咪蒙重回江湖，難圓的時(shí)尚界美夢(mèng)？

黎盛榮

10月4日晚上，網(wǎng)友爆料稱咪蒙公司旗下公眾號(hào)“李粒粒LiLiLi”更新一條消息，表示“我們回來(lái)了，這次是真的回來(lái)了”，并表示：“還是原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，還是原來(lái)的我們！”

消息一出，迅速引來(lái)網(wǎng)友們的關(guān)注，當(dāng)然對(duì)于咪蒙的回歸，網(wǎng)友的評(píng)論也層出不窮。

“這次回歸，我們會(huì)有一些調(diào)整，公號(hào)名字將會(huì)改回原來(lái)的‘洪胖胖’，在內(nèi)容上，我們也進(jìn)行了升級(jí)！除了大家熟悉的素人改造，還會(huì)有更多風(fēng)格的展示，更多不完美身材的穿搭……我們還邀請(qǐng)了1994年的大美妞鐘小鐘’、‘梨形身材的大臉女孩一心’，手把手教大家怎么變美！和更多中國(guó)女孩一起變美變自信！”從10月4日晚上的信息中，我們可以看出，咪蒙將進(jìn)入時(shí)尚界。

但是咪蒙進(jìn)入時(shí)尚界會(huì)用怎樣的打法呢？她還會(huì)不會(huì)延續(xù)以往的刻意煽情、人血饅頭等方式，利用“毒雞湯”的套路肆意收割“韭菜”呢？

此前，咪蒙旗下微信公眾號(hào)“才華有限青年”發(fā)布出《一個(gè)出身寒門的狀元之死》，這篇文章被質(zhì)疑信息造假。

今年2月1日，咪蒙團(tuán)隊(duì)發(fā)布道歉信，稱公眾號(hào)將停更2個(gè)月、咪蒙微博永久關(guān)停。2月21日，自媒體第一大號(hào)“咪蒙”賬號(hào)注銷。

說(shuō)起爭(zhēng)議不斷，卻在口水聲中不斷吸粉，被全網(wǎng)封禁、退隱一段時(shí)間又再度復(fù)出的“自媒體女王”，咪蒙并不是唯一一位。

擁有百萬(wàn)“教眾”的情感教主Ayawawa也曾因發(fā)表不當(dāng)言論，在2018年5月被全網(wǎng)封殺，公眾號(hào)也停止更新。今年 6 月 7 日，消失一年后，Ayawawa公眾號(hào)發(fā)布一張“粽子，你吃了嗎？”的圖片，卻收獲10W+的點(diǎn)贊。此后，Ayawawa正式回歸，公眾號(hào)也恢復(fù)更新。據(jù)西瓜數(shù)據(jù)，本周Ayawawa共推文5篇，頭條平均閱讀數(shù)在8萬(wàn)左右，風(fēng)光不減當(dāng)年。

與Ayawawa原地開(kāi)張不同的是，咪蒙此次將回歸的重心放在時(shí)尚界帶貨潮流。咪蒙進(jìn)入時(shí)尚界其實(shí)也是看重時(shí)尚界的帶貨利益;其次時(shí)尚界帶貨門檻較低，容易進(jìn)入行業(yè)。

一位自媒體大咖向鋅刻度談道：“時(shí)尚界的邊界模糊，無(wú)從精準(zhǔn)定義范圍，容易與娛樂(lè)八卦、個(gè)人情感等牽扯到一起，當(dāng)然這又將回歸到咪蒙的老本行上了，抓住情感噱頭，猛灌毒雞湯?！?/p>

其實(shí)咪蒙的回歸并不是毫無(wú)征兆。

在“咪蒙”微信賬號(hào)注銷后，這位曾經(jīng)的爆款女王就消失在大眾視線里，6月開(kāi)始，一則疑似咪蒙發(fā)布的招聘廣告在朋友圈流傳，招聘崗位包括時(shí)尚美妝副主編、時(shí)尚美妝內(nèi)容編輯、造型師以及攝影師，似乎有意打造一家泛美妝MCN。

