真人在線陪練音樂，這門生意好做嗎？

許偉

自2014年開始，VIP陪練、快陪練、趣陪練……在線音樂教育領域迎來了不少入局者，他們依托于互聯網技術的發展，靠真人在線陪練模式起家，不僅收獲了不錯的業績，也成功引來了資本的注目。

其中，最受資本喜愛與推崇的VIP陪練，甚至已開始準備謀求上市。但這門在線陪練生意，真的有這么好做嗎？

真人陪練，琴童家庭的新選擇

“最近女兒對鋼琴態度有所改善，之前可能也是我和她爸用力過猛，兩人又不懂這個鋼琴，沒辦法指導孩子，造成了她一定的抵抗情緒。幸好給她報了網上真人陪練課，雖然又是一筆花費，但是比起學鋼琴的投入，也是九牛一毛了。”麥麥（化名）的媽媽，在自己記下的練琴日記上這樣寫道。

近年來，像麥麥媽媽這樣的家長教育意識不斷增強，他們對孩子培養方向逐漸轉變為綜合素質能力的提高，在消費需求升級之后，學前教育、K12在線教育、素質教育等教育市場也不斷擴大。

應對用戶需求，在線教育以其靈活便捷、資源豐富的自身優勢，再結合AI、VR、AR等技術，既迎合了用戶深層次的需求，又彌補了線下教育的不足之處，自然也成為了用戶的新選擇。

其中，在線音樂教育可以算是素質教育目前一大熱門領域。

iiMedia Research數據也顯示，近八成在線教育用戶每月意愿消費在200元以上。其中，36.8%的在線教育用戶每月意愿消費在500元至1000元。

既然消費者愿意為此買單，市場前景也如此廣闊，這一領域自然吸引了不少從業人士競相涌入。

業內人士稱，樂器的學習往往需要伴隨大量練習，此前在線音樂教育就基于這一點出現過機器教學、機器陪練模式，但因體驗感與效果遠不如線下課程，而未能得到長足的發展。直到真人在線陪練模式出現后，才將這一領域迅速引爆。

如今，這一模式不光成為了琴童家庭的新選擇，也成為了諸多在線音樂教育平臺的基本競爭力。

在真人陪練模式下，據多個陪練平臺介紹，琴童在練習過程中若是遇到讀譜不正確、觸鍵不規范、節奏不恰當等問題均可得到解決。且在陪練老師的幫助下，琴童也能更加有效地消化線下主課老師所教授的內容，提高學習效率，獲得更好的效果。

除此之外，價格也是吸引用戶選擇在線陪練模式的重要因素。

在VIP陪練、快陪練、熊貓鋼琴陪練等平臺上，單節陪練課基本不會超過100元。而且這些平臺的陪練課并不單賣，通常都是采取打包模式，用戶買的課時越多總價越低，這就意味著陪練課的單價也越低。與單節課程在100～300元之間的線下鋼琴課相比，顯然線上陪練課程要更加劃算。

值得一提的是，隨著國家政策對素質教育的推動，在線素質教育市場必然還會持續擴大，而這些入局者也將會迎來一輪新的爆發式增長。

頭號IPO種子選手擬上市

不久前，VIP陪練對外公布了最新的營運數據：7月營收達1.5億元人民幣。

在此之前，該平臺的創始人兼CEO葛佳麟就已預測，平臺7月業績將突破1.5億元人民幣的銷售額，他還公開表示，“目前公司并不急于融資，因為有非常大的現金流。看時機，如果有券商進行投資，我們會考慮。明年上半年或者下半年有可能上市，但目前還沒選好上市地點，在瞄著這條路做準備。”

作為在線音樂教育賽道上的頭號IPO種子選手，VIP陪練的發展在一定程度上可以說也反映了整個賽道的發展情況。

諸多打著真人在線陪練旗號入局的平臺，發展勢頭確實不可小覷。除了VIP陪練，快陪練今年4月宣布獲得1000萬美元投資，Find智慧鋼琴獲得上億元人民幣投資，美悅鋼琴也在2017年獲得了1200萬元投資。

艾媒咨詢分析師認為，“在資本的寒冬期，投資機構更關注現金流和投資回報。由于在線教育行業大都實行預收費的商業模式，其現金流、投資回報相對穩定，投資風險相對較低，這是出現在線教育投資熱潮的重要原因。”

不光資本看好，多個平臺市場表現同樣不俗。

2018年5月才上線內測的快陪練，在去年底就實現了單月營收破千萬。如今經過一年多的發展，快陪練平臺的付費學員數已超過1萬人，注冊用戶達到20多萬，實現單月營收近1500萬元。

熊貓鋼琴陪練上線不到一年，注冊用戶總數就已突破25萬，今年前三季度的單月營收增長超10倍。在2018年雙11還創下單日業績新高，增長高達412%，業績月增速實現1025%，與2017年相比業績增長高達50倍。

這些平臺的營運數據足以表明，在線音樂教育行業在市場需求刺激以及資本追逐之下，正發展得如火如荼。

靠教師起家卻難逃行業痼疾

郎朗曾言：“隨著5G時代的來臨，高科技可以幫助人做很多事。科技可以幫人達到新的藝術高點，但最后還是要人去展現。但是有些東西不能被替代，所以對于音樂教育的發展來說，最重要的還是內容，畢竟內容為王。”

在真人在線陪練模式下發展起來的諸多平臺上，教師資源不光是它們的發展基礎，同樣也是最核心的競爭力。

今年勞動節前后，作為真人在線陪練模式的發起者和擁護者，VIP陪練發布的教師管理新制度引發廣泛熱議，其中提到的“教師請假影響課程將被扣除至少一倍課時費”被質疑為有意壓縮教師薪酬。

據《新京報》報道，除對老師的薪酬過分壓榨外，該平臺還存在以在讀大學生冒充畢業生的行為。而根據鋅刻度記者調查來看，VIP陪練母公司——上海妙克信息科技有限公司，在前程無憂上發布的招聘信息中，也明確提及其所招聘的在線鋼琴陪練老師可以是未畢業的在校生。

不過，在VIP陪練官網對師資介紹中，卻聲稱其陪練老師經過層層篩選和培訓：“老師均為專業音樂學院/師范音樂學院，具有教輔經驗”。

無獨有偶，熊貓鋼琴陪練在智聯招聘上發布的招聘信息中，同樣也表明了應聘在線鋼琴陪練老師的應聘者可以是在校生，并且音樂類、教育類相關專業均可。而在熊貓鋼琴陪練極速版APP的簡介中，打出的宣傳口號是“名校專業鋼琴老師，90%媽媽的選擇”。

有業內人士稱，師資水平良莠不齊已是整個在線教育行業以及用戶最大痛點。iiMedia Research調查顯示，有34.9%的用戶在在線教育中遇到過教師真假難辨的問題，有31.9%的用戶遇到過師資宣傳不符實際的問題。

目前來看，作為在線教育細分領域之一的在線音樂教育也難逃行業痼疾，更會對這門生意產生難以預測的影響。