楊敬然：不畏浮云遮望眼

從國內的國際貿易專業轉去德國學習工商管理，畢業后，楊敬然又迅速成長為一家有著德國中國雙背景跨國公司的總經理。2018年，他重拾放下多年的英語，完全靠自學拿到了令人滿意的雅思和GMAT成績，成功申請到德國曼海姆大學等頂尖學府，可是，誰也沒想到，他竟放棄了這個絕佳的機會，選擇前往倫敦求學。

在人生的漫漫長路上，有人喜歡提早規劃未來十幾年的軌跡，也有人只爭朝夕。從七年前的某個夜晚開始，楊敬然就確定了自己的想法，那就是永不好高騖遠，踏踏實實做好當下的事情，既不為明天無謂擔憂，也不因昨日而懊悔。

在確定作為交換生前往歐亞大陸另一端的德國完成余下的學業時，楊敬然的目標就只有簡簡單單的一個：早點畢業。德國的學制是鼓勵自由、獎勵自律的，只要修夠了學分即可畢業。于是當其他同學為了減輕壓力，每學期只選五六門課的時候，楊敬然每學期至少都選了九門課，并以優異的成績一次性通過了考試。辛苦總是值得的，楊敬然成為歷屆交換生中最快畢業且成績名列前茅的佼佼者。

也許是上天眷顧，為每一個努力的人都留了一扇門。在德國兼職當導游掙外快的期間，楊敬然機緣巧合認識了一位國內的富豪，并得到其賞識。當楊敬然在排名全球第四的德國市場調研公司GfK的畢業實習即將結束時，他收到了這位富豪的邀請，富豪讓楊敬然畢業后直接來他在德國成立的投資公司工作，并給了楊敬然三分之一的干股，這幾乎是一種無條件的信任。以該公司為新的起點和舞臺，楊敬然從一個剛剛畢業涉世未深的青年，迅速成長為這家有著德國中國雙背景跨國公司的總經理，并在近幾年的經濟形勢中穩步前行，積極搭建中德經貿合作橋梁，為很多的中國企業提供了貿易機會。

可以說，在同齡人當中，楊敬然算是幸運的，但他沒有因為幾年的順利而沾沾自喜，而是不斷尋找新的機遇。2018年，他重新拾放下多年的英語，通過自學拿到了令人滿意的雅思和GMAT成績，并成功申請到德國頂尖學府曼海姆大學、德國金融學領域先鋒法蘭克福金融管理學院以及在英國排名僅次于牛津和劍橋的華威大學一卡斯商學院MBA項目的錄取通知。在綜合考量之后，楊敬然選擇離開德國，前往倫敦求學深造，目的就是再次給自己充電，拓展人脈，尋找新思路。

2019年的9月，他即將人學，楊敬然依然像文章一開始提到的那樣，不好高騖遠，不做太長遠的規劃，只踏踏實實走好腳下的路，邁好下一步，再長遠的，就留給明天的自己去考慮。

Q&A

Q=《閱讀獨唱團》

A=楊敬然

Q：是什么契機讓你去德國學習？在德國讀大學又是一種什么樣的體驗？

A：大一下學期，學校宣傳有這樣一個交換生項目，只要報名并達到要求就可以免學費到德國的大學交流學習，在德國畢業后可以直接拿到國內外兩所學校的學位證和畢業證，所以就毅然報名了，并順利通過各項考核。

在德國讀大學最大的感受就是獨立。沒有像國內大學一樣的班級劃分，沒有學校統一安排的課程表，也沒有集體宿舍，就連考試都要自己去提前注冊申請。所以在德國讀書，是對個人自制力和獨立學習能力的極大考驗。另外，德國的大學寬進嚴出，沒有什么功課是可以輕松完成的。作為留學生，不僅要面臨課業的壓力，還要承受語言、生活及感情上的多方面挑戰。可以說，凡是在德國留過學的，普遍都比較成熟獨立。

