淘寶直通車換季新玩法

什么時候準備下個季節的產品合適？很多賣家往往會糾結這個問題。春節過后春裝即將上新，現在就是著手準備產品換季的好時候。

準備換季測款

結合去年的數據分析，可以了解大眾市場所接受的是什么屬性的款式，在打版或者市場選品的時候有所側重。選品一定要符合大眾口碑，個性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。

建立計劃測試，選出幾個款式進行直通車測試，測款期間不要太長，最長一周足夠，時間就是金錢，任何寶貝都是有周期的，不要因猶豫不決而耽誤了推廣時機。測款期間數據主要看點擊率，CTR數據較高的款，即使沒有轉化也可以。點擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標。

為當季主推款繼續引流

如果你有當季的爆款，直通車就還需加大引流，畢竟這一個月還是冬款的銷售旺季，前提是直通車已經推廣起來。如果推廣還處于冬款剛起步階段，建議直接測試下一季新品。

爆款需要大量流量，如果直通車關鍵詞計劃點擊、轉化各方面做得還不錯，這時候可以開啟定向加大引流。通過選取不同的展示位置，對不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價。可以使用爬坡法，開始較低出價，看后期點擊反饋數據，如果點擊率還可以，PPC不算太高，可以繼續提高溢價。獲取一定流量后看是否會有轉化，一般旺季的時候只要寶貝基礎還不錯，定向轉化不會太低。

店鋪配合做優惠活動

季末款做清倉處理，通過活動提高轉化率，這時候很多買家對于換季產品持是可買可不買的觀望態度，畢竟旺季的時候很多消費者已經購買過了。如果這時候店鋪有優惠活動吸引，買家有便宜可占，對于淡季提升轉化還是很有幫助的，除了快消品。畢竟今年買了用不上，趁便宜時候買了還可以明年用。

換季時的店鋪，一個是季末清倉款特價活動，另外一個是下一季新品的上市新優惠活動，優惠券、打折、預售都可以為新品造勢。

直通車新品預熱推廣

經過前期的直通車測款，在季末之前就要開始新品的預熱推廣，前期培養好權重，旺季的時候才能低價引流，提高轉化。預熱寶貝推廣時不一定都要投放精準長尾詞，越早越熱，大詞競爭度越小，這時候PPC相對都比較低，即使是熱詞出價也不會太高。長尾詞一定要往前卡，保證數據反饋，前期先把質量分和基礎權重培養起來。