碎片化時(shí)代，如何做營(yíng)銷

李治江

碎片化時(shí)代已經(jīng)來臨，消費(fèi)者的選擇變得越來越多，注意力越來越分散，越來越追求個(gè)性化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)和細(xì)分。想要再像從前一樣用簡(jiǎn)單粗放的方式來組織市場(chǎng)活動(dòng)的話，很可能會(huì)賠了夫人又折兵。

碎片化時(shí)代的出現(xiàn)首先是由于賣方市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)極大豐富，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，有些企業(yè)開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新從而引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，由于產(chǎn)品供應(yīng)商與消費(fèi)者的互動(dòng)更加頻繁，導(dǎo)致客戶越來越喜歡按照自己的想法來選擇個(gè)性化產(chǎn)品，而不是標(biāo)準(zhǔn)件。其次，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展徹底改變了整個(gè)世界，消費(fèi)者對(duì)信息的過濾和處理能力得到了快速提升，同時(shí)也更堅(jiān)定了一些想法，廣告再也不是影響品牌認(rèn)知的唯一因素了。再次，外包和合作的業(yè)務(wù)模式，為很多企業(yè)定制化產(chǎn)品生產(chǎn)提供了機(jī)會(huì)和可能，雖然利潤(rùn)不再像從前一樣豐厚，但在整合資源的過程中，企業(yè)總能夠找到屬于自己的贏利方式，靠單純的產(chǎn)品制造賺錢的時(shí)代行將結(jié)束。

面對(duì)洶涌而來的碎片化時(shí)代，即使你有一座金山銀山，如果沒有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷和資源整合能力的話，最后很可能會(huì)被時(shí)代的大浪所吞沒。今天，你需要把全部的精力都放在一件事上，就是研究你的客戶，發(fā)現(xiàn)他的需求并用比別人更完美的方式滿足他。

碎片化時(shí)代的產(chǎn)品定位

工業(yè)化時(shí)代的最大特點(diǎn)就是突出了效率與效益這兩個(gè)關(guān)鍵詞，而且一旦效率提升了必然會(huì)帶來效益的增加，生產(chǎn)廠家在規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)紛紛舉起了“價(jià)格戰(zhàn)”的大旗，客戶的心理期待隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷被推高。……