“簾”入萬家“成”就生活

鄔瑩穎

本屆展會以“‘簾入萬家、‘成就生活”為主題，帶領柯橋窗簾布藝產業從賣布到賣簾中重新定義自己，積極融入互聯網直播網紅經濟下的成品簾產業，提前布局跨界帶來的銷售新動能，打造中國輕紡城成為中國成品簾產銷培育基地。

18000平方米的展覽面積內，設1006個展位，共有228家參展企業。值得一提的是，現場還設置了成品簾集中展示區、窗簾窗紗集中展示區、企業宣傳展示區、論壇展示區，同時開設網上布藝展，利用“網上輕紡城”舉辦網上展覽會。除了好時光、眾茂、昌達、紅山芋等柯橋知名窗簾企業，展會還吸引了來自浙江杭州、嘉興、臺州、北京、江蘇、河南、福建、廣東等地的窗簾布藝企業以及相關配套企業的加入，盡顯窗簾布藝產業的勃勃生機。

展會由中國家用紡織品行業協會、紹興市柯橋區人民政府主辦，柯橋區中國輕紡城建設管理委員會、柯橋區會展業發展辦公室、柯橋區中國輕紡城窗簾布藝協會承辦，浙江螢火蟲會展有限公司執行，紹興市柯橋區工商業聯合會、浙江中國輕紡城集團股份有限公司旗下網上輕紡城和全球紡織網進行全面支持。

展會首日，中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華，中國家用紡織品行業協會秘書長吳永茜，紹興市柯橋區委常委錢勇軍、副區長李東和相關部門、單位負責人及來自全國各地家紡行業協會、家紡企業的負責人共同參觀了本次展覽會。

線上線下融合，構建新零售業態

乘著線上線下充分融合的時代東風，原本存在諸多隱憂的窗簾布藝線下門店開始發揮作用，彌補線上購買窗簾布藝帶來的諸多不便，讓用戶既能享受線上購物的便利，又能感受線下的真實體驗。

窗簾布藝企業通過線上挑選線下體驗的創新消費模式，很好地滿足了消費者的多元消費需求，深度介入到商品生產、運輸、銷售、使用等諸多環節，一拳打通線上線下。從某種角度講，這種模式下的線下服務體驗店可以看作是一個線上窗簾布藝產品的“補給站”，讓很多線上用戶能夠在線下門店獲得更加全面的體驗。

萬家簾品作為一個數據化運營的O2O精品窗簾集合品牌，突破了窗簾行業渠道單一、信息不對稱、可選擇性小、品牌化發展不足等瓶頸。展位負責人馬曉琴表示，對于生產廠家而言，通過互聯網平臺，能夠實現更精準的供給。傳統生產廠家就是等著客戶上門，而如今通過大數據分析，能夠了解客戶喜好，精準供應產品。“每個月公司都有窗簾銷售排名，我們根據這份數據不斷更新自己的產品，既了解市場又減少庫存壓力。”馬曉琴說。

在海寧思啟紡織有限公司展位，展位負責人李先森向楊兆華一行介紹了公司產品從素色紗到多品種多工藝的10余年發展歷史。作為一家涉獵線上業務才3個月的“后起之秀”，李先森表示，公司之前做過市場調查，受益于互聯網用戶數量的快速增加，一大批互聯網品牌及發展線上業務的傳統品牌都經歷了快速成長，近幾年線上渠道的快速發展對家紡行業產生了較大顛覆，這也是公司加快腳步發展線上業務的主要原因。

展品獨具匠心，工匠精神托舉前行

實際上，對于越來越多窗簾布藝企業而言，他們不再局限于只賣一塊窗簾，而是提供配套設計方案。企業根據自身情況，在轉型的道路上不斷探索前行、積累經驗，從而實現質變，而本屆柯橋秋季窗簾布藝展正是為企業搭建了一個全新的演繹自我展示能力的平臺。

悠揚的小提琴伴奏、浪漫的鮮花和舞臺搭建，嘉禾尚品的展位布置吸引楊兆華一行停下腳步。總經理孫德華介紹，公司此次帶來各類素色紗上千種，主要針對成品簾工廠。“我們專注做窗紗，有幾款主打高端功能性的紗窗不同于市場上的普通紗窗，它們的最大特點是驅離蚊蟲，不粘結，油污較易清洗，對家居的私密性也有很大的提升。”孫德華說。

