“簾”入萬(wàn)家“成”就生活

鄔瑩穎

本屆展會(huì)以“‘簾入萬(wàn)家、‘成就生活”為主題，帶領(lǐng)柯橋窗簾布藝產(chǎn)業(yè)從賣布到賣簾中重新定義自己，積極融入互聯(lián)網(wǎng)直播網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的成品簾產(chǎn)業(yè)，提前布局跨界帶來(lái)的銷售新動(dòng)能，打造中國(guó)輕紡城成為中國(guó)成品簾產(chǎn)銷培育基地。

18000平方米的展覽面積內(nèi)，設(shè)1006個(gè)展位，共有228家參展企業(yè)。值得一提的是，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了成品簾集中展示區(qū)、窗簾窗紗集中展示區(qū)、企業(yè)宣傳展示區(qū)、論壇展示區(qū)，同時(shí)開設(shè)網(wǎng)上布藝展，利用“網(wǎng)上輕紡城”舉辦網(wǎng)上展覽會(huì)。除了好時(shí)光、眾茂、昌達(dá)、紅山芋等柯橋知名窗簾企業(yè)，展會(huì)還吸引了來(lái)自浙江杭州、嘉興、臺(tái)州、北京、江蘇、河南、福建、廣東等地的窗簾布藝企業(yè)以及相關(guān)配套企業(yè)的加入，盡顯窗簾布藝產(chǎn)業(yè)的勃勃生機(jī)。

展會(huì)由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、紹興市柯橋區(qū)人民政府主辦，柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)、柯橋區(qū)會(huì)展業(yè)發(fā)展辦公室、柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城窗簾布藝協(xié)會(huì)承辦，浙江螢火蟲會(huì)展有限公司執(zhí)行，紹興市柯橋區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司旗下網(wǎng)上輕紡城和全球紡織網(wǎng)進(jìn)行全面支持。

展會(huì)首日，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳永茜，紹興市柯橋區(qū)委常委錢勇軍、副區(qū)長(zhǎng)李東和相關(guān)部門、單位負(fù)責(zé)人及來(lái)自全國(guó)各地家紡行業(yè)協(xié)會(huì)、家紡企業(yè)的負(fù)責(zé)人共同參觀了本次展覽會(huì)。

線上線下融合，構(gòu)建新零售業(yè)態(tài)

乘著線上線下充分融合的時(shí)代東風(fēng)，原本存在諸多隱憂的窗簾布藝線下門店開始發(fā)揮作用，彌補(bǔ)線上購(gòu)買窗簾布藝帶來(lái)的諸多不便，讓用戶既能享受線上購(gòu)物的便利，又能感受線下的真實(shí)體驗(yàn)。

窗簾布藝企業(yè)通過(guò)線上挑選線下體驗(yàn)的創(chuàng)新消費(fèi)模式，很好地滿足了消費(fèi)者的多元消費(fèi)需求，深度介入到商品生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、使用等諸多環(huán)節(jié)，一拳打通線上線下。從某種角度講，這種模式下的線下服務(wù)體驗(yàn)店可以看作是一個(gè)線上窗簾布藝產(chǎn)品的“補(bǔ)給站”，讓很多線上用戶能夠在線下門店獲得更加全面的體驗(yàn)。

萬(wàn)家簾品作為一個(gè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的O2O精品窗簾集合品牌，突破了窗簾行業(yè)渠道單一、信息不對(duì)稱、可選擇性小、品牌化發(fā)展不足等瓶頸。展位負(fù)責(zé)人馬曉琴表示，對(duì)于生產(chǎn)廠家而言，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的供給。傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家就是等著客戶上門，而如今通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，能夠了解客戶喜好，精準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。“每個(gè)月公司都有窗簾銷售排名，我們根據(jù)這份數(shù)據(jù)不斷更新自己的產(chǎn)品，既了解市場(chǎng)又減少庫(kù)存壓力。”馬曉琴說(shuō)。

在海寧思啟紡織有限公司展位，展位負(fù)責(zé)人李先森向楊兆華一行介紹了公司產(chǎn)品從素色紗到多品種多工藝的10余年發(fā)展歷史。作為一家涉獵線上業(yè)務(wù)才3個(gè)月的“后起之秀”，李先森表示，公司之前做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，受益于互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的快速增加，一大批互聯(lián)網(wǎng)品牌及發(fā)展線上業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)品牌都經(jīng)歷了快速成長(zhǎng)，近幾年線上渠道的快速發(fā)展對(duì)家紡行業(yè)產(chǎn)生了較大顛覆，這也是公司加快腳步發(fā)展線上業(yè)務(wù)的主要原因。

展品獨(dú)具匠心，工匠精神托舉前行

實(shí)際上，對(duì)于越來(lái)越多窗簾布藝企業(yè)而言，他們不再局限于只賣一塊窗簾，而是提供配套設(shè)計(jì)方案。企業(yè)根據(jù)自身情況，在轉(zhuǎn)型的道路上不斷探索前行、積累經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，而本屆柯橋秋季窗簾布藝展正是為企業(yè)搭建了一個(gè)全新的演繹自我展示能力的平臺(tái)。

悠揚(yáng)的小提琴伴奏、浪漫的鮮花和舞臺(tái)搭建，嘉禾尚品的展位布置吸引楊兆華一行停下腳步。總經(jīng)理孫德華介紹，公司此次帶來(lái)各類素色紗上千種，主要針對(duì)成品簾工廠。“我們專注做窗紗，有幾款主打高端功能性的紗窗不同于市場(chǎng)上的普通紗窗，它們的最大特點(diǎn)是驅(qū)離蚊蟲，不粘結(jié)，油污較易清洗，對(duì)家居的私密性也有很大的提升。”孫德華說(shuō)。

