“哪吒NO1們”迷茫的未來

《哪吒之魔童降世》已上映20多天，據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，《哪吒》票房數(shù)據(jù)早早便突破了37億元，并且還在持續(xù)升溫。而在“痞、丑”的哪吒大火之時(shí)，另一位哪吒也“橫空出世”。 8月12日，合眾汽車推出的2020款哪吒NO1正式上市，新車補(bǔ)貼后售價(jià)為6.68萬元-7.99萬元之間。

作為《哪吒》電影的唯一指定汽車品牌合作方，合眾汽車此次推出的哪吒NO1能否延續(xù)熱度，能否在新能源汽車市場(chǎng)暢銷無阻？在面對(duì)政策補(bǔ)貼下降的情況下，與合眾汽車相似的中小型造車企業(yè)的未來在哪里？中小型造車企業(yè)前方盡是一片茫然。

這個(gè)“哪吒”不好賣

合眾汽車此次推出的2020款哪吒NO1選擇在這個(gè)時(shí)間段上市，時(shí)機(jī)方面把握得著實(shí)不錯(cuò)。

正逢《哪吒之魔童降世》大熱之時(shí)推出新款汽車，并在新款汽車命名以及宣傳海報(bào)方面大量引入電影元素，還打出“不信所謂命中注定”的Slogan，這似乎是對(duì)目前低迷銷量的一次宣泄。

此前有媒體報(bào)道，“合眾汽車目前在售車型為哪吒N01，數(shù)據(jù)顯示，2018年該款車型的銷量?jī)H為1111輛。截至2019年4月份，哪吒N01的銷量約為4000輛?！?/p>

但僅4000輛的汽車銷量，與電影36億的票房相比，著實(shí)太過刺眼。如果合眾汽車是想以“哪吒”為銷售點(diǎn)，打出一張熱點(diǎn)、感情牌來提升銷量的話，就數(shù)據(jù)來看這并不是一個(gè)好決策。

選擇在《哪吒》電影大火的時(shí)間點(diǎn)上市，哪吒NO1無非想蹭上一波熱點(diǎn)，那么兩者的聯(lián)系點(diǎn)就在于“哪吒”，但哪吒作為家喻戶曉的神話角色，與汽車關(guān)聯(lián)未免太過牽強(qiáng)，這個(gè)賣點(diǎn)的效果可能不會(huì)太如人意。

盡管《哪吒》確實(shí)有熱度效應(yīng)，但這個(gè)熱度有時(shí)效性，當(dāng)另一個(gè)熱度出現(xiàn)，還有多少用戶會(huì)記得《哪吒》？更別提與之強(qiáng)行關(guān)聯(lián)的哪吒NO1了。

隨著汽車消費(fèi)的日趨理性，如何選擇一款適合自己的汽車，已經(jīng)成為現(xiàn)在消費(fèi)者的一項(xiàng)基本技能。即一款車的綜合素質(zhì)如何，將與它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)力成正比，而好的熱點(diǎn)營銷，更多是對(duì)產(chǎn)品起到錦上添花，讓更多用戶了解品牌、吸引用戶關(guān)注的作用。

對(duì)以上的種種疑問，記者通過合眾汽車官網(wǎng)聯(lián)系方式，聯(lián)系到合眾汽車官方，求證哪吒NO1的營銷方面以及銷量數(shù)據(jù)，以及合眾汽車在政策補(bǔ)貼下滑后會(huì)有什么動(dòng)作等問題。截至記者發(fā)稿，未得到官方任何回復(fù)。

中小造車勢(shì)力面臨競(jìng)爭(zhēng)困境

難看的銷量數(shù)據(jù)，抓不住的用戶市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難題確實(shí)是合眾汽車的一大痛點(diǎn)，但絕非合眾汽車一家面臨這個(gè)難點(diǎn)問題，新造車勢(shì)力里的每一位都面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。

自2014年以來，受當(dāng)時(shí)政策和特斯拉入華影響，許多人眼中開始出現(xiàn)新能源汽車的身影，蔚來、小鵬等造車新勢(shì)力順勢(shì)而起，接連獲得一些投資人的青睞，從而引發(fā)造車熱潮，而后越來越多的造車企業(yè)加入這個(gè)大家庭，如今，家庭成員已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了100家。

想要在造車新勢(shì)力這個(gè)大家庭站住腳跟，就需要開拓出自己的市場(chǎng)、抓住用戶的需求，而用戶最關(guān)心、最期待的就是產(chǎn)品所攜帶的“黑科技”，但也正是這些“黑科技”，讓生產(chǎn)難度提高，從而產(chǎn)生生產(chǎn)技術(shù)難點(diǎn)。而想要克服這些技術(shù)難點(diǎn)，就得投入巨大的研發(fā)資金。另外，在用戶體驗(yàn)方面也需要投入大量資金，那么對(duì)于企業(yè)能否存活下去，資金問題就顯得格外的突出。

相較之下，蔚來、威馬、小鵬等頭部造車新勢(shì)力企業(yè)的融資金額早已超過100億元。蔚來汽車在2019年5月28日獲得100億元的戰(zhàn)略投資，加上之前的融資，其總額已經(jīng)超過200億元；截至2018年10月 26日，威馬汽車共獲6次融資，融資總額已逼近200億元；截至2018年8月2日，小鵬汽車?yán)塾?jì)融資額也已超100億元。

