中集瑞江：從聚焦到冠軍他們在路上

寧文祥

2018年，蕪湖中集瑞江汽車有限公司（以下簡稱中集瑞江）大獲豐收的一年。三大罐車產品的銷量超過12000輛，同比上漲了45%。繼2017年后，2018年中集瑞江的銷量再創歷史新高。

1月19日，2019年中集瑞江商務年會在蕪湖碧桂園鳳凰酒店隆重召開。交出2018年優異成績單的中集瑞江，讓此次年會備受矚目。

聚焦：只做三大罐車不管市場好壞堅持做

中集瑞江總經理王柱江在年會上發表主旨演講，他演講的第一個關鍵詞是“聚焦”。

過去，中集瑞江曾經也有過十幾個專用汽車產品，多達三四百個專用汽車產品公告。他們“跟風跑”，哪個市場產品好就抓哪個產品。這種跟著市場后面跑的模式讓他們摔了不少跟頭。

年會上，王柱江鏗鏘有力地表示：“今天我們只做三大罐車，不管市場好壞，堅持做。市場好的時候抓訂單抓市場占有率，市場不好的時候抓技術進步，搶占下一個制高點。”

王柱江所捉到的三大罐車產品指的是攪拌車、液罐車和粉罐車。

在聚焦戰略的指引下，中集瑞江的攪拌車產品的產銷量三年內實現了“火箭”股的增長，從“后排”一躍飛到了“前排”，2018年攪拌車產銷量已經位列行業前三;液罐車產品這兩年總體市場雖然不景氣，但中集瑞江一直在深度升級產品和工藝，持續提升了市場影響力，同時也提升了市場占有率;在粉罐車產品上，中集瑞江成立了與攪拌車和液罐車同級別的三大“司令部”，引進了高端產品技術，2018年的銷量和市場份額取得了高速增長。

中集瑞江銷售公司總經理湯正林在年會上作了2018年中集瑞江營銷工作報告。湯正林表示2018年中集瑞江液罐車、粉罐車、攪拌車三大產品銷量達到122 21輛，同比增長45%。其中，攪拌車同比增長69%，粉罐車同比增長56%。同時三大產品的市場占有率都有明顯的提升。

上一年優秀的銷售數據，讓中集瑞江2019年的表現格外受關注。

在年會上，湯正林透露了中集瑞江2019年的銷售日標。他表示2019年中集瑞江日標銷售15000輛專用汽車。

王柱江說：“在聚焦戰略的指引下，中集瑞江走過了五六個年頭，我們實現了罐車總量的突破。在新的階段，在集團的輔導下，我們開始進入下一個歷史階段。”

升級：從聚焦到冠軍

下一個歷史階段，中集瑞江直指冠軍產品。從聚焦到冠軍，已經成為中集瑞江新時期的公司戰略。中集集團30多年來，培養了20多個世界冠軍產品。王柱江說：“中集瑞江三大罐車產品已經取得了百分之十幾的市場占有率，具備走向冠軍的條件。”

冠軍不儀儀指的足銷量和市場占有率的冠軍，還應該足主流市場和主流客戶的冠軍。

要有自信，然后全力以赴，這就是王柱江和他的團隊的信條。定下冠軍產品的日標后，中集瑞江，馬不停蹄地朝日的地前進了。

2018年10月，中集瑞江組織了大部分專營經銷商進行了為期三天的封閉培訓和討論，通過與標桿企業華為的對標學習，意識到了自身營銷工作存在的各種不足。2018年第四季度，中集瑞江丌展了“亡羊補牢”大行動，對過去因為中集瑞江的問題而未能及時解決的歷史問題，以負責任的態度進行集中清理解決。

中集車輛在全球率先以做整車的方式做專用車，中集瑞江也同樣在全球罐車企業中率先以做整車的方式做罐車。“2018年我們從下料工藝、關鍵鉚焊工藝、涂裝工藝以及數模化設計、數字化管理投入了l億多元的技改資金，從裝備上為高質量創造了條件。”王柱江在年會上向與會人員介紹。

記者在參觀中集瑞江廠房過程中看到了中集瑞江全新的涂裝線。該涂裝線擁有日前全球最大的粉房房體，粉末噴涂設備源自歐洲原裝，采用仝進口的U軸往復機系統，并配合3D激光輪廓掃描和全進口粉末槍，實現全自動化噴涂。升級后的涂裝線所需人員減少了80%.生產產能提高100%，單臺成本降低30%。

據了解，2019年中集瑞江還將投資引進豐田質量管理體系，對中集瑞江質量體系進行重構。今后，中集瑞江的質量管理體系軟件將會和升級后的裝備硬件相得益彰，制造出能與整車品質相當的專用汽車產品。

除了軟硬件的升級，中集瑞江還引進了歐洲先進的罐車技術。中集瑞江與集團旗下的歐洲企業展丌了合作，從產品設計到制造工藝，到現場安裝調試，都由外國專家進行手把手的輔導。

2018年通過中歐互動，中集瑞江成功研制出了兩款達到歐洲質量標準的罐車產品，分別是領航版不銹鋼液體罐車和鋁合金舉升粉罐車。

王柱江說，在2019年中集瑞江還將研制出一到兩款符合歐洲標準的罐車產品。“我們將把我們的罐車產品逐步進行技術升級，為中國及亞洲市場提供最高端的罐車產品。”王柱江慷慨激昂地表示。

贏未來：抓住時代的脈搏

高科技帶來的快速迭代，導致許多行業不足被對手打敗，而是被時代打垮。

對于未來的發展，王柱江說：“每個傳統制造業企業都應該如履薄冰，都面臨著可能被時代更迭的風險，我們不能坐以待斃，需要快速地把現代的數字化、智能化高科技技術融入到我們的傳統制造業的制造過程，實現中國制造2025。時間的窗口相當短暫，五年內在智能化制造、智能化產品以及數字化商業模式上如果沒有突破，傳統制造業企業就可能會面臨滅亡。”

在國家提出“中國制造2025”之后，中集提出在2022年實現中集集團的傳統制造業智能化升級換代。中集車輛集團日前已經成功實現掛車產品的智能化升級改造，建成三家掛車數字化“燈塔工廠”。

在智能制造，中集瑞江正積極跟上步伐。

據介紹，中集瑞江已經實現了涂裝線的智能化升級改造，數字化激光下料智能改造，部分鉚焊關鍵工序機器人工作站投入運行，PLM數模化設計、MES數字化制造、IOT物聯網系統、數字精益等數字化系統在部分生產線運行成功。

2019年，中集瑞江將全面升級攪拌車智能化制造，三大產品全面推行數模化設計，MES數字化制造全面覆蓋。

中集瑞江日標在2020年實現三大產品的智能制造，數字化管理系統全面貫通。中集瑞江作為中集集團的數字化改造試點企業之一，爭取提前集團兩年實現全面智能化制造升級改造。

“2019年我們將積極引進智能化新能源技術人才，組建技術團隊。通過對客戶使用場景的研究，為客戶提供智能化解決方案，使我們的客戶在使用環節實現迭代式變革。”王柱江表示。