大宗化工產(chǎn)品成本與銷售定價策略

王印化

[內容提要] 目前經(jīng)濟形勢持續(xù)下降、部分資源過剩，導致大宗化工產(chǎn)品行業(yè)競爭激烈，一般在企業(yè)保證質量的同時，通過降低價格的方式對產(chǎn)品進行銷售。本文介紹大宗化工產(chǎn)品交易范圍和大宗化工產(chǎn)品在生活中作用，通過對大宗化工產(chǎn)品銷售路徑、資源配比、分配方案與預期不符和計算成本轉化，提出大宗化工產(chǎn)品成本與銷售定價存在的問題，并制定大宗化工產(chǎn)品成本與銷售定價策略，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

[關鍵詞]大宗化工產(chǎn)品 產(chǎn)品成本 銷售定價

企業(yè)進行產(chǎn)品的銷售，銷售價格一般以當前市場的整體價格走勢為依據(jù)，未能通過企業(yè)自身實際情況進行具體分析，導致盈利較小，無法達到企業(yè)的預期效果。當產(chǎn)品定價低于市場平均定價，企業(yè)將大規(guī)模生產(chǎn)，導致企業(yè)資金運轉緩慢;當產(chǎn)品定價高于市場平均定價，企業(yè)資金將進入負流轉狀態(tài)。應對產(chǎn)品總體進行分析，對大宗化工產(chǎn)品成本進行細致化分析，對市場進行調研，研究出正確大宗化工產(chǎn)品成本與銷售定價策略。

一、大宗化工產(chǎn)品總體簡介

1.大宗化工產(chǎn)品交易。大宗產(chǎn)品是在當前市場進行貨物流通、傳遞，但不進行具體零銷商銷售，主要包括化工產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、金屬產(chǎn)品等.在購買者中進行大數(shù)據(jù)量的交易。現(xiàn)階段，大宗化工產(chǎn)品交易方式包含現(xiàn)有性產(chǎn)品交易和預期性產(chǎn)品交易。現(xiàn)有性產(chǎn)品交易是化工產(chǎn)品已經(jīng)存在于賣方，可以實時的對產(chǎn)品進行交易，達到產(chǎn)品價值的轉換。預期性產(chǎn)品交易是化工產(chǎn)品現(xiàn)實中并不存在，需要先對產(chǎn)品的數(shù)量進行預估以及預期時間的約定，再對產(chǎn)品進行交易。由于部分大宗化工產(chǎn)品制造難度大與采集范圍廣，導致各個國家的產(chǎn)量不同。大宗化工產(chǎn)品在國際交易中占據(jù)重要部分，進行大宗化工產(chǎn)品交易時可令企事業(yè)單位、用戶、供應系統(tǒng)減少維護成本，并可增加彼此間的合作關系，通過訂單高效處理可提升客戶對企事業(yè)單位的認可。

2.大宗化工產(chǎn)品作用。大宗化工產(chǎn)品一般常見的包含石油、工業(yè)采暖用油、無鉛汽油、天然橡膠和工業(yè)用液態(tài)氣體等。石油是直接從油井中開采出來未經(jīng)過程序加工的原油，是一種呈現(xiàn)暗褐色液態(tài)或暗綠色半固態(tài)的可燃性物體，一般存在與地殼淺層區(qū)域。其包含多種有機元素和有機溶劑中進行溶解，根據(jù)密度可分為輕質量、中質量和重質量原油。石油經(jīng)過多成程序可分離出燃油與汽油，成為世界通用的能源之一;采暖用油一般以燃油作為主燃料，用于機器中，經(jīng)過機器運作將油料充分燃燒得到相對應的能量。燃油的可燃牲較低，經(jīng)過短時間的升溫可對機器提供能量，增加機器的最大運行效率;無鉛汽油從原油中提取出來，隨著技術部門不斷研發(fā)，將含鉛量降到最低，得到國家大范圍推廣，減輕汽車行駛過程中產(chǎn)生的廢氣對環(huán)境造成的污染;天然橡膠是對橡膠樹進行采集經(jīng)過固化、風干等加工工藝制作成具有一定回彈性、可塑性的固態(tài)物體，天然橡膠用途范圍廣泛，對國家發(fā)展具有重要意義。

二、大宗化工產(chǎn)品成本與銷售定價存在的問題

1.大宗化工產(chǎn)品分銷路徑范圍不明確。大宗化工產(chǎn)品的交易一般都是大批量銷售，進行交易的企事業(yè)單位對購買產(chǎn)品的價格范圍會有大幅度的波動，導致未能對產(chǎn)品具體銷售路徑進行正確的評估。大宗化工產(chǎn)品種類較多，部分供應商難以對產(chǎn)品種類進行細分，企事業(yè)單位為了減少對大宗化工產(chǎn)品的管理成本，未按產(chǎn)品質量與用途進行劃分。

2.大宗化工產(chǎn)品資源配比隋況不明確。不同企事業(yè)單位對大宗化工產(chǎn)品成本的計算方法多樣化，導致用戶與產(chǎn)品供應商溝通不明確，在完成性產(chǎn)品交易和預期性產(chǎn)品交易時，難以對大宗化工產(chǎn)品實際消耗的資源進行及時的調整，致使大宗化工產(chǎn)品造成產(chǎn)能過剩或產(chǎn)能不足等現(xiàn)象。在進行下一交易時，對過剩產(chǎn)品成本進行加成計算，導致用戶意愿與供應商意愿未能一致。

