VR行業(yè)生意經(jīng)： 靠加盟風生水起，做技術不見商業(yè)化

短短四五年時間，虛擬現(xiàn)實技術（VR技術）經(jīng)歷從流量引爆到無人問津，曾一度被視為打開虛擬數(shù)字世界的鑰匙，到現(xiàn)在線下體驗館接二連三閉館。

毋庸置疑的是，VR技術將是未來科技中不可或缺的一大重要發(fā)展趨勢?？蓴[在面前的難題是，相較于大眾期待，VR行業(yè)仍然沒有找到最好的商業(yè)化發(fā)展方式。

更有一大批不懂VR，只想抓住風口的人涌入行業(yè)，促使矛盾不斷升級。

商圈里的VR營生

“小妹妹，快點來耍我們這個賽車，好耍得很！”在重慶某大型商圈的負一層，一位年紀看上去60歲左右的大媽，站在擺放著賽車、射擊等VR游戲機的區(qū)域內(nèi)，對過往行人大聲吆喝。而就在離她不到10米的地方，還有另一家經(jīng)營VR游戲的商戶，在最顯眼的位置擺放著一輛幻影星空的“暗黑戰(zhàn)車”，站在收銀臺前戴著眼鏡的女生，用細柔的聲音對前來詢價的人們說著：“60元可以兩個人體驗一個項目，一個人體驗也要60元?！?/p>

記者走訪商圈發(fā)現(xiàn)，在上述兩家VR游戲所在的同一場館還有另外一家名為視客的VR加盟商戶經(jīng)營著兩臺太空艙和一個單人VR游戲體驗區(qū)。而在同一商圈不同場館中還有一家名為RASS13區(qū)的VR體驗店。

因為是周末的晚上，緊緊挨著兒童泡泡池和兒童藝術中心的視客VR體驗區(qū)來玩耍的孩子們排起了隊。其中還有一個大概年齡在4歲的孩子，因為非要玩耍被媽媽制止而大哭大鬧。無奈，最后還是家長妥協(xié)，在工作人員處開卡之后，才止住了孩子的哭聲。

視客的工作人員告訴記者，他們的項目只接受辦卡充值，充值至少200元起，包含7次項目體驗。記者充值之后，體驗了一次太空艙的熔巖過山車項目。

當坐上椅子后，工作人員將上一位用戶使用之后的VR設備直接佩戴在了記者頭上，呈現(xiàn)在眼前的畫面很不清晰，甚至有種霧蒙蒙的感覺。一開始以為是設備未調(diào)試好，但按指導操作后最終呈現(xiàn)的效果還是不理想。在項目播放啟動之后，品質(zhì)較低的VR畫面，再伴隨椅子的翻動，讓人感官非常難受，甚至眩暈。僅僅3分鐘左右的體驗，記者都沒能完成。

店員也告訴記者，他們也覺得產(chǎn)品的畫質(zhì)不是很精致，但是因為是孩子們來玩耍，他們注重的是形式體驗感，由于年齡小，所以對產(chǎn)品的品質(zhì)一般提不出來太多要求。至于，低品質(zhì)的畫面會不會對孩子產(chǎn)生不良影響，店員沒有給予回復。

記者隨機采訪了幾位陪同孩子來玩耍的家長是否有相同感受。家長均表示，確實看來畫面品質(zhì)清晰度比較低，看起來的確有點費眼睛，偶爾也會覺得不適，“但孩子們要玩，也只能盡力陪著?！辈糠旨议L還表示，如果不是孩子要玩，自己應該不會來體驗。

記者觀察了一段時間，在周末晚上的黃金時段內(nèi)，連續(xù)一個小時的時間，這個視客VR體驗區(qū)一直在不停地接待孩子。按一條片子3分鐘的時間來算，拋開登記、佩戴裝備的時間，可以播放項目13～15次。按人均30元一次的消費來計算，兩個太空艙這一個小時的收益在900元左右。

乘風口入局，不到半年就倒閉

相關業(yè)內(nèi)人士透露，其實這個行業(yè)并沒有表面看到的這么誘人。在很多商圈里面，如果不是孩子聚集比較多的地方，生意是非常慘淡的，經(jīng)營一段時間就倒閉的案例比比皆是。

此外，除開暑假或周末，平時在上班上學的非周末時間，即使是開在商圈核心地段的VR體驗店，生意其實都非常冷淡。而在核心地段開店承租和管理費用相對更高，再加上產(chǎn)品故障維修費用，或者機器硬件問題停擺一段時間以及游戲內(nèi)容購買更新等都是需要商戶承擔的成本與風險。