楊兆華一行走進紅山芋展廳，對其窗簾的質量、整體色彩搭配、展示效果都贊不絕口。紅山芋的設計融入了東西方文化，風格獨特、工藝精細、色彩時尚，其中各類中高檔提花類、色織類、轉移印花類窗簾窗紗更能滿足中高端客戶需求。據董事長畢賢程介紹，今年公司更是主抓營銷和研發，深練內功，確保企業的良性發展。

楊兆華表示，作為家居用品中的一個重要分支，窗簾布藝行業的整合是不可避免的，但窗簾布藝企業要明白一個道理，只有做大做強自己，嚴抓產品開發和品質管理，才能真正成為消費者信賴的品牌。

渠道創新變革，成品簾漸成趨勢

展會現場，成品窗簾再一次成為眾人矚目的焦點。

本屆展會充分利用柯橋窗簾布藝生產基地的優勢，整合相關產業鏈，首次推出“中國輕紡城成品窗簾培育基地”的概念，對接生產、輔料、機械、軟件和設計各個領域，集結全行業成品簾相關企業，如南京四維星成品簾軟件、北京料布如神、浙江紅山芋、好時光、廈門中縫科技、屹杰縫紉、杭州咔布拉和天下一家等成品簾軟件設計企業、成品簾生產企業、成品簾設備生產商、成品簾輔料供應商和軟裝設計公司等組成成品簾產業鏈展團，形成以成品簾為主導、相關配套企業一同入駐的主題展團融合模式，規劃以成品簾產業鏈為導向的展會未來發展模式。

在新居樂布藝的展位，負責人洪光政向楊兆華一行展示了一款無縫拼接窗簾。據介紹，無縫拼接窗簾可以讓單調的空間活躍起來，多個顏色或者花型的拼接和室內其他軟裝相互呼應，從而達到平衡空間色彩的效果。洪光政說，“傳統的窗簾工藝如果要做無縫拼接，只能每種顏色或者花型的窗簾都剪幾米然后縫制在一起，但是我們的無縫拼接窗簾現在都是一條流水線制作而成，懸掛效果更佳。”新居樂布藝不僅銷售窗簾面料，同時也加工制作成品簾，針對國內窗戶尺寸尚未統一標準化的現狀，洪光政認為，目前的成品簾模式更傾向于定制化成品，既提供客戶個性化選擇，又保證客戶選擇在標準化專業框架內。

無獨有偶，新東方布藝負責人張敏杰也持相同態度。他表示，隨著新生代消費群體的崛起，消費者對購買流程、安裝等多方面的便捷要求越來越高，傳統窗簾的制作時間讓消費者不耐等待，標準化成品窗簾的存在符合市場與消費者的需求。

“打造真正意義上的成品窗簾，是未來渠道創新變革非常重要的方向。”楊兆華說，“標準化成品簾能夠讓消費者買窗簾如同買服裝一般快捷，符合80、90后的消費需求，是渠道變革的有力抓手。未來窗簾布藝行業將不再僅限于生產一塊布，而是會走細分化、品牌化發展之路，柯橋具有良好的成品簾發展基礎，不僅離專業市場近，而且了解消費者需求，窗簾布藝企業要不斷進行自我調整，完善修復能力。”

作為正在大踏步發展的行業展會，為了給客商提供更多高質量服務，本屆柯橋窗簾布藝展充分利用內容電商、網紅直播和流量平臺，在展會現場開展“我和世界一起玩”之玩轉電商直播與抖音活動，進行現場銷售成品簾。同時舉辦窗簾布藝產業軟裝設計趨勢大講壇、相關行業技能培訓課程，進行現場軟裝巡回演講，對中國輕紡城窗簾布藝的現狀和未來進行全面梳理和深入解讀，實現產學結合、產業共融的局面，進一步打響“柯橋窗簾布藝”區域品牌，于企業與行業而言，新的發展契機也隨之涌現。