滕敏亮：穩(wěn)壓器隱形冠軍的新蝶變

滕敏亮出生地在浙江溫州永嘉縣，溫州人普遍觀念是，寧可自己做點(diǎn)小生意，也不習(xí)慣為人打工。在這樣的環(huán)境中長(zhǎng)大的滕敏亮也不例外。1992年高中畢業(yè)后，滕敏亮就想獨(dú)立做點(diǎn)賺錢的事。做什么呢？滕敏亮想到了他的4位哥哥，當(dāng)時(shí)他們都在新疆做生意，于是滕敏亮去了一趟新疆。其中的小哥哥給滕敏亮出了一個(gè)主意，由于（當(dāng)時(shí)）新疆當(dāng)?shù)仉娏?yīng)不足，穩(wěn)壓器很有市場(chǎng)，建議滕敏亮回溫州，利用家鄉(xiāng)的穩(wěn)壓器配件供應(yīng)鏈較全的優(yōu)勢(shì)，組裝穩(wěn)壓器成品，然后拿到新疆賣。

回到溫州后，滕敏亮說(shuō)服父母將家里僅有的4萬(wàn)元拿出來(lái)辦起了艇浪公司。雇了兩個(gè)工人，然后在家鄉(xiāng)購(gòu)買了穩(wěn)壓器的配件，生產(chǎn)了第一批穩(wěn)壓器。當(dāng)他將這批穩(wěn)壓器發(fā)到新疆后，小哥那里卻傳來(lái)不好的消息，說(shuō)是因?yàn)闆](méi)有品牌以及質(zhì)量問(wèn)題，在新疆無(wú)人問(wèn)津。當(dāng)時(shí)的滕敏亮心里很清楚，按照這樣的趨勢(shì)，艇浪公司 “死亡”只是早晚問(wèn)題。此時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。滕敏亮將所有產(chǎn)品放到了溫州五金交易市場(chǎng)，試圖尋找下家。沒(méi)有想到的是，庫(kù)存的穩(wěn)壓器居然在這個(gè)交易市場(chǎng)被激活了。由此緩解了公司運(yùn)營(yíng)資金的困難，也為公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

真正使得艇浪公司獲得第一次飛躍機(jī)會(huì)是在1998年的夏季。當(dāng)年的夏季，遇到了百年不遇的高溫，這也導(dǎo)致全國(guó)用電量不足的問(wèn)題進(jìn)一步加劇，由此，穩(wěn)壓器成為市場(chǎng)的香餑餑。使得艇浪公司有機(jī)會(huì)獲得了自公司開(kāi)辦以來(lái)的第一桶金。

2001年開(kāi)始，中國(guó)的電力系統(tǒng)在全國(guó)開(kāi)始進(jìn)入了大改造，各地的電力緊張程度得到了很大程度的緩解，也由此使得企事業(yè)、家庭對(duì)于穩(wěn)壓器的需求量開(kāi)始降低。為了保住公司，滕敏亮帶領(lǐng)公司嘗試進(jìn)入浴霸、換氣扇產(chǎn)品領(lǐng)域。2004年滕敏亮最后將注意力集中在電子萬(wàn)年歷上。并很快擠入全國(guó)前三甲。不過(guò)，剛開(kāi)始的好日子，卻很快被來(lái)自深圳的一家芯片公司取而代之。彼時(shí)的滕敏亮，又一次陷入了新業(yè)務(wù)的失敗焦慮中。

滕敏亮在開(kāi)辟電子萬(wàn)年歷業(yè)務(wù)的時(shí)候，并沒(méi)有完全放棄穩(wěn)壓器業(yè)務(wù)，只是將穩(wěn)壓器產(chǎn)品由原來(lái)專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，部分轉(zhuǎn)向了俄羅斯及中東等海外市場(chǎng)。

2015年，公司設(shè)于迪拜的辦事處傳來(lái)的客戶需求是：需要大量采購(gòu)中國(guó)的光伏組件。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的外貿(mào)之后，滕敏亮決定正式進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。目前已經(jīng)在海外建立了一支專業(yè)的分布式光伏安裝團(tuán)隊(duì)，涉及多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（摘自《經(jīng)理人》）