因此，如今的VR體驗并不是一門穩(wěn)賺不賠的營生。

5年前，F(xiàn)acebook以20億美元收購Oculus，虛擬現(xiàn)實這項技術一下子躍到大眾眼前，許多人開始想象VR進入普通消費者的生活后，會是什么樣子。而緊接著，Sony開啟Morpheus計劃、Google推出Cardboard、三星與Oculus合作推出Gear，大佬們的紛紛入局，撩動著創(chuàng)業(yè)者們蠢蠢欲動的心。

4年前，姚波（化名）進入一家VR垂直媒體工作。通過一年多的接觸，姚波對這個行業(yè)產(chǎn)生了興趣，并且嗅到了行業(yè)里的商機。“下一個風口一定是VR！”這是姚波接觸到的行業(yè)人士總會掛在嘴邊的一句話。

不出所料，緊接著到來的2016年被視作“VR元年”。多重因素的驅(qū)使下，姚波離開公司，加盟了一家VR體驗館。歷時兩個月，投入了十來萬，姚波的VR體驗館落地了，這是那片區(qū)域里的第一家。

起初一個月，嘗鮮加上各式各樣的開業(yè)活動，店里每天都是門庭若市。那時，姚波算過一筆賬，按照當前的情況，不出三個月就有可能回本，之后幾乎是凈賺了?？涩F(xiàn)實卻是，到第三個月之后，店里的生意一天不如一天，姚波怎么想也不明白這中間出了什么問題。

又過了三個月，記者再次見到姚波時，他已經(jīng)回到了媒體工作，之前臉上那股子意氣風發(fā)，一定要在VR行業(yè)干出一番事業(yè)的神情已經(jīng)不見了?！癡R的未來的確是美好的，但現(xiàn)在的落地方式不對?！币Σǜ嬖V記者。

加盟之后，兩個月就能回本？

那么到底，VR體驗店加盟究竟藏著哪些門道？鋅刻度記者對此進行了一番調(diào)查。

記者首先在幻影星空的官網(wǎng)上，掃碼關注公眾號之后，與客服推薦的業(yè)務經(jīng)理取得了聯(lián)系。

該業(yè)務經(jīng)理告訴記者：“我們不收加盟費?！敝灰徺I其VR設備就可以免去加盟費。當記者問起一般購買機器的成本時，對方稱現(xiàn)在VR設備小型的在3萬～5萬元，大型的在10萬～20多萬元的都有。并建議記者購買時下銷售量最大的搭配方案，價格在30萬元左右，占地需要70-80平方米。

隨后，該業(yè)務經(jīng)理將一份名為《VR娛樂盈利方案》的PPT發(fā)送給記者，從上面看出，他們提供的方案分為10萬+、30萬+、60萬+和80萬+四大類。其中還標明了每套方案的月營業(yè)額分別在57000元、139500元、239250元和335000元。

僅從方案提供的數(shù)據(jù)來看，幾乎都是可以讓商家在2個月之后就回本。但記者從業(yè)內(nèi)人士處得知，類似機器，由于使用率高，所以故障維修產(chǎn)生的相關費用也必須要計入成本。而記者向幻影星空的業(yè)務經(jīng)理咨詢維修相關問題時，對方一直聲稱，大廠家的產(chǎn)品故障率低，就沒什么費用。直到記者連續(xù)追問出故障之后如何解決，對方才回答，第一年可以免費維修，之后壞了就要自己承擔維修費用。

此外，產(chǎn)品播放內(nèi)容更新也會產(chǎn)生一定費用?；糜靶强盏臉I(yè)務經(jīng)理告訴記者，可以向公司購買內(nèi)容，一般一部游戲內(nèi)容500-800元的價格。而對于內(nèi)容的版權問題，對方告訴記者不用擔心，他們會提供相關授權書。

“你要進商場很簡單?！睂Ψ礁嬖V記者，現(xiàn)在一般的商圈幾乎沒對類似經(jīng)營商戶有什么太多要求，可能就是萬達、萬科之類的大型商場需要提供相關資質(zhì)證明，而這一切他們都可以提供。

