王文銀：靠幾百元起家的“世界銅王”

高璇

2018年10月10日，胡潤研究院發(fā)布《2018胡潤百富榜》。不出意外，馬云、馬化騰、王健林等中國最知名的企業(yè)家雄踞榜單前列。

而最令人詫異的是，位列榜單前十位的富豪中，出現(xiàn)了一個絕大多數(shù)人都陌生的名字王文銀，他以1100億元的身家與雷軍并列第10名。從26年前揣著10元錢只身闖蕩深圳，到如今坐擁千億身家，王文銀的崛起過程十分低調(diào)，這也使他成為“中國最神秘的富豪”。

1968年，王文銀出生于安徽省的一個小鄉(xiāng)村，他家祖上三輩都是農(nóng)民，家境貧寒。王文銀每天放學(xué)回家第一件事就是割豬草喂豬，周末下地幫父母插秧，種土豆，栽紅薯。

雖然年紀(jì)輕輕就吃了不少苦頭，但這不影響王文銀對未來的向往。每天干完農(nóng)活之后，他還會逼自己刻苦學(xué)習(xí)好幾個小時。1989年，他如愿考上南京大學(xué)。

畢業(yè)后，王文銀被分配到上海高橋石油化工公司，每個月工資400元，這在當(dāng)時幾乎是上海市平均工資的2倍。但他很快就干不下去了，因為這份工作對他來說太安穩(wěn)，一眼就能看到頭，而他是那種心里“始終有一團(tuán)火”的人。

1993年，恰逢深圳已設(shè)為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，王文銀果斷辭職，一股腦兒奔向那座熱鬧非凡，滿大街都是淘金客的城市。

因為大學(xué)專業(yè)是天文學(xué)，找不到對口工作，他索性拿出高中畢業(yè)證，進(jìn)入一家生產(chǎn)電線插頭的香港企業(yè)，當(dāng)了一名倉庫搬運工。租不起房子，只能在路邊橋洞下暫住。這一住，就是一個月。直到發(fā)了工資，他才租了一間3平方米的小房間。

王文銀從小就是個極其刻苦的人，從庫房管理部總經(jīng)理助理，升到工廠生產(chǎn)物料控制部總經(jīng)理，只用了1年時間。隨后，王文銀又被日本日立公司以年薪百萬元加2個點業(yè)績提成的條件挖走。在這家公司的1年里，他積累了日后創(chuàng)業(yè)的第一桶金 2000萬元。

往后的26年，王文銀的人生可謂經(jīng)歷了腥風(fēng)血雨。

從創(chuàng)辦第一個電源線工廠，到每年上線一個新的工廠，再到利用金融危機(jī)瘋狂囤礦拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，他的企業(yè)在金屬新材料領(lǐng)域處于行業(yè)老大的地位。

如今，王文銀的個人財富已達(dá)1100億元，與雷軍并列胡潤百富榜第10名。正威集團(tuán)的表現(xiàn)也同樣讓人觸目：2018年，正威成為世界500強(qiáng)第111名，營業(yè)額超過5000億元，位列全國民營企業(yè)制造業(yè)第二，僅次于華為。

王文銀能夠走到今天，離不開他的三次“豪賭”。

與王文銀有過接觸的人，對他的評價多是“狂人”“瘋子”。王文銀就像一個天生的賭徒，每逢經(jīng)濟(jì)形勢下行，所有資本恐懼地逃離時，他便開始押下重注，逆流而上，精準(zhǔn)抄底。

1997年，亞洲金融風(fēng)暴席卷而來，所有廠房的租金大幅降低，生產(chǎn)設(shè)備也大量滯銷，供應(yīng)商們苦不堪言。

而王文銀如同獅子嗅到血腥一般，迅速地展開談判。迫于庫存壓力，供應(yīng)商們最終答應(yīng)以分期付款，以支付10%定金的方式把設(shè)備賣給他。

在這輪交易中，王文銀一次性囤了100臺設(shè)備，擁有了整個深圳最大規(guī)模的廠房。

2003年，“非典”席卷中國，這一事件直接導(dǎo)致國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，大量資本迅速撤出，各類資產(chǎn)價格也應(yīng)聲下降。