3.大宗化工產(chǎn)品傳統(tǒng)成本計算并未實現(xiàn)有效轉變。大宗化工產(chǎn)品進行前期成本計算與后期定價時，根據(jù)產(chǎn)品復雜性傳統(tǒng)成本計算，只從產(chǎn)品制造成本方面出發(fā)，未能對多樣性產(chǎn)品進行具體估值。隨著有限性社會資源不斷開發(fā)，傳統(tǒng)成本計算未能根據(jù)當前市場下的資源可利用率進行分析，忽略了部分資源不可再生的特點，對產(chǎn)品成本與銷售定價做成錯誤決定。由于網(wǎng)絡信息發(fā)展，在進行產(chǎn)品推廣時，傳統(tǒng)成本計算方法沒有與現(xiàn)代化信息傳播速度進行有效集合，導致傳統(tǒng)計算方式不能實現(xiàn)策略性轉變。

三、大宗化工產(chǎn)品成本與銷售定價策略

1.明確大宗化工產(chǎn)品資源用途。應對大宗化工產(chǎn)品資源用途進行重點分析，由于企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品種類較多，因此需要對各類資源進行劃分，將大宗化工產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生資源消耗正確的規(guī)劃到產(chǎn)品中。令企業(yè)加大對單一產(chǎn)品的檢測，對產(chǎn)品進行整體性檢測，加裝電表測量裝置，蒸汽檢測儀器，在資源對產(chǎn)品的轉變過程中按照產(chǎn)品的質量等級進行整體資源的規(guī)范。明確資源用途，根據(jù)產(chǎn)品在加工和生產(chǎn)過程中，不同產(chǎn)品的特性對資源利用率嚴格要求，在保證產(chǎn)品質量的前提下達到利用率的最大優(yōu)化。企業(yè)應對生產(chǎn)的產(chǎn)品成本進行系統(tǒng)性分析，根據(jù)現(xiàn)有性產(chǎn)品交易與預期性產(chǎn)品交易，在達到供應鏈穩(wěn)定的同時，將產(chǎn)品成本進行具體劃分，明確大宗化工產(chǎn)品的資源用途。

2.確定大宗化工產(chǎn)品資源消耗范圍。將大宗化工產(chǎn)品成本進行系統(tǒng)性分析，結合當前市場交易環(huán)境和企業(yè)發(fā)展狀況，對當前和未來公司發(fā)展中資源消耗列出提綱。企業(yè)應根據(jù)檔期生產(chǎn)總數(shù)據(jù)來進行計量成本，摒棄檔期資源消耗量的傳統(tǒng)算法，提升資源消耗利用率。在企事業(yè)單位生產(chǎn)過程中，企業(yè)員工素質參差不齊，部分員工將企業(yè)資源進行盜用變賣，達到自身的利益。企業(yè)由于資源未能達到相應的轉化率，導致資源經(jīng)過長時間擱置發(fā)生物理和化學變化，致使資源不可進入正常的生產(chǎn)流程中。企業(yè)應加大對資源消耗的監(jiān)管，降低大宗化產(chǎn)品成本，通過銷售定價令企業(yè)產(chǎn)生更高的經(jīng)濟效益。

3.定制大宗化工產(chǎn)品資源配發(fā)制度。當前現(xiàn)代社會化經(jīng)濟發(fā)展迅速，大宗化工產(chǎn)品成本消耗比例上升，在進行產(chǎn)品生產(chǎn)時對資源配發(fā)應合理。企業(yè)生產(chǎn)部門應令間接成本與人工成本同時運行，提升資源分配的真實性，當接到大批量訂單時，平均將資源分配到各個車間進行加工。將資源分配隋況詳細記錄，防止車間負責人對資源進行不合理分配，導致產(chǎn)品成本提高。在交易平緩期定期對工作車間進行檢修，預防交易平緩期向交易爆發(fā)期過渡時，發(fā)生車間不能正常工作盼情況，從根源上解決資源分配不均，達到大宗化工產(chǎn)品成本降低，提升企業(yè)運作過程中的容錯性。

4.明確大宗化工產(chǎn)品核算方式。進行大宗化工產(chǎn)品成本的核算時，根據(jù)不同化工產(chǎn)品所消耗的資源對產(chǎn)品的成本做成正確的計算方式。全面考慮特定產(chǎn)品的直接和間接制造成本，對產(chǎn)品從生產(chǎn)過程到銷售過程產(chǎn)生的費用進行總體評估，計算產(chǎn)品前期研發(fā)費用、中期產(chǎn)品資源消耗費用、后期產(chǎn)品包裝費用、產(chǎn)品運轉費用、推銷產(chǎn)品費用、產(chǎn)品存放費用和售后技術支持費用等。從多方面進行調研，通過對產(chǎn)品成本進行準確的計算，為后期銷售定價過程中提供數(shù)據(jù)支持。結合市場資源消耗情況，對銷售定價進行多層面探究，根據(jù)不同區(qū)域的實際消費水平，最終統(tǒng)一銷售定價，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

綜上所述，大宗化工產(chǎn)品成本與銷售定價決定企業(yè)生產(chǎn)過程中的盈利情況，決定相關企業(yè)是否可進行長期發(fā)展，企業(yè)應加強對資源監(jiān)管力度，將資源進行合理分配。根據(jù)資源用途制定配發(fā)制度，精確核算方式，降低大宗化工產(chǎn)品的成本。通過精確的產(chǎn)品核算方式對產(chǎn)品生產(chǎn)、運輸以及銷售過程中產(chǎn)生的費用進行系統(tǒng)性計算，對銷售定價劃定具體范圍，達到企業(yè)盈利性目的。當前，經(jīng)濟形勢整體呈下降趨勢，大宗化工產(chǎn)品市場競爭激烈，企業(yè)應對資源消耗進行嚴格管理，用數(shù)據(jù)化信息進行調研，令生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題可得到快速有效地解決。