網紅經濟對服裝線上營銷影響及分析

顧源

摘 要：自媒體時代，社交媒體平臺為傳播主體提供了強大的平臺支撐和流量曝光。網紅經濟，是以互聯網社交平臺為依托，以網紅個人或組織為主體，通過運營自身流量資源以及和品牌方合作達成變現的一種商業模式。從培養、孵化、發展到流量產出變現，這種固定化了的商業模式促進了網紅經濟的發展日趨成熟與完善。本文基于網紅經濟對服裝線上營銷影響及分析展開論述。

關鍵詞：網紅經濟;服裝線上;營銷影響及分析

1網紅經濟產業發展的現狀

（1）產業規模不斷擴大，網紅經濟產業規模日益擴大主要體現為網紅人數與粉絲規模雙增長，由此所帶來的變現能力也更強，從而促進了網紅產業鏈的打通與閉合。一方面，網紅人數數量日益增加。據艾瑞咨詢與微博聯合調查顯示，2018年粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較去年增長51%。另一方面，粉絲數量不斷增長。截止到2018年4月，中國網紅粉絲總人數達5.88億人，同比增長25%。買方市場的繁榮促進了賣方市場的崛起，網紅市場一片繁榮。（2）領域多元化、內容形式多樣化，隨著產業規模的擴大，其所涉及到的垂直領域也更多元化。美妝、穿搭、美食、健身、測評等眾多較新的垂直領域，由于定位目標受眾更加清晰，催生出大批相關垂直領域的KOL。其增長的主要動力來源于粉絲對相應垂直領域的關注度上升，以及市場對于網絡營銷手段的認可。這些網紅領域成長的動力同時也來自于其粉絲生活方式和偏好習慣的關聯性，需求的產生和增加推動了相關行業的發展。

2網紅的變現方式

伴隨市場經濟體制的深化變革與產業結構的優化調整，服裝企業應當順應時代發展趨勢，積極創新品牌文化的營銷策略，擴大市場占有率，以此增強企業核心競爭力，促進企業的快速發展。傳統的行業轉型方式是指從新孵化的紅色最基本的交通向利潤的轉型，通常以三種方式發生變化：服務銷售、產品銷售和廣告量。在商品類別中，kol集團通常在流量聚集的綜合社會軟件、視頻或直播平臺上積累粉絲量，轉換為部分跨國或社交電器公司平臺，從而允許粉絲購買消費。在服務領域，在線紅色不需要平臺支持，即可直接通過自己的特性和特性再現內容（現場巡回演出或付款閱讀等）。在第三類廣告中，大多數網絡紅色通過資本積累更容易接收廣告信息，直接體驗，或者通過文案、照片和視頻提高風扇的可靠性。例如，在威信公號上，許多著名的咖喱博客通過與商業廣告和文案內容的結合，刺激粉絲購買，從而實現資本轉移。

3網紅經濟對服裝線上營銷措施

3.1網紅提高自身素質，增加消費者吸引力

“網紅”要學習更多的技能和營銷知識，提高自身素質，通過不斷完善自己來增加個人魅力，用自己的魅力不斷積累穩定的粉絲，用幽默的語言包裝商品，并用自己學習的營銷方式進行合理的銷售。不靠走偏鋒的方式來推廣營銷，而是通過優質的內容來包裝商品，在推廣的過程中形成品牌，以此來增加消費者的吸引力。2016年第一網紅Papi醬獲得真格基金、邏輯思維、光源資本和星圖資本共計1200萬融資，估值1.2億。Papi醬就是典型的經過不斷提升自己獲得成功的例子，她的作品貼近生活，語言犀利幽默，且邏輯清晰，她依靠自己的魅力受到大量粉絲的認可和喜愛，增加了消費者的吸引力。

3.2完善法律法規

第一，立法部門必須加快完善有關自媒體營銷的法律法規體系建設，提升現有法規、條例、規章的法律層級，使政府管理部門能夠有法可依，加強對自媒體營銷者不法行為的監督與處罰力度;第二，自媒體營銷者必須自覺學習、遵守有關的法律法規，依法從事經營活動，恪守法律的底線，在謀求自身的合法權益和經濟利益的同時，不得損害消費者的利益。

3.3加強市場預測，實行精準營銷

社會上流行元素更新換代速度快，消費者的需要也在實時發生改變，一成不變只會讓粉絲產生審美疲勞取消關注，導致消費者的流失。“網紅”和商家都應該加強市場預測，積極去了解網絡和時尚的流行元素，發掘市場的需求，同時供應商以此為基礎生產商品，針對粉絲的需求實行精準銷售，既讓消費者愿意買賬，也讓“網紅”和商家獲得利益。李佳琦被粉絲稱為“口紅一哥”，男性賣口紅的人設和曾經化妝品專柜的專業經歷讓他得到粉絲的關注和認可，他抓住了女生強的購買力，了解女生對口紅的需求，通過試色和優秀的語言能力，創造出5分鐘賣出1.5萬支口紅的記錄。李佳琦的成功在于他了解女生的需求，并激發女生愛美的天性，針對女粉絲進行銷售，獲得了口紅一哥的稱呼。

3.4創新營銷模式

第一，自媒體營銷者要更加注重發揮自身優勢，創立穩健、獨特、成熟的贏利模式，明確自己的市場定位、目標人群和業務重點，實施精準化、個性化營銷策略，強化自身的個性特征。第二，自媒體營銷者要牢固樹立自媒體營銷的品牌觀念，盡心打造、呵護好自己的品牌，有針對性地實施品牌營銷策略，營造穩定的小眾化消費群體;與此同時，要建立品牌危機處理預案機制，及時應對突發性負面事件，控制和消除該類事件對品牌造成的不利影響。第三，自媒體營銷者要順應學習型社會的特點，加快自身的知識積累和更新，提升自身的創新能力。

4發展機遇

web red是web red本身的機會，它經過1.0到3.0的飛躍，隨著當前網絡時代發展的步伐，實現了最大的變身。許多網絡孵化公司都有自己的工廠，可以在第一時間實現貨物的直接產出，從而全面實施服裝供應鏈系統。同時發達的網絡系統使前端布局制作者和后端商品技術開發者能夠及時準確地進行商店運營和ERP管理的新同步。這個外聯網紅孵化公司經理的水平和專業性得到了顯著提高，促進了紅人資源的出現，使下一次寶貴的紅人能夠多元化培育。

結束語

在自媒體的勃然興起和迅猛發展的背景下，一種非傳統的營銷模式———自媒體營銷，開始進入公眾的視野。作為互聯網時代的一種新型的營銷模式，無論是學界、媒體，還是自媒體營銷業界本身，對其所作的定義也是莫衷一是，各抒己見，未能達成廣泛接受的權威性結論。

參考文獻：

[1]張琪.網紅服裝店鋪的互動營銷對消費者購買行為的影響[D].北京服裝學院，2019.

[2]翁玥洋.基于拉式補貨模式的服裝類網紅電商庫存控制及優化研究[D].東北財經大學，2018.