中國社交電商發展路線圖

基于當下社交電商發展和商業模式的特點，社交電商是指基于社交媒介功能，建立在社交關系基礎上，通過社交活動、內容分享等方式低成本獲取流量，最終實現商業變現的創新電商模式。

社交電商按照社交對電商影響的主要環節，可以分為拼購型（主要影響分享傳播，比如拼多多、京東拼購等）、分銷型（主要影響銷售模式，比如云集、貝店、愛庫存等）、內容分享型（主要影響購買決策，比如小紅書、什么值得買等）、社區團購型（主要影響需求獲取，比如你我您、十薈團等）四種社交電商模式。

中國社交電商市場從屬于實物網上零售市場。根據國家統計局數據，中國實物網上零售額逐年上升，2018年中國實物網上零售額超過7萬億元，2015-2018年復合增長率達到29.4%。

億歐智庫指出，由于社交電商市場商業模式還在不斷迭代，未達到穩定的狀態，因此依據頭部玩家公開披露的營業數據及其所占市場份額來估算，2018年申國社交電商市場規模為947.1億元，見表2。

隨著我國網絡購物市場增速放緩以及電商寡頭競爭格局的形成，電商引流成本上升。同時以產品運營為核心的思維，已經無法滿足現在人群對于購物的想象。社交電商借助分享、推薦等方式，核心價值在于對用戶的運營，以低成本獲取憂質流量，以內容和社交留住用戶，進而實現商業變現，商業閉環完善。

社交電商市場從搜索式購物到發現式的轉化，重構了“人、貨、場”的關系。社交電商擁有去中心化、發現式購買、用戶主動、場景豐富等特點，實現了引流、變現、留存全閉環，獲客成本低，購物轉化率高，打破了傳統電商巨頭的壟斷。……