屢戰屢敗 房多多突圍路在何方

陳鄧新

互聯網有兩個知名的“多多”公司，一個是拼多多，另外一個是房多多。

10月9日，移動互聯網房產交易平臺房多多計劃赴美上市，擬籌集1.5億美元。

5年來，資本市場多次傳出房多多要IPO。最早一次要追溯到2014年，房多多經營主體變成一家外商獨資企業，并通過股權質押方式運營房多多的實體，從而搭建了為境外上市準備的VIE結構。

那一年，房多多招攬了被王石評價“與投資人打交道是你的強項”的萬科原副總裁肖莉，肖莉接受媒體采訪時坦言：“去房多多就是為了助其上市?！?/p>

直到2018年9月28日，房多多向港交所遞交上市申請，將于2019年初上市，大家以為要塵埃落定了。

可沒過多久就又變成赴美上市，之后有關房多多的上市傳聞一直撲朔迷離，融資額度也從8億美元不斷縮水至3億美元。

入選“2019年中國互聯網企業100強”、被譽為“獨角獸”的房多多，為何遲遲得不到資本市場的青睞？

錯過最佳上市時機、商業模式多變，缺乏“護城河”的房多多被視為下一個資本敗局。

8年前，房多多創始人段毅，獨自一人背著雙肩包，南下在深圳匯景豪苑小區租了一間民房，開啟了房多多的創業之旅。

段毅有一個宏大的夢想：“互聯網改變了很多行業，唯獨沒怎么改變房地產行業，我希望改變這個行業，讓房多多能集合這個行業所有的信息，提供更好的服務給經紀人使用，讓買房子和賣房子的人能充分交流。”

房多多渴望通過O2O模式發動一場房地產行業顛覆革命。

時也，運也。

“互聯網+”風靡神州大地，各行各業爭先恐后與之擁抱，房地產也不例外，再加上2014年房地產低迷，銷售壓力巨大，愿意接納新的銷售渠道。

房多多迎來了高光時刻。

房多多聯合創始人兼CTO、昔日騰訊技術大拿李建成曾透露：“2014年的時候，在我們平臺上服務的房產交易金額是2000億元左右，基本以新房為主?！?/p>

彼時，萬科年度銷售額才2151.3億元，鏈家二手房年度交易額剛好2000億元。

于是，段毅與今日頭條的張一鳴、陌陌的唐巖、餓了么的張旭豪、同程旅游的吳志祥等一起被評為“2014年度十大創業家”。

他們被資本市場寄予厚望：誰能下一個成就百億美元奇跡。

須知，2014年的房多多與今日頭條、餓了么同處5億美元的估值水平，如今今日頭條估值750億美元、餓了么估值300億美元，而房多多2015年最后一輪融資估值為10億美元，2018年瑞士信貸曾給出40億美元的估值。

一名行業匿名人士告訴鋅刻度：“房多多一端連接地產商，另外一端連接能接觸購房者的經紀人，其實做的還是‘互聯網中介’生意，可這個生意并沒有行業堡壘，愛屋吉屋、好屋中國、吉屋網等一大批效仿者如春筍般冒出，將市場拖入了血腥的絞殺戰。”

一名互聯網資深觀察人士表示：“定價權、房源數量等資源都牢牢掌握在地產商手中，互聯網中介與傳統的線下代銷公司一樣地位都不高，無法聚攏資源、掌握話語權。”

這場顛覆革命最終以失敗告終。

當新房代銷市場從紅海變成藍海時，房多多2015年將突圍方向定為二手房市場，渴望找到公司真正的“護城河”。

段毅斗志高昂地宣布：“我們開創了二手房‘直買直賣’模式，打破信息壁壘，實現房源精確匹配?！?/p>

公開資料顯示，房多多的“直買直賣”模式，就是買賣雙方直接相約看房、約談價格，避免被中介吃差價，而房多多面向買主只收取2999元的交易費與房價×0.3%的交易保障費，大大低于傳統中介2%的收費。

房多多意圖顛覆二手房市場：撼不動地產商，難道撼不動二手房中介？

理想很豐滿，現實很骨感，房多多的“直買直賣”模式叫好不叫座，有市場人士指出，二手房市場魚目混珠，用戶需要中介幫助篩選房源，且多數優質房源在中介手中。

只堅持了一兩年，房多多就向市場妥協了，“直買直賣”模式悄然變味，在用戶與中小地產中介之中穿針引線。

此時，二手房市場早已三分天下。

安居客、鏈家與房天下成為頭部玩家，愛屋吉屋、平安好房等中小玩家經過慘烈廝殺黯然退場，而房多多雖然活下來，但與頭部玩家的差距已不可逾越。

易觀千帆指數顯示，2019年8月，房多多的月活指數為21.8萬，安居客的月活指數為1928萬，鏈家的月活指數為542.4萬，房天下的月活指數為353.1萬。

房多多的月活不及頭部玩家的十分之一。

多方人士告訴鋅刻度，房多多的技術革命故事講不下去了，既未顛覆新房市場，也未顛覆二手房市場，自然不討資本市場喜歡。

資深地產界媒體人相國良曾如此評價房多多：“被江湖高估的一門生意”。

房多多再次開啟轉型之路，APP標語變成“全網經紀人直賣平臺”。

對普通人而言，新房或者二手房可能一生就買得起一兩套，屬于低頻需求，但經紀人卻以此為生，算高頻需求。

房多多突圍方向是轉換服務思路，從普通人變成經紀人，為經紀人提供增值服務、協助完成交易，從而實現多贏局面。

簡而言之，做一個新房、二手房代銷的超級服務平臺。

不過這也涉及中小地產中介的數據獨立性，為了打消疑慮，段毅承諾：“堅決捍衛每一個平臺商戶的正當利益，不侵占任何一個商戶的私有數據，以及只做獨立平臺，不自雇一個經紀人?！?/p>

其實，這個算盤，不僅房多多在打，鏈家也在打。

2018年4月，鏈家（編者注：自營平臺）旗下的貝殼找房就上線了，定位就是開放平臺，以吸引中小地產中介加盟，共享市場蛋糕。

相比房多多，鏈家的劣勢是既是運動員，又是裁判員。

對此，鏈家CEO彭永東表示：“做裁判的核心在于你得有規則，而這個行業恰恰缺少規則。應該有一個人站出來說，我認為我的規則還不賴，要不咱們一塊試試？”

而在貝殼之上，還有一個更早切入開放平臺的安居客。

房多多又面臨艱難的抉擇，如何彎道超越起點更高的貝殼找房，拿什么挑戰行業霸主安居客。

“不管房多多準備如何搏命，都離不開資金的大力支持，這也是坊間不斷傳聞上市的重要緣由?！币幻侥既耸糠Q。

上市，尋找資本支持，成為房多多突圍的最后機會。