推動商業模式創新促進煤炭企業發展

尚傳峰

摘要：受經濟環境影響，煤炭行業將逐漸回歸理性，隨著新能源的大規模開發，國家去產能供給測改革的進一步落實，煤炭企業必須走創新驅動、內涵式發展道路，而推進商業模式創新正是內涵式發展道路的應有之義。

關鍵詞：煤炭企業;商業模式創新;實現企業目標

在當前經濟形勢下，煤炭企業推行商業模式創新顯得尤為必要，商業模式創新是應對激烈市場競爭的需要，是企業實現經營目標的需要，是企業戰略目標實現的需要。

一、商業模式創新概述

商業模式創新是指在現代經營管理理論基礎上，緊抓企業核心競爭力，利用手中優勢資源并大膽將非優勢環節外包商業模式的總稱。針對煤炭企業而言，創新商業模式的關鍵在于明白企業自身的資源優勢、技術創新優勢、裝備優勢并著力發展使之成為企業發展的核心競爭力，同時利用市場經濟條件下的產業分工進一步促進企業發展。

二、推動商業模式創新是煤炭企業發展的需要

隨著經濟形勢的不斷變化，煤炭市場競爭的程度會進一步激烈，商業模式創新對煤礦企業的發展將起著巨大作用。受內外環境影響，我國經濟增速逐步減緩，煤炭行業逐步回歸理性，新增產能將陸續釋放，加之進口煤不斷增加，新能源的大規模開發，煤炭在一次能源中的消費比重會進一步下降。國家已經提出了控制煤炭消費總量的要求，未來煤炭市場的競爭將更趨激烈。受煤炭經濟下行影響，煤礦企業多數礦井人員多、包袱重、成本高的問題集中顯現，企業在市場競爭中面臨著較大壓力。在內外發展形勢的多重制約下，依靠增量擴張的發展道路將難以為續，必須走創新驅動、內涵式發展道路，而推進商業模式創新正是內涵式發展道路的應有之義。

商業模式創新與企業戰略密不可分，戰略制定會形成或影響商業模式，而商業模式則是戰略實施的依據。通過創新商業模式，能有效地將以前獨立、局部發揮作用的企業戰略彼此關聯起來，商業模式創新將成為煤炭企業重點工作之一。

三、推動商業模式創新的目標要求

商業模式事關企業興衰，是立企之本、興企之源。在當前經濟形勢下，商業模式已經成為決定企業生死存亡的關鍵。推動商業模式創新的總體目標要求是，厘清“一個概念”，實現“兩大目標”。

（1）厘清“一個概念”。即：厘清商業模式的內涵和外延。所謂商業模式就是企業的盈利模式，就是新的有效的賺錢方式。相對于產品創新、技術創新、管理創新而言，商業模式創新是一種更大范圍、更高形態和更為綜合的集成創新。商業模式的創新貫穿于企業經營整個過程中，貫穿于產（產品、生產）、銷（銷售、營銷）、錢（贏利、資本、擴張）、人（人力、管控、治理）等四大模塊、十大環節。每個環節的創新都可能塑造一種嶄新的、成功的商業模式。

（2）實現“兩大目標”。即：實現“客戶價值和企業盈利”兩大目標。商業模式創新的出發點是滿足客戶價值需求，落腳點是實現企業盈利。商業模式創新歸根結底就是要牢固樹立“為客戶創造價值”的理念，完善客戶分類服務體系，聚焦客戶需求變化，不斷滿足客戶顯性需求，深入挖掘客戶潛在的、個性化的需求，通過為客戶提供更符合需求的產品、更高效的利用方案、更完善的售后服務，在為客戶創造價值的同時，實現企業盈利。要打破思維定勢和條條框框束縛，根據市場需求變化，進一步拓展盈利渠道和價值節點，加大業務流程的優化和再造，打造快捷高效的供應服務鏈，努力降低交易成本，提升企業核心競爭優勢。

（3）明確創新思路。商業模式創新的特點是有模式、無定式，商業模式創新也是一個永無止境的、動態變化的過程，隨著社會環境的變化和信息化技術的進步，商業模式創新的手段也在不斷發展，需要處于動態的發展、優化、提升狀態之中。商業模式創新需要從企業戰略、集團管控、組織架構、企業文化、人力資源、財務管理等一系列和長期的調整和變革，需要隨著企業發展長期逐步推進。學習借鑒其他企業先進的商業模式，深入思考，打開思路，圍繞重點，不受傳統思維的限制，根據自身實際創新商業模式。

四、推動商業模式創新的工作舉措

（1）深化全產業鏈模式。煤炭企業要充分發揮煤炭生產、安全管理、員工隊伍、技術裝備等方面的優勢，努力打造沒有資源的資源型開采企業，推動企業由單純輸出產品向輸出技術服務的轉變。

（2）為客戶創造價值。深入挖掘煤炭產品的潛在價值，通過動力煤變性、煉焦煤配比優化等方式，鞏固與擴大用戶市場，推動企業由提供產品到提供服務、提供產品優化方案、高效能源利用方案轉變。

（3）創新裝備發展模式。大型煤炭企業要顛覆傳統的設備管理模式，建立企業內部礦山設備的制造、租賃、再制造閉環管理體系，實現由賣設備向租設備轉變，切實解決設備積壓浪費問題，提高設備使用效率。

（4）優化服務業發展模式。利用國家出臺服務業規劃的有利時機，優化發展模式，拓展發展空間，提高發展速度，打造新的經濟增長點。

五、克服商業模式創新過程中的障礙

既然商業模式創新對煤炭企業起著至關重要的作用，那么我們要在認識上下功夫，克服在實施過程中的種種障礙，我們每個人的成見，每個人所謂的見解、慣性、理性，是我們創新最大的敵人，商業模式創新最大的障礙是不可能、做不到。一旦說不可能，怎么做也沒有意義了，商業模式也不可能去突破。李寧公司的廣告語是“一切皆有可能”，美特斯邦威：不走尋常路，我們只有具備這樣一種開闊的胸懷來學習商業模式，創新商業模式，才能夠有收獲，才會有價值。如果我們一開始就把這個大門關閉，我們就無法吸收到商業模式的精彩的內容。也無法享受到商業模式創新給企業帶來的巨大價值。

六、結論

商業模式創新在一些企業還處在認識階段，還沒有從實質上加以把握和領會，只要我們堅持不懈的加以運用和學習，制定切實可行的保障措施，相信商業模式創新這一經營管理奇葩定能讓我們受益匪淺。

參考文獻：

[1]刁玉柱.商業模式創新的機理分析：一個系統的思考[J].管理學報，2012（01）.

[2]卜毅然.商業模式創新與可持續競爭關系分析[J].財經問題研究，2011（11）.