成品窗簾+網紅直播

王利

高屋建瓴

提升品質內涵 增強品牌意識

訪中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華

品質是企業的核心和生命，品牌是企業的形象和靈魂，二者兼具，才是企業做大做強的最好保證。楊兆華在走訪2019柯橋秋季窗簾布藝展后，對于柯橋窗簾布藝行業成品簾發展充滿期待和信心。他認為，柯橋培育成品簾擁有良好的基礎，很多企業都有較強的自我調整和修復能力，能根據市場變化捕捉發展趨勢。

楊兆華表示，成品簾的發展對柯橋窗簾布藝企業走品牌化道路有著很大助推作用，企業首先要做大做強自身產品，在品質的管控和創新研發方面下功夫。同時他希望更多的企業適應消費需求的變化，增強品牌意識，提升企業競爭力，讓柯橋窗簾走出柯橋、走出國門、走向世界，成為中國乃至全球消費者信賴和喜歡的品牌。

為期三日的2019紹興柯橋中國輕紡城窗簾布藝展覽會（秋季）（以下簡稱“柯橋秋季窗簾布藝展”）現場人潮如織，采購、對接、交流場景依舊火爆，各種材質、風格的成品簾讓下游采購商大開眼界，如獲至寶。本次展會利用柯橋布藝生產基地的優勢，首次推出“中國輕紡城成品窗簾培育基地”的概念，對接生產、輔料、機械、軟件、設計各個領域，集結上下游的成品簾相關企業，更好地感知行業的發展和躍升，聚焦成品簾行業生態。

此外，本屆展會充分利用內容電商、網紅直播和流量平臺，與1688平臺達成戰略合作，首次將網紅直播間引入展會現場，打造1688柯橋直播基地，發展柯橋網紅經濟。數據顯示，展會第一日，在線觀看直播量達3285人次，成交額達36.7萬元，實現開門紅。

成品簾的發展前景如何？網紅直播與成品簾的跨界融合，將碰撞出怎樣的火花？如何將中國輕紡城打造為中國成品簾產銷培育基地？對此，《紡織服裝周刊》記者面對面采訪了中國家用紡織品行業協會和柯橋窗簾布藝協會領導，以及參展商、采購商、直播平臺代表等，了解成品簾最新動態及發展規劃。

定制成品簾VS標準成品簾

目前，我國成品簾主要呈現兩種業態，一種是個性化定制窗簾成品交付，由門店根據消費者需求設計好窗簾的款式和尺寸，再由生產企業進行制作完成，最后交付給消費者；另一種是標準化成品簾，即按照一定規格、尺寸標準批量生產，有獨立的標識及包裝，可以直接進入銷售和使用，并且可退可換。

紹興隆鷹紡織品有限公司旗下品牌“露易紗”家紡，從2016年轉型走定制化成品簾路線，取得良好的市場反響和成績。本次展會，該公司帶來了新中式、歐式風、南美風等6個系列，50余款熱銷新品及數十本成品簾效果圖樣冊。據總經理吳小兵介紹，展會第一日上午，便接到近60個訂單，收獲20余個意向客戶。

此外，露易紗還選送了5款最新成品簾到展會現場的1688平臺進行直播，得到不少在線觀眾的青睞。“定制化成品簾是我們目前的主攻方向，近年來我們從材質、功能、工藝等方面都在進行探索，服務全國各地零售商，滿足新生代消費者需求。”吳小兵說道。

從嚴格定義來講，個性化定制窗簾成品交付并不是真正的成品窗簾，但卻是從賣布到成品簾的一次躍升和深層次探索。當然，也有小部分企業敢于率先“吃螃蟹”，直接嘗試標準化成品簾，并通過線上線下融合，全面布局未來發展。

紹興唯舍布藝有限公司旗下品牌“波浪線”，以簡歐、現代等小清新風格為主，是專門針對80后、90后，甚至“Z世代”消費群體，以及數字化經濟時代而推出的標準化成品簾品牌。展會現場，該展位人潮如織，20款特色窗簾吸引了全國各地采購商的目光，尤其是具有記憶定型和可升降功能的兩款成品簾，吸引了諸多采購商駐足咨詢。

“我們從今年開始全面布局標準化成品簾，并外聘網紅，通過抖音、微信公眾號等線上平臺進行傳播，未來還將入駐淘寶、京東等電商平臺，全面鋪開標準成品簾銷售渠道，最終打造私域流量池，做到客戶私域化服務。”公司總經理何梁槐說道。