楊兆華一行走進(jìn)紅山芋展廳，對(duì)其窗簾的質(zhì)量、整體色彩搭配、展示效果都贊不絕口。紅山芋的設(shè)計(jì)融入了東西方文化，風(fēng)格獨(dú)特、工藝精細(xì)、色彩時(shí)尚，其中各類中高檔提花類、色織類、轉(zhuǎn)移印花類窗簾窗紗更能滿足中高端客戶需求。據(jù)董事長(zhǎng)畢賢程介紹，今年公司更是主抓營(yíng)銷和研發(fā)，深練內(nèi)功，確保企業(yè)的良性發(fā)展。

楊兆華表示，作為家居用品中的一個(gè)重要分支，窗簾布藝行業(yè)的整合是不可避免的，但窗簾布藝企業(yè)要明白一個(gè)道理，只有做大做強(qiáng)自己，嚴(yán)抓產(chǎn)品開發(fā)和品質(zhì)管理，才能真正成為消費(fèi)者信賴的品牌。

渠道創(chuàng)新變革，成品簾漸成趨勢(shì)

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成品窗簾再一次成為眾人矚目的焦點(diǎn)。

本屆展會(huì)充分利用柯橋窗簾布藝生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，首次推出“中國(guó)輕紡城成品窗簾培育基地”的概念，對(duì)接生產(chǎn)、輔料、機(jī)械、軟件和設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域，集結(jié)全行業(yè)成品簾相關(guān)企業(yè)，如南京四維星成品簾軟件、北京料布如神、浙江紅山芋、好時(shí)光、廈門中縫科技、屹杰縫紉、杭州咔布拉和天下一家等成品簾軟件設(shè)計(jì)企業(yè)、成品簾生產(chǎn)企業(yè)、成品簾設(shè)備生產(chǎn)商、成品簾輔料供應(yīng)商和軟裝設(shè)計(jì)公司等組成成品簾產(chǎn)業(yè)鏈展團(tuán)，形成以成品簾為主導(dǎo)、相關(guān)配套企業(yè)一同入駐的主題展團(tuán)融合模式，規(guī)劃以成品簾產(chǎn)業(yè)鏈為導(dǎo)向的展會(huì)未來(lái)發(fā)展模式。

在新居樂(lè)布藝的展位，負(fù)責(zé)人洪光政向楊兆華一行展示了一款無(wú)縫拼接窗簾。據(jù)介紹，無(wú)縫拼接窗簾可以讓單調(diào)的空間活躍起來(lái)，多個(gè)顏色或者花型的拼接和室內(nèi)其他軟裝相互呼應(yīng)，從而達(dá)到平衡空間色彩的效果。洪光政說(shuō)，“傳統(tǒng)的窗簾工藝如果要做無(wú)縫拼接，只能每種顏色或者花型的窗簾都剪幾米然后縫制在一起，但是我們的無(wú)縫拼接窗簾現(xiàn)在都是一條流水線制作而成，懸掛效果更佳。”新居樂(lè)布藝不僅銷售窗簾面料，同時(shí)也加工制作成品簾，針對(duì)國(guó)內(nèi)窗戶尺寸尚未統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)狀，洪光政認(rèn)為，目前的成品簾模式更傾向于定制化成品，既提供客戶個(gè)性化選擇，又保證客戶選擇在標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)框架內(nèi)。

無(wú)獨(dú)有偶，新東方布藝負(fù)責(zé)人張敏杰也持相同態(tài)度。他表示，隨著新生代消費(fèi)群體的崛起，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買流程、安裝等多方面的便捷要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)窗簾的制作時(shí)間讓消費(fèi)者不耐等待，標(biāo)準(zhǔn)化成品窗簾的存在符合市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求。

“打造真正意義上的成品窗簾，是未來(lái)渠道創(chuàng)新變革非常重要的方向。”楊兆華說(shuō)，“標(biāo)準(zhǔn)化成品簾能夠讓消費(fèi)者買窗簾如同買服裝一般快捷，符合80、90后的消費(fèi)需求，是渠道變革的有力抓手。未來(lái)窗簾布藝行業(yè)將不再僅限于生產(chǎn)一塊布，而是會(huì)走細(xì)分化、品牌化發(fā)展之路，柯橋具有良好的成品簾發(fā)展基礎(chǔ)，不僅離專業(yè)市場(chǎng)近，而且了解消費(fèi)者需求，窗簾布藝企業(yè)要不斷進(jìn)行自我調(diào)整，完善修復(fù)能力。”

作為正在大踏步發(fā)展的行業(yè)展會(huì)，為了給客商提供更多高質(zhì)量服務(wù)，本屆柯橋窗簾布藝展充分利用內(nèi)容電商、網(wǎng)紅直播和流量平臺(tái)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開展“我和世界一起玩”之玩轉(zhuǎn)電商直播與抖音活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售成品簾。同時(shí)舉辦窗簾布藝產(chǎn)業(yè)軟裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)大講壇、相關(guān)行業(yè)技能培訓(xùn)課程，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)軟裝巡回演講，對(duì)中國(guó)輕紡城窗簾布藝的現(xiàn)狀和未來(lái)進(jìn)行全面梳理和深入解讀，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合、產(chǎn)業(yè)共融的局面，進(jìn)一步打響“柯橋窗簾布藝”區(qū)域品牌，于企業(yè)與行業(yè)而言，新的發(fā)展契機(jī)也隨之涌現(xiàn)。