此外，今年8月底，一家名為“銀色大地”的MCN開(kāi)始招聘，其簡(jiǎn)歷投遞郵箱的前綴也是mm_hr，與6月份咪蒙發(fā)布的招聘廣告一致。

據(jù)天眼查信息顯示，“上海銀色大地文化傳媒有限公司”的法人和執(zhí)行董事是張靜思，而張靜思是咪蒙（本名馬凌）的合作伙伴。在咪蒙擔(dān)任法人的兩家公司（上海秒飯企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)、上海樹(shù)梢企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)），張靜思擔(dān)任股東。

咪蒙消失的7個(gè)月內(nèi)，并未放棄回歸，而是以進(jìn)入時(shí)尚界的方式強(qiáng)勢(shì)回歸，而此次回歸的咪蒙，是以時(shí)尚為噱頭，繼續(xù)深挖情感話題，還是將放棄老本行，真正地從事帶貨呢？看起來(lái)這兩條路都不是很好前行。

在微信公眾號(hào)時(shí)代下，咪蒙也曾嘗試過(guò)時(shí)尚界這條道路。其實(shí)此次“復(fù)活”的“李粒粒LiLiLi”，便是一直主打美妝穿搭內(nèi)容的平臺(tái)，通過(guò)文字+圖片的方式，以帶貨+流量紅利的盈利模式經(jīng)營(yíng)著公眾號(hào)。但2月份之后，這個(gè)賬號(hào)也沒(méi)再更新過(guò)。

其實(shí)在咪蒙被查封前，旗下的各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)都比較可觀，譬如李粒粒LiLiLi時(shí)尚微信公眾號(hào)在咪蒙的用戶導(dǎo)入之下，發(fā)布內(nèi)容幾乎每篇瀏覽量都在10W+以上。但是隨著咪蒙被查封后，IP受到打擊，該號(hào)停更，而用戶流量的優(yōu)勢(shì)或許也隨之消散，未來(lái)還會(huì)有多少用戶存在。

在喪失優(yōu)勢(shì)的情況下，還將面臨各大帶貨公眾號(hào)的擠壓，而要留住用戶、開(kāi)拓市場(chǎng)又是一大難題。譬如黎貝卡的異想世界每篇帶貨軟文瀏覽量均在10W+以上，再看均在3000以上。

此外，各大品牌還有自己的宣傳公號(hào)搶奪市場(chǎng)。

不僅如此，在短視頻平臺(tái)、各大電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型直播帶貨后，已經(jīng)分走了大塊蛋糕，僅靠公眾號(hào)的咪蒙還能崛起嗎？

在帶貨主播方面：賣口紅的李佳琦、閑云野鶴的李子柒、吃吃喝喝的密子君、一本正經(jīng)胡說(shuō)八道的李雪琴，早就占領(lǐng)了用戶們的心智，盤踞著自己的市場(chǎng)領(lǐng)地。

而在平臺(tái)方：洋蔥視頻、大禹網(wǎng)絡(luò)、Papitube等頭部MCN也已坐擁紅利，后起之秀的咪蒙又能拿什么威脅它們。

此外，各大電商平臺(tái)也在逐漸衍生出直播帶貨模式，并開(kāi)通該項(xiàng)功能窗口。譬如2018 年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò) 1000 億元，同比增速近400%，81位主播年入超過(guò)一億元人民幣。

那么單單想靠時(shí)尚公眾號(hào)奪回頭部位置的咪蒙，沒(méi)有了用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)、市場(chǎng)蛋糕幾乎被各大平臺(tái)瓜分，它的時(shí)尚夢(mèng)或許并不美好。