Q：怎么想到去做一名國際投資顧問，這個職業具體包含哪些方面的工作？

A：做投資顧問有幾個背景原因。一是從大環境上講，當時的中德貿易合作正處于上升期，德國的投資環境穩定，制造業技術先進，很多中國企業都期望能夠跟德國企業進行交流，甚至還有些企業想尋找并購機會。二是那位出資成立公司雇用我當總經理的國內投資人，他自己也想在德國做一番事業。所以以他提供的舞臺為起點，我就進入這個行業了。

這個職業說得簡單一點就是，當一名投資者想要尋找一個投資項目，比如技術引進、并購、合資、產品研發，或者簡單地想在國外買一個產品，但他沒有在國外的人脈，沒有信息渠道，語言溝通也不順暢，這時候一般就會找到像我這樣的投資顧問，幫他們去尋找對接的公司參觀考察，洽談合作，有些老板也會考慮順便進行投資移民。我會利用自己的優勢為他們提供尋找前期目標項目的服務，一旦合作意向達成后，我也可以與合作伙伴一起，繼續為中方企業提供法務、稅務等全方位的服務，直至交易順利完成。

Q：你覺得作為一名國際投資顧問，所必須具備的能力是什么？

A：作為一名投資顧問，很多時候就像一名“中間人”，需要把合作雙方的意向都摸透之后，通過自己的能力查缺補漏，盡力去滿足雙方的利益需求，消除文化隔閡。這就要求投資顧問首先具備對所洽談項目的理解和掌握能力。因為一個人不可能對每一個行業都了如指掌，很多時候客戶雙方所涉及的領域會很專業，如化工、設計、建筑等領域，都是我自己之前從未接觸過的，需要在短時間內查資料學習并迅速掌握核心知識。這對投資顧問的學習能力要求是很高的，幾乎每次遇到一個新的項目，都是一次從零開始的學習。但經過幾年的摸爬滾打并接觸過更多項目之后，我已經形成一種自信，可以面對各個陌生領域的挑戰，不怯場，不慌張。

另外我還想說的是，作為國際投資顧問在面對文化差異時還要具備冷靜思考的能力。這個乍聽起來可能很簡單，但真正做起來卻要求很專業。比如我作為一名在德國生活多年的中國人去做中德合作的橋梁時，最明顯的優勢就是能夠充分理解兩個國家文化上的差異，進而能對兩個國家的人的思維方式和做事習慣的不同，表現出最大的包容。

舉一個例子，曾經有一家中國企業要通過我與一家德國公司談一筆技術轉讓，本來德國企業對這類核心技術的保護意識就很強，但因為中方的報價優厚并且表現出的意愿很強烈，所以該德國公司也在積極考慮。但是大家都知道，中國人做事講究效率，而且在人情社會下習慣了不按規定走，以為只要人找對了就是一句話的事。但是德國人并不能理解，雖然公司老板已經點頭同意，但他們依然需要通過層層討論決議并全方位衡量風險利益得失，這就造成了時間上的拖延。中方企業一直在催促，德方一直認為欲速則不達，但是他們一旦敲定了，那可能就是一樁非常長遠的買賣。這時候作為中間人就需要不斷地奔走于兩方，極力彌補這種因文化差異造成的誤解。

Q：對向往國際投資顧問這一行業的小伙伴，你有什么建議？

A：對于向往這一行業的小伙伴，我其實還是想勸他們不要期望太高，也不要太樂觀，因為這個行業看似掙錢容易，到處跑跑，磨磨嘴皮子就能賺到錢，但其實背后要付出大量的時間和精力，并且自己投入很多精力后成為泡影的案例也很多，高回報意味著高風險。

所以建議現階段對這一職業感興趣的小伙伴，先充實好自己，虛心學習。真的從零開始做起肯定艱難無比。小伙伴們可以在進入大學后多學習，找準自己的優勢和切入點再去開創自己的事業。