在整個采訪過程中，該經(jīng)理還多次跟記者強調(diào)，現(xiàn)在其所在的公司幻影星空已成為國內(nèi)VR公司中的頭部企業(yè)，相關資質(zhì)證明、授權書齊全。但當記者向其索要相關證明時，對方卻稱：“授權書不能隨意發(fā)，要拿授權書需交3000元定金才可以給。”并在定金之后添加括號備注“不給退的”。

此外，記者在采訪中還了解到，VR體驗定價沒有規(guī)則可循，“根據(jù)當?shù)氐南M水平來定唄，現(xiàn)在正值暑假你推個暑假套餐啊，充值多少就可以暑假之內(nèi)隨便玩啊，都可以的……”，幻影星空的業(yè)務經(jīng)理這樣給記者建議，并強調(diào)現(xiàn)在全國的加盟商家價格都是商家自己說了算的，公司并不參與。

VR體驗館市場監(jiān)管缺席

事實上，正如上述業(yè)務經(jīng)理所說的VR體驗定價沒有規(guī)則可循一樣，市場上的確沒有相關標準可參考，都是商家自己說了算。

除了體驗項目之外，VR設備的價格也差距較大。記者通過搜索“VR體驗設備”、“VR椅”等關鍵詞得知，生產(chǎn)VR設備的廠家多集中在廣州、珠海、深圳等地區(qū)，價格從3000多元到幾十萬元不等，而它們從外觀上看來幾乎一致。

和價格一樣混亂的，還有體驗內(nèi)容。據(jù)鋅刻度記者了解，VR線下體驗館的軟件、內(nèi)容通常采用全部自主研發(fā)的方式。不過也有業(yè)內(nèi)人士透露，目前市面上有不少專門生產(chǎn)VR體驗內(nèi)容的工作室，VR體驗館也可以直接對外采購。

不過由于內(nèi)容生產(chǎn)者的水平參差不齊，行業(yè)又并未出現(xiàn)相關的檢驗標準，因此用戶所體驗到的內(nèi)容往往會給人一種劣質(zhì)的感覺。以記者的采訪結(jié)果來看，在10個采訪樣本中，除了一名9歲的小朋友以外，其余從25歲到55歲的體驗者都表示“體驗之后很暈”、“有點想吐”。

這也是導致VR體驗館往往開不了多久就會關門大吉的重要原因，消費者在經(jīng)歷了不太舒適的體驗之后，就會拒絕再次消費，甚至在今后技術更新迭代之后，也會持有一定排斥心理。

能夠改善當前行業(yè)問題的一大措施，自然是制定和出臺相關的行業(yè)規(guī)范、標準。對此，記者采訪到了正在參與標準制定的一家VR企業(yè)，“目前行業(yè)里的確還沒有一個可參考的標準和規(guī)范，不過目前我們正在與工信部共同制定?！痹撈髽I(yè)負責人表示。

VR行業(yè)門檻高，亟須規(guī)范升級

VR技術又被稱為靈境技術，囊括計算機、電子信息、仿真技術于一體，能夠帶給使用者沉浸式的體驗。也正因VR技術在過去幾年中，通過頭顯、VR體驗館等方式迅速切入消費者生活，所以讓不少用戶誤以為“VR也就是這樣了”。

可實際上，VR行業(yè)是一個門檻較高的行業(yè)，對于技術的要求非常高，并不完全是拿來主義。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他認為“VR行業(yè)肯定是未來科技的發(fā)展重點之一，它是范式計算革命的一次更新?！?/p>

不過，VR現(xiàn)在受技術和設備的影響，還略顯笨重。目前能夠展現(xiàn)出的VR特色，只是冰山一角。但隨著技術的不斷進步，VR技術會在更多場景中得到應用，也能夠為更多人所使用，成為像如今使用電腦、手機一樣的自然動作。

該業(yè)內(nèi)人士還提到：“之前出現(xiàn)的VR體驗店大多是私人租賃，往往是掙一筆快錢就跑，這是不可持續(xù)的，并且對行業(yè)的傷害很大?！?/p>

對于VR行業(yè)來說，讓更多人了解和體驗到VR技術的最新成果是一個推進行業(yè)整體發(fā)展的重要步驟。用VR打造一種新的生活方式，融入到現(xiàn)實生活的更多場景中，也是從業(yè)者對未來的美好期許。

而一切美好實現(xiàn)之前，VR行業(yè)更亟待一場規(guī)范化的升級更新。從設備、內(nèi)容、管理等方方面面切入，塑造一個更能體現(xiàn)VR技術真實面貌和真正價值的發(fā)展環(huán)境。