng)上重點(diǎn)引進(jìn)具有強(qiáng)流量的教育、藝術(shù)、生活美學(xué)等屬性的企業(yè)。

在袁文杰的規(guī)劃中，今年將是極具意義的一年。“他計(jì)劃一方面做好基礎(chǔ)辦公服務(wù)，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)開(kāi)展商務(wù)服務(wù)、生活服務(wù)和社群服務(wù)。另一方面，要建設(shè)完善企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)服務(wù)，以便提供更精準(zhǔn)的管家式服務(wù)。”他透露，還將進(jìn)一步強(qiáng)化金融服務(wù)功能，堅(jiān)持以資本化手段，培育具有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展前景的文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，在更大范圍、更高層次、更深程度上推進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。