向上司提要求

杰克·卡菲爾德 王莊林

2016年，瑪琳娜從加拿大坐飛機(jī)來(lái)到美國(guó)肯特大學(xué)城聽(tīng)我的講座。那次講座的主要內(nèi)容是“如何讓上司高高興興地滿足你的要求”。1年后，我收到了這樣一封信：

聽(tīng)了您的講座后，我放棄了沒(méi)有前途的職位，進(jìn)入Westbank房地產(chǎn)公司做最底層的銷售員。在講座中學(xué)到的東西，讓我很快成為銷售小組中最活躍的一員。我今天寫這封信就是要告訴您，擁有自信和懂得提要求的技巧對(duì)于我事業(yè)的成功有多么重要。進(jìn)入橡樹(shù)嶺后的第一次職員會(huì)議上，上司問(wèn)我們組下次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)打算干什么。金灣公司每月都有一天團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)日，以前大家無(wú)非是集體去打高爾夫球，或者集體去酒吧喝酒聊天。我不喜歡這些男性化的活動(dòng)，于是我對(duì)總經(jīng)理威爾遜說(shuō)：“我們組的銷售額達(dá)到多少，您才會(huì)帶我們?nèi)グ拇罄麃喆蟊そ父銏F(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)？”會(huì)議室里所有的人都愣了，以前從沒(méi)有人提出過(guò)這樣的問(wèn)題。大家驚訝地盯著我，誰(shuí)也沒(méi)想到還有人敢跟總經(jīng)理講條件。威爾遜看了看我，思考了一會(huì)兒，顯然以前從未碰到過(guò)這樣的事情：“如果你們?cè)谠碌浊百u出30套別墅，我就請(qǐng)全組去大堡礁潛水。”接下來(lái)的1個(gè)月大家干勁十足，輕松地達(dá)到總經(jīng)理的目標(biāo)。威爾遜也高興極了，送給全組每人一套弗雷澤島3日游套餐。人人都說(shuō)這是我的功勞。感謝您給了我信心，更感謝您教給我的秘訣——如果希望上司滿足自己的要求，不要先向上司提出自己的要求，而要想辦法讓上司先對(duì)你提出要求。”

信的落款是：瑪琳娜，Westbank房產(chǎn)公司銷售部的主管。

（編輯/北原）