營銷創新 從家電賣場到生活館

朱東梅

在古城西安，太白南路店和電視塔店都是西安國美的標桿店。這兩家店也是西安國美引進新品類的旗艦店。

家電賣場勇于創新更要敢于突破

對于越來越多新品類的引進，西安國美新品類部長李穎認為，從智能馬桶蓋到智能鎖到廚空間，西安國美給新品類的定位不是為了賺錢，而是帶動賣場流量的增長。

早在馬桶蓋事件爆發前的2016年，西安國美大膽引進當地品牌洗之朗智能馬桶蓋，第一次活動就銷售了2000多臺。這既令品牌商意外，也讓西安國美發現了家居類產品在家電賣場的巨大潛力。于是，西安國美開始嘗試擴大與家居類品牌的合作力度，做未來市場。

在太白南路國美賣場內，賣場側門入口的黃金位置是面積五十平方米的智能鎖專區。在這個專區內，陳列著凱迪仕、亞太天能、飛利浦、VOC等十余個智能鎖主流品牌的百余款單品，專區旁的包柱也是某智能鎖品牌的廣告和產品陳列墻。整個智能鎖專區沒有專職導購，而是采取門店全員帶單的銷售方式。這樣大膽地開辟新品類專區，在寸土寸金的家電賣場，賣場必然是給予了很大的資源投入。

對此，西安國美新品類部長李穎告訴記者，三年前的西安智能鎖市場仍處于起步階段，無論是品牌商，還是區域代理商，對于家電賣場都是敬而遠之。既擔心費用，也擔心銷售量。賣場的采購也認為，智能鎖是一個新的品類，市場趨勢還不明朗，擔心經營風險，不敢冒然引進。此時，西安國美總經理黨小兵則提議，可以嘗試在幾個核心賣場里開辟一個智能鎖專區，引進主流品牌合作，打造西安國美在新品類的營銷制高點。……