7月2日，威馬汽車創(chuàng)始人沈暉表示，威馬正在尋求全球投資者融資，可能會(huì)籌集最多達(dá)10億美元（約合68.3億元人民幣）的資金。作為頭部公司的威馬都在尋求融資，擴(kuò)大資金庫，中小型企業(yè)還不作為嗎？

倒在資金匱乏之下的企業(yè)比比皆是，去年12月，奇點(diǎn)汽車被傳“燒光70億元”，拖欠員工工資，資金鏈極度緊張等問題。盡管奇點(diǎn)否認(rèn)了這些說法，但為什么奇點(diǎn)汽車將總部從北京搬遷至安徽銅陵？答案可能是為獲得當(dāng)?shù)卣脑?/p>

更早之前，恒大集團(tuán)出手拯救賈躍亭和FF造車項(xiàng)目，以及合眾汽車的公司法人，由環(huán)京地產(chǎn)龍頭華夏幸福集團(tuán)董事長(zhǎng)王學(xué)文變?yōu)榱撕媳娖噭?chuàng)始人方運(yùn)舟，在這背后，都是由于資金出現(xiàn)了問題。

易主過一次的合眾汽車目前在資金方面仍與幾大頭部企業(yè)相差甚大，那么在政策補(bǔ)貼退去過后，造車成本提升、產(chǎn)量交付以及后期保障服務(wù)等不變的情況下，資金消耗更大、更快，中小型企業(yè)背負(fù)的壓力也隨之加大，困難也逐漸上升，中小造車勢(shì)力面臨的困境也越來越險(xiǎn)峻，擺在他們前方的路并不是太清晰。

“哪吒?jìng)儭钡拿悦Ｖ?/p>

近幾年來，新造車勢(shì)力野蠻生長(zhǎng)，但新能源汽車市場(chǎng)卻江河日下，各個(gè)企業(yè)都要面對(duì)資金補(bǔ)充困難、外部各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、國家補(bǔ)貼的降低、消費(fèi)者消費(fèi)信心的不足等諸多問題，每一個(gè)問題都在壓迫企業(yè)，企業(yè)前行的路將會(huì)更加艱難。

四部委發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步完善新能源汽車推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策的通知》，意味著我國實(shí)施多年的新能源汽車補(bǔ)貼政策將會(huì)迎來重大調(diào)整。其中最為直接的一條便是，2019年補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)在2018年的基礎(chǔ)上平均退坡50%，到2020年底前補(bǔ)貼全部取消。

以續(xù)航里程400公里的新能源汽車為例，去年最高可以獲得7.5萬元補(bǔ)貼。但在這之后，補(bǔ)貼下降到2.5萬元，足足減少了5萬元。其次，續(xù)航里程低于250公里的車型則完全退出補(bǔ)貼。

據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)，比亞迪在7月份銷量環(huán)比下降近五成，7月份當(dāng)月新能源汽車產(chǎn)銷完成8.4萬輛和8.0萬輛，環(huán)比下降37.2%和47.5%，同比下降6.9%和4.7%。在新能源汽車主要品種中，純電動(dòng)汽車和插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷環(huán)比均呈下降態(tài)勢(shì)，其中純電動(dòng)汽車降幅更為明顯。

此外，據(jù)外媒報(bào)道，蔚來在今年7月只交付了837輛電動(dòng)汽車，較6月份下降了近38%。

當(dāng)比亞迪、蔚來等頭部企業(yè)都或多或少受到影響，中小型企業(yè)還會(huì)幸免嗎？

乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹認(rèn)為：“補(bǔ)貼退坡之后，新能源汽車的價(jià)格有可能上漲。如果不漲價(jià)，企業(yè)就只能靠自身能力撐著，但這種‘倒貼’肯定不會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)?！?/p>

國家補(bǔ)貼降低，進(jìn)而企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，但是羊毛總是出在羊身上，提高的部分成本，依舊會(huì)在汽車的售價(jià)上得到體現(xiàn)。這一變化，對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者雙方都不是一個(gè)好消息，不僅會(huì)提高造車成本，還會(huì)導(dǎo)致汽車價(jià)格上漲，從而直接影響用戶的購買意向，市場(chǎng)需求也會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。

在此情況下，業(yè)內(nèi)人士向記者表示：“中小型企業(yè)受到的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于頭部企業(yè)，其最終原因還是在于資金與市場(chǎng)。”

中小型企業(yè)的資金較頭部企業(yè)更為薄弱，補(bǔ)貼減少后，無形中造車成本增加，同時(shí)增加了資金開銷，中小企業(yè)可能減少在生產(chǎn)技術(shù)、新車開發(fā)以及后期維護(hù)等方面的投入，來彌補(bǔ)空缺。但是減少開發(fā)與后期維護(hù)，新產(chǎn)品的“黑科技”會(huì)隨之減少，那么用戶的購買欲望降低，企業(yè)也失去了競(jìng)爭(zhēng)力。

就算中小型企業(yè)不會(huì)礙于資金減少開發(fā)技術(shù)與后期維護(hù)，但受到波動(dòng)的可能就是產(chǎn)品數(shù)量，當(dāng)數(shù)量得不到保障，無車可買時(shí)用戶會(huì)等著出下一款新品嗎？顯然答案是否定的，那么中小型企業(yè)依舊會(huì)面臨損失市場(chǎng)被頭部企業(yè)搶占的危機(jī)。

命運(yùn)多舛的中小型造車企業(yè)，面臨著重重困難，未來之路一片茫然，他們?cè)摵稳ズ螐模?/p>