這時王文銀再次出手，他在國內(nèi)國外大舉買進(jìn)礦產(chǎn)資源，進(jìn)軍銅、鎢產(chǎn)業(yè)，將原先的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了最上游的采礦、冶煉領(lǐng)域。

隨后，他不顧老婆、合伙人的強(qiáng)烈反對，堅決用28億元拿下銅陵銅桿線生產(chǎn)項目。這一決定，讓正威集團(tuán)不再受制于原材料忽上忽下的價格波動，也讓王文銀一舉成為銅行業(yè)的最大“莊家”。

2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，王文銀這頭冷靜又瘋狂的獅子再次向前猛撲。他并購了一系列大幅貶值的歐美銅加工企業(yè)，并以每噸2萬多元的價格入手幾十萬噸現(xiàn)貨銅。

似乎獲得了命運的庇護(hù)，王文銀再次押寶成功。金融危機(jī)過后，銅價回升，他以每噸4萬～8萬元的價格高價賣出，此舉為公司帶來了百億級別的營利。

王文銀的每一次“豪賭”，都驚心動魄?；剡^頭看，因為抓住了這3次大機(jī)會，正威集團(tuán)的收入屢破紀(jì)錄，因此有更多資金不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而打造出一個閉環(huán)的全產(chǎn)業(yè)鏈，形成極其堅實的行業(yè)壁壘，這才成就了今天的王文銀。

曾有人問王文銀：“你為什么敢下如此重注？為何每次都能押寶成功？”

對前一個問題，王文銀的回答是：“企業(yè)家中能夠把握趨勢的人有 70%，能夠把握趨勢變化的人有10%，但能夠把握趨勢變化拐點的人只有萬分之一?！?/p>

與其說王文銀是一個“賭徒”，不如說，他是一個善于把握趨勢變化拐點的人。

而關(guān)于如何做到這一點，王文銀的總結(jié)也足夠深刻：“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題。別人能做的事情，我絕對不去做?！?/p>

20多年來，王文銀辦企業(yè)都遵循一個原則：極致高調(diào)地做事，極致低調(diào)地做人。這也是王文銀被稱為“最神秘中國富豪”的原因所在。

如今，王文銀與正威旗下的銅帝國已經(jīng)連接了珠三角、西三角、中三角、長三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，所擁有的產(chǎn)能已占全國的10%。除此之外，他在北美、南美和非洲等地的20多個國家坐擁多座礦山，已探明礦產(chǎn)資源儲量總價超10萬億元。

回頭看看王文銀的創(chuàng)業(yè)過程。他的每一次出擊，都是看到了一個機(jī)會，想通了一些問題，然后才著手行動。雖然在別人看來這件事風(fēng)險極大，但只有他自己清楚：幾乎每10年左右就會有一次全球經(jīng)濟(jì)震蕩，每3～5年國內(nèi)就會有一輪嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控。這些稍縱即逝的抄底良機(jī)，都是他實現(xiàn)人生飛躍的關(guān)鍵機(jī)會。如果不及時行動，可能再努力10年，也完成不了邁進(jìn)世界500強(qiáng)的心愿。而為了抓住這個機(jī)會，他必須做好準(zhǔn)備承受可能失去一大部分資產(chǎn)的風(fēng)險。

此外，王文銀對于國家政策有著深刻的研究，對整個市場的觀察也相當(dāng)透徹，這來源于他多年的積累。王文銀的記憶力驚人，對世界前100家銅加工企業(yè)、世界探明儲量50萬噸以上的銅礦名單等信息倒背如流，對于行業(yè)的任何情況也都了如指掌。

王文銀曾說，之所以能夠在各種危機(jī)中保持樂觀，是因為他看到了國內(nèi)銅消費市場巨大（占世界供應(yīng)份額的40%），以及銅極強(qiáng)的變現(xiàn)能力，“對市場的深刻感悟和精準(zhǔn)判斷，足以抵達(dá)億萬資產(chǎn)。”

逆流而上，花最小的成本辦成最大的事，是正威能夠在短時間內(nèi)由小變大、不斷飛越的重要原因。