吃泡面的“首富”

蔡秀巖

在福建，許連捷是與曹德旺被并列為實業創業教父，他輝煌的創業歷史在當地享有盛名。2017年，許連捷上榜福布斯中國富豪榜，以170.1億元排在第112名。在這之前的2015年，許連捷以28億美元的財富與施文博、陳發樹并列福建首富，排名全球第663位。

許連捷網紅照片的拍攝時間是在2017年，當時，他親自率領公司高管團隊前往廣西、川渝、云貴等地，親臨一線推進區域小團隊的落地實施。吃泡面的照片背后有著怎樣的故事？

恒安集團靠生產衛生巾起家，目前主要產品有安兒樂紙尿褲、心相印紙巾、七度空間衛生巾等。1998年恒安在香港正式上市。翻開恒安的發展歷史，這是一個在行業內占有絕對優勢的民營企業，靠三類產品就拿下了市場40%的份額，且每一款產品都成為爆款。

從1998年上市，恒安經歷了三個階段后登頂千億市值。1998年上市，年產值在10億徘徊；2008年，企業規模達到80億；2009年銷售額順利破百億；2013年破200億；2015年恒安股價迎來最高峰，總市值接近1223億港元。根據媒體報道的數據，近五年，恒安的凈利潤每年都在以5%-10%遞增。按照這個速度，恒安成為一家名副其實的千億市值企業指日可待。

2016年，這個完美的弧線打破了。根據來自同花順的數據：恒安2016年中報凈利164556.20萬元，同比減少17.25%；2016年年報凈利376146.20萬元，同比減少8.33%。這一年，恒安國際將旗下零食分部“親親集團”從集團分拆并在香港聯交所主板獨立上市。由此，親親集團業務在2016財年被視為“終止經營業務”，其終止經營利潤約為2.82億元，包括因分拆所得一次性收益及親親集團經營凈利潤。年報顯示，親親集團2016年1月1日至7月7日經營利潤1478.5萬元，同比下跌71.71%，主要是受國內經濟放緩，市場競爭和上市費用錄入報表影響。

恒安采取過資本動作，試圖挽救連續下滑的股價。2016年恒安累計18次回購股份，在港交所以總代價約人民幣7.2億贖回總共1.32億股普通股，以提高其每股的資產凈值及盈利。然而即便巨額回購，依舊沒能止住恒安國際股價的下跌。

恒安國際股價自2015年4月9日達到歷史最高107.4港元后整體上呈下跌趨勢。2016年全年恒安國際股價跌幅為17.36%，2016年下半年股價跌幅為10.39%，截止2016年12月30日，恒安國際收盤價56.95港元，較2015年4月9日巔峰時期的107.4港元下跌45.3%。在2017年3月21日公布全年業績之后，股價再次跌下60港元關口。而在2015年4月集團股價頂峰時期總市值接近1223億港元，市值已經蒸發500多億港元。這就是許連捷重新出山的原因，機場吃的一桶泡面背后承擔著恒安集團幾百億的重擔。

對于恒安來說，許連捷可謂是“鎮山之寶”。13歲他開始賣雞蛋做生意，后來賣水果、瓜子，按他的話說，“能想起來的都干過。”今年66歲的許連捷在生意場闖蕩了半個世紀。1985年創辦恒安集團，恒安也走過了34個年頭。

許連捷自稱沒什么文化，“小學都沒畢業，什么證書都沒有”。和名望相當的福建另一位商業教父曹德旺比起來，他只能算得上是隱形富豪。

位于福建晉江的恒安集團大樓目前還保留著一家鄉鎮企業的樣子，設計裝修都很儉樸，甚至略顯陳舊。門口不大，是那種有軌的電動門，門兩邊的柱子上貼著招工啟事。院子也不大，六層的辦公室顯得很單薄。這里依舊保留著20世紀90年代鄉鎮企業的派頭。

即便擁有幾百億的財富，恒安的人都知道，許連捷一直過著很節儉的生活。許連捷從來不涉足房地產，唯一蓋的樓在企業所在的鎮上，是職工宿舍。小區周邊都是當地鄉親們推著小車叫賣的聲音，鄉土味十足。鄉親們偶爾看見許連捷的司機開著半舊的奧迪A6座駕出行，車里的真皮沙發因長期摩擦，蛻皮嚴重。儉樸生活的背后，許連捷還有一段艱辛的創業史。

1985年，32歲的許連捷開始做衛生巾。雖然正值改革開放浪潮，但是人們的思想普遍保守，衛生巾還是個羞于談起的詞語。但是許連捷不以為然，敢于突破傳統的他選用的五個業務員都是男的。第一批產品做出來，許連捷帶業務員們到商店推銷，根本沒人理他。甚至有的商店工作人員直接勸阻，“你要害死我？把這個東西擺上去，我那個食品誰還敢吃？”即便到了20世紀90年代初期，許連捷在福建已經成為知名的商人，可是有一次僑鄉小商品進京展銷，組委會人員私下找到許連捷說，“你這個擺在角落就行，顯眼的位置對僑鄉形象不好。”

但是，這一切并沒有改變許連捷創業的信心。雖然許連捷和團隊吃苦耐勞，在開拓市場方面花費了很大功夫，但是最初產品賣得并不好，員工開工資都是問題。

恒安紙業創辦不到一年，公司就面臨嚴重的財務危機。1985年除夕，許連捷站在大街上，身后跟著兩輛摩托車。這條街道并不長，青瓦矮房，密密麻麻的排著賣各種小商品的店鋪是鎮上最繁華的地方，賣水果的、賣煙酒的、賣大米的、賣糖的，做各種小買賣的人集中在此。許連捷和伙伴們挨個走進每一家店鋪，向商鋪老板借錢支付員工的薪酬。

