長風
? 來自江蘇宿遷的95后女孩鄭晗,本來是一名護士,如今,她開了一家寵物鳥服飾類網店,依靠“鳥用尿不濕”這一神器,網店銷量越來越高。
? 小時候,鄭晗家里養著幾只鸚鵡,后來,鄭晗做了護士,憑著熱愛和興趣,開始給自己家的鸚鵡設計衣服。2014年,開網店很流行,鄭晗就注冊了自己的淘寶店鋪,陸陸續續上架了一些自己的手工制品,大多是小鳥穿的服裝,生意很冷清。一次,一位同事要去廣州出差,聽說鄭晗家里也養著鸚鵡,就央求鄭晗代為照顧自己的三只虎皮鸚鵡?!拔壹业柠W鵡不怎么聽話,老是弄得糞便到處都是,唉,要是鸚鵡能像嬰兒一樣穿上尿不濕就好了?!迸笥巡唤浺獾囊痪湓挘屶嶊响`機一動。她在一家國外網站看到,國外已經有人制造出了鳥用尿不濕,不過價格昂貴,一條折合起來差不多相當于200到300元人民幣。這樣昂貴的價格,普通百姓肯定舍不得買。那么,有沒有一款價格親民的鳥用尿不濕呢?她搜索了國外國內所有市場,沒有發現有一家出售。鄭晗敏銳地嗅到了商機,她買來嬰兒尿不濕作為參照,再上網搜索相關圖片,結合自己的想象,開始給自己的鸚鵡設計尿不濕。
一開始,鄭晗是仿照嬰兒尿不濕的樣子設計的,就是用花布做一個小內褲,腰部縫一條松緊帶,屁股那里墊上小護墊,花了兩天時間,第一條鳥用尿不濕終于做好了。
一般來說,鳥類的衣服只是為了美觀,所以只做上半身,可這個尿不濕卻是給鳥的下半身穿。她就興沖沖地去給鸚鵡穿,鸚鵡撲扇著翅膀拼命抵抗。好不容易穿上去,鸚鵡轉了個身,蹭到籠子上,尿不濕就滑落了下來。鄭晗略一思索,明確了原因所在:一來因為鳥類羽毛比較光滑;二是鳥不像人類那樣有明顯的腰??粗约壕闹谱鞯哪虿粷袼伤煽蹇宓鼗搅他W鵡腳下,再被它踩來踩去,鳥屎都粘上了,鄭晗有點灰心。
? 周末了,鄭晗上公園散步。突然,鄭晗注意到一個亭亭玉立的小姐姐穿著一件黑色的連體褲,鄭晗瞬間茅塞頓開,給鳥也做一條連體褲,用兩條肩帶掛在翅根處,尿不濕容易滑落的問題不就解決了嗎?經過畫圖,制版,裁衣和縫制,一條鳥用連體尿不濕從鄭晗手下成功誕生。制作成功后,鄭晗開始把鳥用尿不濕試著投放網站,很快就有一個客戶詢問。為了了解更多的鳥類情況,鄭晗經常去鳥市,接觸各種各樣的鳥,琢磨每一種鳥身材的大小和需要的尺碼。在她已經接觸過的鳥類里面,基本上她都能按照買家提供的年齡、照片,給小鳥選出合適的尿不濕尺碼。
慢慢地,訂單越來越多,有很多是回頭客,也有朋友介紹過來的。鄭晗利用業余時間做再也忙不過來,她果斷辭了職,專職做起鳥用尿不濕的生意。
? 訂單越來越多,丈夫和媽媽也來幫忙,三個人經常要趕制到深夜,鄭晗果斷招聘了兩名員工,一共五人運營著這間小店。目前,鄭晗每月業績在一千單左右,流水在3萬元左右。她的鳥用尿不濕還大量賣到美國、加拿大、阿聯酋等地。
這個世界上,新鮮事物層出不窮,就看你是否善于鉆研。勇敢邁出去,將生活中的煩惱變為創業切口。
(摘自《分憂》 2019年第10期 )