新事物的發展需要漫長的過程，并不是一蹴而就的。展會現場所呈現的定制成品簾和標準成品簾，體現了以柯橋為代表的窗簾布藝企業，面對消費升級積極求變的姿態。這些企業根據自身優勢和市場變化，重塑企業定位，最終將推動整個窗簾布藝行業向高質量發展。

成品簾來襲，零售門店是喜是憂？

成品簾的發展，對于各地的窗簾零售店而言，一方面可節省加工、裁剪損耗、人力等各項成本，只需針對消費者做好服務即可；另一方面，未來成品窗簾或許會直接走進超市、商場、綜合體，就如衣服和床上用品一樣，直面終端消費者，而窗簾零售店存在的價值和意義可能會減弱。對此，窗簾零售門店如何看待，未來又將如何破局？

展會首日，來自安徽的采購商吳成勝與多家參展商都達成了合作意向，選購了不同的成品窗簾和效果圖冊。“成品簾的快速發展，對我們經銷商而言有喜有憂，好的方面來講，我們不用承擔加工環節的風險，客戶挑中產品可直接買回家，也可根據需求，讓上游廠家定制。但是這就意味著我們所扮演的角色作用減弱，如果不突圍，很可能被取代。”吳成勝說道。

因而，該公司根據市場變化需求，不斷調整定位。目前已從單純窗簾加工，轉型為墻紙墻布、窗簾布藝、工藝品、沙發套、床上用品等全屋定制一條龍服務，通過拓展業務范圍、提高服務質量等方式，重塑自身優勢。

來自溫州的乾景布藝也有著類似的發展模式。據總經理李忠寶介紹，乾景布藝已在當地經營多年，除了窗簾，還兼營墻紙墻布、地板等，并收獲了一大批忠實的粉絲。“我們與柯橋窗簾廠家有著長期的合作，店里所經營的大部分產品都從柯橋拿貨。我認為只要服務好客戶，成品簾對于我們零售商并沒有多大的沖擊，畢竟大型的窗簾生產商需要更多的渠道經銷商和服務商，再者對于窗簾我們是專業的，很多消費者更青睞讓專業人員上門量尺寸、安裝。”李忠寶說道。

的確，任何事物的發展都有著兩面性，面對成品簾風口，傳統的零售門店也應提前做好布局，在市場變化中重新找到自己的方向，才能在未來立于不敗之地。

網紅直播助推成品簾御風而行

當下最熱潮的網紅經濟與粉絲經濟起起伏伏，靠顏值網紅的紅利期已經過去，“直播+網紅+電商”的模式是目前新的商業趨勢。本屆柯橋秋季窗簾布藝展抓住最前沿的風口，與1688平臺合作，引入網紅直播間，選送十余家參展企業的數十款成品簾輪番直播，通過流量網紅與窗簾企業老板娘交流互動，展示窗簾內在要素和特色風格，分享購買窗簾的注意事項和護理常識等，帶動觀眾的購買欲。

阿里集團1688平臺商務總監李德慶表示，隨著5G時代的到來，未來一部手機就可完成直播各項工作。直播不同于傳統電商，它是一個零門檻的平臺，只要有實體店鋪、有直播平臺，公司員工、老板都能進行，可減少團隊運營成本和流量成本，而且這些人往往對自己的產品特性非常熟悉，更能走進消費者的內心。同時，每個企業產品的風格、價格都是不一樣的，通過直播互動，可以沉淀與自己公司最為匹配的客戶群體，也能讓老板和員工從幕后走向臺前，搖身變成網紅主播。

柯橋窗簾布藝協會常務副會長兼秘書長趙君會表示，柯橋窗簾布藝擁有集聚化、專業化的優勢，產品性價比高，為成品簾發展提供了良好的產業基礎。柯橋窗簾布藝協會已成為1688平臺會員，所有協會會員的產品都可免費參與直播，推動柯橋發展網紅經濟，讓每一家成品簾企業都開啟直播銷售模式，共同將中國輕紡城打造為真正的中國成品簾產銷培育基地。

此外，本屆展會還首次拋出“5G時代傳統產業如何轉型升級”的行業話題，開展“我和世界一起玩”之玩轉電商直播與抖音的課程，講解如何運營店鋪、如何帶動流量、如何維系粉絲，把脈行業問題，探尋發展之路。隨著網紅直播與成品窗簾的跨界融合，未來窗簾布藝行業將御風而行，走出一條創新躍升的道路。