因為許連捷多年累積下的“誠信”好口碑，鄉親們都信他，紛紛施以援手。就是這樣，憑借他的拼搏的精神和誠信品質，他的衛生巾事業不斷壯大，并在當地樹立起品牌知名度，贏得了消費者的信任。

許連捷生意的成功除了誠信經營外，還得益于他的營銷手段。當時的電視已經開始普及，也有不少品牌在電視上打廣告。頗具商業頭腦的許連捷深知商業廣告的影響力。經過一番選擇，許連捷花費3萬塊錢，拿下了當時的電視劇《八仙過海》的劇中廣告。播出之后，這支廣告一炮而紅。通過巧妙的宣傳推廣，許連捷不僅向消費者普及了使用衛生巾的觀念，也有效地提高了他的衛生巾產品的知名度。從此，他的衛生巾生意越做越好。

改革開放春潮涌動中，晉江的民營企業如雨后春筍在各個鎮子上冒出來。其中，尤其以服裝鞋子最多。截至2011年底，晉江已有境內外上市公司37家，證券市場總市值超1800億元，是全國擁有上市企業最多的縣。

市場環境成就了許連捷，20世紀六七十年代步入商海，80年代發家，許連捷成為改革開放時期中國第一代民營企業家中最年輕的一位。和他同一個時代的商界名人有聯想柳傳志、健力寶李經緯等。和以陳東升、馮倫為首的“九二派”相比，他們屬于更早的“八四派”，都是隨著商品經濟第一次被提出而創業。

所以，在中國經濟突飛猛進的那些年里，許連捷有足夠多的機會“暴富”。譬如，在資本積累充足后做房地產，做股票等各種投資……不過，許連捷始終沒動過這個心思。和他經歷的跌宕起伏的年代相比，他的履歷顯得太“清新”。甚至可以說，他走得非常謹慎。

回顧許連捷四五十年的生意場上，他看到了太多生意人從輝煌走進牢獄，目睹了許多創業者因為盲目投資而傾家蕩產。太多冒險派血淋淋的前車之鑒讓許連捷始終保持警惕。他的小心是年輕企業家無法體會的。

從1994年開始，越來越多想“賺快錢”的企業，由于一味追求粗放的市場擴張，缺乏對產品進行再研發、再升級，最終被市場淘汰。許連捷一直本本分分做實業、主業，始終認為做實業不能隨意進行投資，要考慮長遠發展問題，企業才能有持續創造價值的能力。

2018年，恒安集團創始人許連捷上榜改革開放40年百名杰出民營企業家。

盡管業務發展順利，許連捷還是警醒地看到了繁榮背后的危機。1995年開始，公司銷售收入徘徊在十億元左右，沒有大幅提升。早些年靠親戚們幫扶起來的公司，發展到今天重要位置都由七大姑、八大姨和親朋好友占據。如果沒有一套透明運作的制度，專業人才進不來，公司的業務也很難發展。

2001年，恒安宣布花費1000萬美元，與美國著名的管理咨詢服務公司湯姆遜集團簽訂3年的合同，開展“TCT行動”（Total Cycle Time），即“全周期時間管理模式”，從各個細節入手，改變正在僵化的管理行為模式。他把自己的親弟弟、親舅舅紛紛趕出公司，拒絕家族式任人唯親等管理弊病。

第一次改革實現了家族企業到現代企業的變革后，許連捷又展開了第二次精細管理的變革。2008年，恒安在金融危機的大環境下，再次引進世界知名管理咨詢公司，從企業戰略規劃、管控模式、供應鏈優化、績效管理模塊等四大模塊全方位提升企業管理水平。

同時，在金融危機的大環境下，恒安逆勢擴張，邁出恒安發展史上最大的規模擴張步伐，在福建晉江、湖南常德、山東濰坊建廠。到2010年末，恒安造紙規模年均60萬噸，恒安紙業的規模進一步拉開與國內同行的距離，成為真正的生活用紙巨頭企業。

隨著電商、O2O、大數據、信息化、智能化，逐漸成為新的社會潮流，許連捷自然不甘落后，帶領恒安進行新的變革。2014年3月，恒安再次開啟以供應鏈轉型升級為核心的管理變革，順應大數據時代對企業發展的要求。攜手國際巨頭IBM和SAP，通過流程的疏理和再造以及信息化水平的提升，打造“端到端”信息集成和高效協同、快速反應的供應鏈平臺，推動實現運營可視化、計劃一體化。

2016年恒安遇到經營危機期間，恒安集團與柏明頓管理咨詢集團攜手合作，正式啟動阿米巴經營管理咨詢項目，打造平臺化小團隊經營與合伙制，使人人成為經營者變為可能。憑借“平臺化小團隊經營”策略貼近消費者的靈活性及市場反應能力，恒安集團得以快速地就供貨、產能及產品開發作出經營調整，按照各個市場的消費者需求，有效制定更適合各個地域性市場的銷售策略，以及推出針對不同消費族群的產品。

這次變革，許連捷和之前都不一樣。針對上一年的業績下滑，主要加強銷售運營。對許連捷來說，這次像是二次創業。他不再是單純地坐在辦公室指揮，指派一個專業人士去實施，而是自己親力親為跑市場。

在2017年的集團大會上，許連捷說：“之所以變革，是為了百年千億的目標，扳回2016年的階段性敗局是首要任務。”

3月19日，恒安國際在香港發布2018年度業績公告。受益于持續的平臺化小團隊變革，恒安國際在2018年度實現205億元收入，較2017年度同比上升13.5%，這也是時隔三年之后，恒安國際業績重回兩位數增長。