CIDPEX2019 focus生活用紙和衛生用品國際論壇現場問答匯總（市場營銷會場）

在廣大業內人士的支持下，CIDPEX2019武漢生活用紙年會生活用紙和衛生用品國際論壇于2019年4月15—16日在武漢洲際酒店國際會議中心成功舉辦。共吸引了海內外22個國家和地區753名專業聽眾出席，再創新高，參會代表紛紛表示收獲頗豐，并對今年國際論壇的議題、內容、互動論壇等安排非常滿意。

為了提高問答質量，委員會今年創新服務，采取在線提交問題的方式，并由主持人從問題中篩選出共性的問題后，統一提問，講課嘉賓再回答。在線提問平臺上線后，受到了聽眾的積極回應，在聽課的同時隨時把想問的問題在后臺提出來。在線提問平臺收集到了非常多的問題，涉及行業各方面，由于現場時間有限，很多問題現場不能一一解答。針對聽眾的求知熱情，委員會將后臺的問題進行匯總整理，會同講課嘉賓在這里進行統一解答，供大家參考。本期刊登市場營銷會場美國棉花公司與印度Soothe Healthcare公司對聽眾問題的解答。

美國棉花公司Janet O'Regan： 《全球嬰兒護理用品市場的現狀與展望》

問題1：全棉材料含水量較高，用后不干爽的問題怎么解決？以及純棉材料里容易帶入棉花籽雜質的問題該如何解決？

答：全棉材料本身是不含水的，只不過棉是親水性的纖維，吸水后確實不太干爽。這個是阻礙棉在衛生領域應用最大的障礙。要解決這個問題，可以：

● 物理方法：在用于表層的全棉水刺非織造布上通過軋花的方法壓出具有凹凸感的花型，以達到更快吸水的效果。

● 化學法：在表層的全棉水刺非織造布上應用美國棉花公司的吸濕快干技術（WICKING WINDOWS?技術），從而可以達到快速吸水的同時并保持布面干爽的效果。這個技術其實是通過應用拒水的氟化物或者生物蠟在水刺布上做一個模仿人體皮膚的仿生學的印花，從而達到再造人體第二層皮膚的效果。

關于棉花除雜的問題，其實雜質通過物理方法或者化學方法都可以非常容易的去除掉。在美國有不少的棉花深度處理公司。他們銷售的經過機械方法處理的原棉非常的潔凈，幾乎沒有任何的雜質。

問題2：棉花贏得越來越多全球消費者的青睞，為什么純棉表層的衛生巾在歐美的普及度還不高，遠遠不及日韓和中國？

答：這是因為亞洲，特別是中國，衛生用品和新品層出不窮，材料不斷推陳出新，特別在棉的應用上。消費者也因此對棉更為認可。

問題3：在線社區，在美國是如何進行管理的？

答：在線社區，其實也就是社交媒體上不同的群體或者社區，都是自發的、真實的，并沒有什么管理。這也是消費者信賴在線社區/社交媒體的原因所在，也是為何我們說“在線社區是產品推薦的一個重要來源”。品牌商可以通過贊助或者軟文來影響社區消費者。

印度Soothe Healthcare公司Sahil Dharia： 《印度女性衛生用品市場》

問題1：演講中衛生巾高端產品、中端產品、普通產品的分類標準是什么？

答：高端產品是指超薄產品，普通產品指傳統絨毛漿芯體結構、長度在230～280mm的產品。

問題2：2015—2020年印度年人均收入水平是多少？2020—2025年印度預計年人均收入增長率多少？

答：印度目前年人均收入約為1,800美元，預計未來5年將翻一番。

問題3：目前中國女性逐漸偏向使用超薄芯體衛生巾，傳統的絨毛漿和SAP混合芯體更多在夜間使用。請問印度市場衛生巾的芯體結構是否異于中國市場？

答：按產量計算，印度傳統絨毛漿芯體衛生巾產品占65%的市場份額，但超薄產品正快速獲得吸引力。

問題4：印度市場主流衛生巾結構、尺寸、面層材質？

答：印度Soothe Healthcare公司在市場上已經有全系列的絨毛漿芯體和超薄衛生巾、護墊產品。絨毛漿芯體衛生巾產品包含230mm、280mm和320mm。超薄產品包含280mm和320mm。

問題5：在印度投資建廠最大的障礙是什么？

答：在印度投資工廠最大的障礙：首先是法規，其次是稅收，然后是勞工。建廠初期會有很多困難，但建成后就可以順利進行。

問題6：隨著印度衛生巾市場的增長，印度衛生巾產品趨勢是什么？

答：在印度，屬性比成本控制更重要。柔軟、天然、有機、生物可降解都是熱門屬性。

問題7：如何更好的打通印度衛生用品銷售渠道，與中國銷售渠道有什么差異？

答：中國電商渠道發展龐大，印度卻截然不同。印度運輸成本很高，發展電商渠道仍是一項挑戰。

問題8：印度衛生巾市場零售價格情況？

答：在印度，一包（含7片）衛生巾的價格最低20盧比（約合2.01元人民幣），最高150盧比（約合15.1元人民幣）。最新價格請參考亞馬遜商城。

問題9：如何改善印度混亂的關稅政策？

答：印度關稅政策進一步完善需要時間。因為印度目前的經濟水平需要對其工業進行保護。實際上核心問題是印度勞動生產率低下。只有逐漸改善勞動生產率才能降低關稅障礙。

問題10：印度政府是否出臺相關法規來推動女性衛生用品的快速發展？

答：印度政府已經出臺了一些支持政策，如大多數邦都向學校女生提供衛生用品。