而將會(huì)在時(shí)尚界里摸爬滾打的咪蒙，前行之路或許不僅僅是搶奪用戶市場(chǎng)，而咪蒙這個(gè)IP在受到打擊之后，該如何拿掉“毒雞湯、人血饅頭”等稱號(hào)似乎更重要。

一位不愿透露姓名的行業(yè)人士表示，咪蒙雖然存在著一定的用戶群體，但是在品牌受到打擊之后，如何重新得到用戶認(rèn)可，確實(shí)是不小的難題。

眾所周知，咪蒙在不少讀者的眼中，是一個(gè)教別人經(jīng)營(yíng)戀愛(ài)、婚姻關(guān)系的離婚博主，一個(gè)善于煽動(dòng)矛盾的偽女權(quán)主義者，更是一個(gè)好吃人血饅頭的文字商人。

咪蒙的文章對(duì)戀愛(ài)、婚姻、兩性關(guān)系以及職場(chǎng)探討得最多，在不少文章的評(píng)論區(qū)都能看到粉絲積極地留言分享自己的故事。而這，正是因?yàn)檫涿傻奈恼伦屗齻儺a(chǎn)生了共鳴。

但這些文章大多打著女權(quán)的幌子灌著毒雞湯，“女人做女王，男人當(dāng)忠犬”的偽女權(quán)思想實(shí)際上已經(jīng)對(duì)不少讀者產(chǎn)生了不良影響。

而咪蒙在今年被查封之后，其該形象更穩(wěn)固，就像一把尖刀，已經(jīng)深深插入到用戶心中。

此外，鋅刻度此前發(fā)表的《人血饅頭+矛盾制造機(jī)=咪蒙爆款》一文中，明確指出了咪蒙的用戶群體中超過(guò)80%是女性，其中年齡在22至28歲之間的最多，地域分布上北上廣深占比最大。而此次咪蒙“復(fù)活”之后選擇的是時(shí)尚領(lǐng)域，正好契合了咪蒙以前的用戶。

但是，這些用戶都是被咪蒙的黃暴、偏激的煽動(dòng)性、負(fù)能量文章深深吸引。用毒雞湯圈住的用戶，該如何挽留？在被查封之前，網(wǎng)友對(duì)咪蒙都已經(jīng)深深厭惡，甚至一片謾罵。而在查封之后，咪蒙的“毒雞湯、人血饅頭”等帽子更是被穩(wěn)穩(wěn)套上，而此次重回大眾視野，如何留住用戶將會(huì)是咪蒙的最大考驗(yàn)。

想要留住用戶，必先消除用戶心中的不好的形象，重塑一個(gè)完美的IP，而這個(gè)IP該如何打造，是否能得到大眾的認(rèn)可，或許將會(huì)是咪蒙成功與否的關(guān)鍵因素。

首先，咪蒙盛產(chǎn)人設(shè)，除了咪蒙本人之外，她也給團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人設(shè)定了形象，如擁有31套房的李31、月薪五萬(wàn)的助理黃小污等。一個(gè)又一個(gè)鮮活的形象，在咪蒙矩陣式的發(fā)展中逐漸凸顯出了作用。

咪蒙可以利用人設(shè)來(lái)作為賣點(diǎn)，利用人設(shè)包裝，分為多個(gè)小眾人群人設(shè)代表，然后用這些代表的形象再次讓用戶產(chǎn)生某些共鳴，依然利用感情牌來(lái)樹(shù)立IP。

其次，咪蒙可以從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得用戶與口碑，利用口碑重塑IP。

或者另外創(chuàng)造出不一樣的帶貨風(fēng)格，利用該風(fēng)格在用戶心中樹(shù)立出一面全新的IP，利用獨(dú)特性打開(kāi)市場(chǎng)。

咪蒙若想利用時(shí)尚領(lǐng)域來(lái)重回昔日榮光，不僅需要重塑用戶心中的IP，還要同各大短視頻、電商、主播等平臺(tái)拼殺，或許還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。