如何用最低的成本搞定流量

陳軒

品牌和平臺(tái)，是流量發(fā)展的兩個(gè)階段。品牌是平臺(tái)的根基，是流量孕育的IP雛形；平臺(tái)是品牌發(fā)展的高階狀態(tài)，也是流量帝國(guó)輝煌的凱旋門。

品牌與平臺(tái)的區(qū)別

爆品是流量的初步成型，是策略的“一點(diǎn)突破”，是商業(yè)的萌芽。爆品，不只是沖著打造品牌去的，爆品的野心是做平臺(tái)。只有當(dāng)“品牌平臺(tái)化”，建立好鎖住流量的矩陣之后，企業(yè)才算真正松口氣。比如，小米手機(jī)與小米生態(tài)鏈；比如，羅輯思維與“得到”App。

品牌與平臺(tái)的本質(zhì)區(qū)別是“復(fù)制”。雷軍的小米生態(tài)鏈的本質(zhì)是“想再?gòu)?fù)制出無數(shù)個(gè)小米手機(jī)的成功”，羅振宇“得到”App的本質(zhì)是“想再?gòu)?fù)制出無數(shù)個(gè)羅輯思維的成功”；京東切入圖書、大家電、母嬰用品，四面出擊就是為了復(fù)制出無數(shù)個(gè)3C品類（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品三者的結(jié)合）的成功而已。當(dāng)然，也有復(fù)制失敗的，比如，想復(fù)制無數(shù)個(gè)樂視網(wǎng)的盲目狂奔的樂視集團(tuán)，還有對(duì)品牌和平臺(tái)沒有深刻理解而盲目用運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的方式去做品牌的凡客誠(chéng)品。

爆品的養(yǎng)成，初期任務(wù)是導(dǎo)流量、做品牌，要的是曝光和銷量的雙提升；后期任務(wù)是做平臺(tái)，做矩陣，鎖住流量，根本目標(biāo)是降低流量獲取的成本。

借助爆品做平臺(tái)

究竟該如何借助爆品做平臺(tái)？回答這個(gè)問題之前，我們要琢磨下，樂視為什么失敗？小米為什么成功？樂視和小米，一個(gè)是生態(tài)化，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維。從爆品的視角來看，都是導(dǎo)流、圈粉、做客戶。但是流量有那么好導(dǎo)么？粉絲有那么好圈么？客戶有那么好伺候么？……