新農人致富有妙招

在這個“你丑你先睡，我美我直播”的時代，無論是明星還是草根都能秀一把。通過網絡直播的形式能增強互動性，讓用戶知道農產品的情況，還能提升農產品影響力，“網絡直播”正成為當下新農人致富的選擇。

關鍵詞：“村紅”直播賣土貨

網絡直播已經成為眾多新農人采用的賣貨工具。新農人通過網絡直播的形式加強互動，讓用戶知道農產品的情況，提升了農產品品牌效益，這些都有利于促進農產品銷售。

案例： “村紅”黃澤翼通過直播的方式，對著鏡頭現場售賣，網上下單，現場稱重，馬上發貨。

“村紅”直播團隊用“邊參觀、邊講解、邊玩?！钡哪Ｊ剑蚓W友們直播山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農家特色菜等場景。直播的相關農產品也在電商平臺同步發售，網友在網上下單后，現場即可實現稱重、裝車，再運至物流園區打包、發貨。

關鍵詞：拍賣農產品

這些年，農產品拍賣逐漸興起。一批專業性拍賣企業開始崛起并受到廣泛關注，帶動云南咖啡豆、煙臺蘋果等一批有地方特色的農產品在2016年陸續進入拍賣領域，極大豐富了傳統農產品流通方式。

案例：亞洲最大的鮮花拍賣市場——昆明國際花卉拍賣中心2016年交易量再次刷新紀錄，年成交鮮花達到9.6億枝，同比增長13.3%，涉及花農5004戶，涉及花田3萬余畝，昆明也因此獲得“花都”的美譽。

關鍵詞：玩轉“粉絲”經濟

這個時代是粉絲時代，農產品也需要培育自己的粉絲。通過培育、留存、激活粉絲、與粉絲互動交流，從而達到賣貨的目的。

案例：浙江淳安5個80后、90后青年自創“新玩法”，利用互聯網，利用文化內涵和創意，打造了一批千島湖生態農產品的“粉絲”。

牟劍是其中一位，他想用自己的方式為本土居民打開“生態農產品難賣”的局面。他們“刷屏朋友圈”、開微店、用創意包裝……以年輕人的思維，讓一種農產品通過互聯網，變成了“多種創意產品”。

關鍵詞：賣創意

農產品想依靠創意破解銷售的話，就要在農產品的名字、品牌、包裝、營銷策略等方面下功夫。必須要做到每一款產品都能讓消費者或者用戶記得住、想得起。因此，創意對農產品的營銷來說意義深遠。

案例：江蘇新沂農民黃建把他的100多箱農產品五彩瓶裝車賣到世界各地。黃建直言：“靠一個好創意，土得掉渣的稻谷，照樣賣大錢?！?/p>

黃建的農產品創意做法：抓上一把大米、高梁、玉米和綠豆，把它們按比例分層裝進一個玻璃瓶;再加入用來防腐的白油，封口包裝。這就是如今在城市年輕人中流行的創意農產品五彩瓶。一把米不值錢，一個玻璃瓶也不值錢。不過，把它們結合到一起，價格就翻了10多倍，—個五彩瓶要賣到30元。

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怎么做農產品直播

確定產品目標群體——打造話題

可以根據產品針對的人群來策劃專門的活動。比如水果類推介，在招募主播的時候，可以選擇年輕人，去高校里招募顏值高的主播，帶領大量的人去深入了解這個產品，從而帶來購買量。

區分不同品種產品——傳播知識

比如阿克蘇冰糖心蘋果，通過直播，以“科普”的方式，告訴人們如何去分辨普通蘋果和阿克蘇冰糖心蘋果。這個方式讓內容本身發揮了價值，同時也能夠很好地為自己真正想售賣的產品做好代言。

分享產品背后的價值——特色推薦

直播對于農特產品和農村文化來說，是一個機會。比如農村里的剪紙和麥稈畫這樣的農特產品，普通人不知道這背后農民的辛苦付出，也不知道它背后的價值。直播則可以把這些農村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多的人發現它的價值。