論抖音的營銷模式

摘要：隨著時代的發展和科技的進步，更多的新媒體和自媒體如雨后春筍般涌現出來，其借助于互聯網和抖音這樣的網絡平臺取得了良好的運行成效。抖音短視頻作為其中最具代表性的成功形式，已然成為人們最喜愛的視頻平臺，筆者作為一名普通大學生，在生活中使用抖音時發現，抖音及其短視頻具有及時性強、傳播范圍廣、傳播速度快、互動性良好的特征，抖音平臺借助于廣大的會員和大量的視頻資源取得了良好的效益，其營銷模式具有可借鑒性，筆者在文章中總結其發展原因和歷程，主要針對其營銷模式的分析展開論述。

關鍵詞：短視頻;營銷模式;營銷現狀;營銷變現

抖音不同于傳統的第七藝術以及直播，抖音短視頻的制作門檻低、流程簡單，對于拍攝設備和處理設備沒有太高要求。抖音中出現了眾多優秀的公眾號，我們主要以抖音營銷中部分成功案例進行分析，總結其營銷模式的特點與問題，針對問題進行客觀的分析。

一、抖音興起的原因分析

抖音以及抖音短視頻的興起和大受歡迎的主要有以下幾方面的原因。1.計算機網絡技術的完善和3G、4G時代的到來，使得抖音平臺有成熟的技術可以采用，且流量的降費網速的提升都使其廣泛傳播。2.運營方式和營銷模式的進步，給予全民一個參與的平臺，使得互動性大大提高，改善了以往電視廣播單方向傳播的情況。3.迎合受眾碎片化閱讀乃至是顆?；喿x、視聽化閱讀的趨勢，將抖音平臺的短視頻有針對性的推送給受眾，節約其時間。4.80后、90后、00后成為時代的活躍分子，對新生事物有更加強烈的探索和使用意識，抖音也給他們提供了展現自我的機會，尤其是草根出身的普通大學生和普通人，通過點擊量的展示極大地激發了他們對抖音的熱愛，以至于抖音在短時間內形成了一大批擁躉。5.抖音背后的資本是其發展的推手，大量的會員、粉絲、IP使得抖音擁有了巨大的資源，資本的不斷涌入對于形成經濟效應和模式化運營可謂功不可沒。6.抖音的自我學習和進步，其對用戶數據進行不間斷采集，形成大數據般的效能，在精心選擇后為用戶推薦更加合適的內容。

二、抖音營銷模式的具體分析

（一）基于傳播角度的營銷模式分析

抖音短視頻平臺注重尋找知名網紅以及優秀公眾號、抖音號進行合作，將其需要推廣傳播的內容在廣大粉絲中迅速推廣，這雖然是較為簡單和較為原始的營銷模式，但是，如果視頻內容和素材優秀、制作較為精美、傳播較為人性化，則會取得較好的成效。企業在這樣的模式下會樂于跟進，合理選擇抖音、微博、微信賬號進行合作，以其資源傳播自己的產品和理念。例如，在2018年4月，西安市旅游與發展委員會和抖音短視頻達成了相關合作協議，計劃將利用抖音的平臺和產品，以短視頻的形式向全世界推廣西安，宣傳西安的優秀傳統文化以及城市文化。西安城墻腳下永興坊“摔碗酒”正是抖音捧紅的眾多“網紅”景點之一，摔碗酒配《西安人的歌》，吸引了八方賓朋打卡，并且迅速走紅。西安借助如此推廣捧紅了諸多景點，旅游人數和旅游業收入增加明顯，而抖音平臺的運營方亦取得大量投資、廣告收入、名氣推廣.可謂一舉多得。

（二）基于視頻內容的營銷模式分析

抖音平臺短視頻的營銷優秀與否仍然要取決于視頻內容是否優秀，例如，關于汽車內容的短視頻，其產品介紹、試駕過程、汽車整體功能展示，內容不以單純的廣告為主線，而是在短視頻中展示產品優越性、提供相關服務資訊。抖音平臺不斷地在嘗試原生廣告的打造活動，設置具體場景且為其配備相應情景，巧妙植人產品信息，以或是真誠，或是貼心，或是感動的內容深入人心，進而推廣產品和信息。例如，部分抖音號以家鄉橘子、蘋果、香蕉等農產品正在摘果為場景，但是苦于缺乏銷路，家中父母以淚洗面憂心忡忡，然后親自操作展示產品特征，以現實貨真價實，進而拉動銷量，推廣家鄉水果特產。筆者大學舍友即通過如此的抖音短視頻內容購買水果和其他產品，也彰顯了抖音基于視頻內容營銷模式的成功之處。

部分優秀的官方抖音號，也借助于抖音平臺的傳播模式，做出了許多泛娛樂化作品以傳播正常價值觀和普法說法。例如，大學生所喜歡的“四平警事抖音”將王者榮耀、和平精英、社會熱點等各種內容借張道長、吳政委和董叔的幽默風趣進行了生動展示，傳播了法律知識、愛國敬業等社會正能量，產生了病毒式的傳播和風靡，以上是筆者基于視頻內容的營銷模式分析。

三、結束語

抖音以及抖音短視頻對大學生的生活產生了巨大的影響，同時，對于人們生活習慣的變化也起到了巨大的推動作用，其營銷手段多元化的特點使得相關產品和產業得到了改進與豐富。作為普通大學生而言，筆者對抖音營銷模式標準化、制作環節流程化、使用方式娛樂化的諸多特征所進行的研究取得了一些心得和理解，而在此過程中抖音的營銷模式也在不斷變化。我們作為新時代的大學生只有對社會現象和新鮮事物保持高度的關注和研究，才能在未來走人社會時有更高的應對能力和適應能力，在未來的職場和生活中取得自己心儀的成績。

參考文獻：

[1]李佳倩.短視頻應用的營銷策略分析——以抖音App為例[J].電視指南，2018（11）.

[2]張雨萌.短視頻App的營銷推廣模式分析——以抖音為例[J].傳媒論壇，2018（9）.

作者簡介：

王海峰，長春師范大學經濟管理學院市場營銷班，吉林長春。