十年專注一把刷子

位于江西省南昌市昌東工業園內的“魅絲蔻”大廈人來人往，工人們正在車間制作化妝刷，85后姑娘楊洋每天上班第一件事，就是前往5樓查看新產品研發進度及生產計劃。楊洋的創業團隊只干一件事——做刷子。“未來我們仍會專注于化妝刷，將它做到極致。”“專注”一詞，被楊洋反復提及。不過，剛創業時團隊走了很多彎路，但在一年內轉換方向找準了賽道。

創業：“百萬訂單”夢碎

? 2009年，大三學生楊洋就展現了出色的銷售能力，不僅賣過棉被、手機卡、收聽機，還利用暑假到外地招生，再沒向家里要過學費和生活費。

? 大學畢業時，她和同學4人湊了2萬元，在南昌市迎賓大道租了一間70平方米的民房，擺上4臺電腦，懷揣著“給我一根網線，就能撼動整個世界”的夢想，從零開始做起了跨境電商。

? 創業初期，訂單數量極少，4個人感到了前所未有的生存壓力。圣誕用品、萬圣節面具、寵物用品、定制POLO衫、毛筆……團隊沒有主營的產品，更沒有庫存，往往什么好賣就賣什么，排除各種成本費和生活支出，收入所剩無幾。

? 創業的第62天，工作的出租屋外響起了第一次敲門聲，來的不是客戶，而是房東。一位合伙人打了退堂鼓，提出退股要求。無奈之下，3位創始人寫下一張5萬元欠條交給對方，買下25%的原始股。

? 國外一家公司通過電商平臺找到他們，對100萬張吊床進行詢價。那時團隊經驗不足，把這次詢問當成了正式的訂單，二話不說，發動所有人在南昌的街頭尋找可供批發吊床的商家，終于在街邊遇到了一個挑擔子賣吊床的叫賣者。艱難地說服了對方，讓他帶動村里的人做手工吊床時才發現，那家外國公司早沒了回應。

反思：選定“專攻”

? “百萬訂單”的夢碎，給了團隊一記當頭棒喝，幾位年輕人決定去南昌市洪城大市場尋找商機。一家專賣拉鏈頭的商鋪意外地引起了他們注意。這家商鋪規模不大，門口卻排起了長隊，經銷商們都排隊等提貨，“生意特別好”。

? 店鋪里只賣拉鏈頭這一種產品，款式各異、琳瑯滿目。小小的拉鏈頭都有這么多人排隊，國外的需求量會不會更大？如果和老板合作，或許可以賺一筆。表明意圖后，老板毫不諱言：“你們什么都賣，產品不集中，肯定什么都賣不好。”

? 被拒絕成為這家店的經銷商后，幾位合伙人反思，“經營范圍太多太雜，也沒什么起色，專注一項或許會有轉機。”就這樣，團隊仔細考量排除所有備選項，決定“專攻”當時“賽道窄”卻“潛力大”的化妝刷。2010年他們重新裝修店鋪，從此，店鋪里的產品只有化妝刷。最初團隊沒有太強的品牌意識，也沒有自己的研發團隊和工廠，產品僅滿足于“模仿”，依靠代工廠貼牌生產。2011年，團隊迎來了第一筆大訂單，來自巴西的客戶要訂價值20萬元的化妝刷，由于沒有自己的工廠，交貨周期和產品質量都無法保證，客戶收到貨后，不僅退了三分之二的貨，還給了差評。

研發：技術“嫁接”

? 終于，代工廠的生產模式被這筆20萬元的訂單“敲醒”。痛定思痛，團隊決定，“無論如何一定要有自己的工廠”。

? 2012年，3個20歲出頭的年輕人將他們的第一家工廠設在了進賢縣文港鎮。他們創新思路、就地取材，請來當地制作毛筆的師傅，將文港鎮毛筆的制作工藝改良“嫁接”到化妝刷的生產制作中，成功自主研發出第一支化妝刷。

? “一支小小的化妝刷看似不起眼，實則要經過篩毛、稱毛、梳毛、墩毛等大大小小26道工序，層層嚴苛。”楊洋介紹，團隊對刷子品質要求極高，一支化妝刷從生產到銷售，需要45天時間，最少也得一個月，生產周期長。從口管、木桿到刷毛的選材、定制，再將其一一組裝，修改毛型等細節之處，處處見匠心。

? 僅化妝刷刷毛的選擇，楊洋團隊就做了千百次嘗試。選材時既要考慮質量，也不能忽略成本，從最早選用的國產纖維毛，到德國、日本的進口纖維毛，挑選、篩除到最后敲定材料，費了不少工夫。化妝刷的毛型多達100余種，光墩毛這一步就要求師傅手工調整毛型，一點兒也馬虎不得，做完的化妝刷型必須各個角度都飽滿漂亮才算合格。

? 自主設計研發帶來了高質量的產品，有了好的口碑，公司訂單數量井噴式增長。如今，“魅絲蔻”品牌在江西省內已有200余家線下銷售點，每天有超過10萬支化妝刷源源不斷地從南昌銷往美、英、法、俄、韓、日等65個國家，年銷售額超2億元。

（摘自《中國青年報》10.29）