美空想復制如涵的上市之路？難難難

近日，有消息稱，同以網紅營銷為概念的美空網（MOKO）正在積極接洽投行，擬與“網紅電商第一股”如涵一樣在美上市。該消息是否屬實還有待時間驗證，但其上市之心和艱難前路卻是目前明眼可見的。

業務單一且缺乏有效的管理

2007年，馬月初創美空網，作為中國最早的時尚藝術人才成長平臺，美空旨在主動為入行新人提供一個和對應機構、公司直接溝通的渠道。在平臺上，個人主要通過照片來展示自己，以此獲得機構、企業的青睞，換取工作機會。

美空現任CEO傅磊直言，“美空是一個大的集貿市場，你想找模特、攝影師、化妝師，都可以在這里找到。我們和淘寶網一樣，什么也不賣，只是制定規則，提供會員成長服務和專業交易服務。模特、化妝師、攝影師在我們這里注冊，他們等同于淘寶上的買家和賣家，在美空網進行交易服務。”

或許是基于美空本身的這種“買賣平臺”屬性（將模特以商品的樣子展出，明確展示身高、體重、三圍等相關信息），某些個人用戶為了增強其作為“賣家”對“買家”的吸引力，其主要的引流手段就是直接展示自己大尺度的照片——網上至今流傳有干露露、馬諾、斕曦、唐藝昕等網紅、明星在美空時期的大尺度照片。

負面新聞則更加引人注目，伴隨著閆鳳嬌、潘霜霜、干露露、馬諾這些曾是美空會員的網紅模特們負面新聞的相繼爆發，美空一度被桃色包圍，引發外界無限遐思。

對此，馬月曾感嘆，“我也覺得特別奇怪，為什么只要是一有艷照門就一定和美空有關系？很多人其實跟美空沒關系，也都往美空身上連接。”

正是由于早期平臺在內容管理方面的放縱，并受限于單一的業務營運模式和缺乏強有力的變現渠道，即使在2008年就接受了一筆來自北京厚持投資的100萬美元的資金注入，平臺也并沒有迎來真正的爆發。在被負面新聞弄得名譽掃地之后，更是陷入資金鏈徹底斷裂、始創團隊集體出走的尷尬境地。

緊跟時代風口想靠“網紅”上位

美空陷入低谷時，傅磊于2013年臨危受命，并在其后幾年不斷對美空進行改造：完善修補網站的漏洞、對用戶和機構雙方都進行有序的管理、提供人才的多方面更完整的信息、給已注冊的用戶劃分等級……一套平臺整治組合拳下來，美空完成了改頭換面般的升級。

如今再打開美空網，在首頁特推界面上，由模特、攝影師、后期、化妝造型等職業對應po出的基本都是基于職業特征來挑選的能展示自己專業技能的照片。在個人信息欄中，未登錄用戶可看到出生日期、星座、血型等基礎資料（資料多少因人而異，總的來說模特曬出的個人信息會更詳細一點），聯絡信息一欄中則顯示“查看聯絡信息請先登錄”。

在美空網的展示欄中，可看到電商和視頻兩大新內容，這是傅磊抓住網紅、直播等時代風口下的產物。憑借自身人才庫這一優勢，傅磊打造了美空通告APP、美空APP兩大移動平臺，前者可幫助機構查找、聯系模特，后者則成為網紅、模特聚集的短視頻社區。也基于此，工作任務抽成和虛擬物品打賞收益自然成為了美空兩大新的盈利點。

相關數據表明，美空已擁有注冊會員260余萬，其中專業模特藝人12萬，時尚攝影師30余萬，化妝造型師近10萬，每天有5000到10000張用戶原創的高質量的視覺作品進行上傳。

張戀戀、維卡、瑜歆、張慕曼、瑜麗安娜……美空通告APP顯示，其旗下的網紅模特與淘寶店鋪、周大福、滴答打車、易車網、ZARA、uber優步等都曾有過合作。

而在改造期間，美空也成功迎來幾筆新的資金注入：2014年11月12日，同方厚持參與A輪融資，領投5000萬人民幣;2015年10月29日，香港上市公司拉近網娛集團和信怡漢唐參與戰略投資;2016年8月15日，萬噸資產參與B輪融資，領投近億人民幣。

新模式下的美空似乎重拾了自信。在2016年，美空打著“第一只美女概念股”的名號想要掛盤登陸新三板，但卻未能如愿。

在這之前，傅磊斷言，“預計美空未來五年的營收規模應該會超過10億量級。”現在看來，這一未來愿景似乎并沒有打動資本市場。

且對外界而言，美空的一系列變革并未使之改變對美空的刻板印象，偶爾提及某某明星乃“美空出身”，某些用戶的評論戾氣依舊。名譽上的損失不光會給用戶帶來隱憂，或許也成為了妨礙資本引入的重要因素。

值得注意的是，不論是安卓系統還是ios系統，如今都只能下載美空通告APP，且目前該平臺顯示正在升級改造中，具體恢復時間待定。在此期間，充值服務暫停使用。

接洽電商、知名品牌、直播平臺等，并為其推薦由平臺打造的網紅現在已成為美空的最主要的業務。也因此，孵化培育網紅也成為了美空現階段發展的重點。

沒有特殊優勢的美空何談上市？

“直播平臺不缺流量，缺的是對流量的截留，這就需要優質內容幫助截留。對這些平臺來說，這個內容指的就是人，優質的人貢獻優質的內容，人產生的內容價值決定了有多少能轉化為真正的價值。”

準確來說，美空現在已經從一個中介平臺成功變身為一大網紅培育中心。在傅磊眼里，在網紅的打造上不斷加碼或許是應時而行的事情。但現在想靠網紅上市，這條路現在恐怕不太好走了。

在2014年到2016年間，站在網紅經濟風口中心的如涵早已為同行們以身試了水。作為網紅經濟龍頭企業，如涵較之美空更受資本喜愛。然而即使是兩次都成功上市，如涵如今的境況也算不得有多好。

歸根究底，這兩者能憑靠的就是網紅經濟，所有盈利模式都是由此成型，然而作為盈利根基的網紅經濟本身即存在著太多的不確定性。

在如涵上市破發之后，互聯網行業專家包冉認為，網紅經濟的最大難點在于批量制造。當互聯網的人口紅利沒有了，想要在存量市場爭取到用戶的關注，就需要付出更大的成本代價。此時，爭奪已被成功培育出來的網紅就顯得尤為重要。但誰也不能保證這樣的網紅到底能紅多久，也不能保證網紅帶來的流量有多少能轉化為真正的價值。

央廣財經評論員王冠也表示，網紅模式紅利漸逝，消費者在從嘗鮮逐漸回歸理性。而伴隨著消費者購買能力和意愿的升級，內在價值將成為未來的消費導向。隨著網紅經濟成長起來的企業，面對的將是要求更高的用戶以及為適應用戶需求難以系統培育更優質網紅的未來。

另外，在“網紅電商第一股”如涵上市之前，市場和資本對未知的領域抱有期待是可以理解的，這也是如涵能兩度上市的重要因素。但如今有了一度借殼上市慘遭退市，二度赴美上市又遭破發的如涵這個前車之鑒，投資者對后來者們或將采取更加謹慎的態度，若無明確更有利的信息，恐怕也很難再給后來者們更多的機會。

如此看來，空有如涵上市的心，卻無如涵上市的命，美空想上市？難難難。