多管齊下 降低經(jīng)營(yíng)成本 提升渠道效益

邱麥平

近年來(lái)，家電市場(chǎng)由填補(bǔ)市場(chǎng)空白的速度型競(jìng)爭(zhēng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮闅埧岬姆蓊~替代型競(jìng)爭(zhēng)。今年，在市場(chǎng)的重壓下，家電市場(chǎng)上演了廠商之間，廠商和渠道之間，渠道和渠道之間的各種激烈競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)出商業(yè)意識(shí)形態(tài)的變革。更多的重合來(lái)自渠道。在市場(chǎng)不好，競(jìng)爭(zhēng)激烈，機(jī)會(huì)不多的大環(huán)境下，渠道擴(kuò)張與洗牌同步上映。

打通線上線下 提升渠道效益

市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩將深刻改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，目前各大電商品臺(tái)進(jìn)入線下零售領(lǐng)域，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。勢(shì)必造成線下門(mén)店客源流失，消費(fèi)者向線上流轉(zhuǎn)。各大電商平臺(tái)加快市場(chǎng)渠道下沉，市場(chǎng)開(kāi)始了新一輪博弈。線下專業(yè)體系（家電連鎖、家電專賣店、綜合家電賣場(chǎng)、賣場(chǎng)中的店中店）接受線上體系（家電專業(yè)電商、社交平臺(tái)和廠家電商）的挑戰(zhàn)。

家電市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)劇變的推動(dòng)下，走向多渠道、多平臺(tái)的碎片化狀態(tài)。目前，營(yíng)銷渠道朝多元化、社交化、在線化發(fā)展。原因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物渠道上的選擇越來(lái)越豐富，線上除了京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、抖音、快手帶貨、一條、小紅書(shū)、微信、微博等等一系列原來(lái)做社交內(nèi)容性質(zhì)的，最終發(fā)展為社交+商品的商業(yè)模式對(duì)線上渠道變革帶來(lái)極大沖擊。與此同時(shí)，線下與線上的界限越來(lái)越模糊，實(shí)際上也就是O2O時(shí)代早已到來(lái)，到各類實(shí)體店或社區(qū)或社群或朋友圈掃二維碼，加公眾號(hào)、加好友，在線溝通、在線購(gòu)買(mǎi)、線下體驗(yàn)、服務(wù)上門(mén)，實(shí)際已形成全程閉環(huán)。……