營銷必備的六大“武器”

不懂互聯網將會錯過一個時代，同樣，不懂電商營銷也將錯失互聯網時代的商機。那么，最常見的電商營銷方式有哪些，又各有什么利弊呢？

“原子彈”——商品降價

現代商戰中，降價是最能見成效的武器，但也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈有異曲同工之妙。當降價被作為唯一的競爭手段時，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規手段解決的戰役，絕不要動用核武器。以犧牲產品質量和服務品質為代價的降價，最終結局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍海中吃獨食。

“轟炸機”——媒體廣告

現代戰役是立體的作業，要掌握制空權，就要采取高空轟炸，飛機對控制制空權發揮至關重要的作用。廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業意識到想在產品上體現領先已很難辦到，通過傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢。密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象，但廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。

“坦克”——終端推廣

在地面戰役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當之無愧的“陸戰之王”。銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買沖動，借助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

“潛艇”——公益營銷

潛艇是一種神秘的武器，常常被用來進行突襲和戰略壓制，不同于其他的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。企業做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋社會和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾群體對企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

“自動步槍”——口碑營銷

在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此，在銷售活動中，企業可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感，他們可能是內行專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。

“手榴彈”——事件營銷

事件營銷是近年來十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與其他傳播活動相比，事件營銷能以最快的速度，在最短的時間內創造強大的影響力。